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加盟京东天猫从来不是经销商神药

来源：晰数塔互联网快讯时间：2023年08月13日 04:04

不少家电经销商，特别是乡镇市场上的弱小型、投机型商家，还在梦想着通过加盟京东、天猫等开放平台，就能获得新一轮发展的灵丹与神药，就能让自己躺平也能赚到钱。这本质就是错误的，更是不可能的。

常伟||撰写

最近，又有业内人士提醒经销商，京东、天猫等加盟平台，并不是众多家电经销商期待的灵丹和神药，现在继续加盟这些平台很可能会被“割韭菜”。对此，家电圈认为，一些梦想着通过加盟京东、天猫等开放平台，就能拯救自己经营和发展的乡镇经销商，本身就是愚蠢和愚昧的。

在任何行业，对于任何企业来说，如果连自己都不能拯救自己，怎么可能梦想着与你毫无利益关系的平台或企业来拯救你？这是最基本的商业本质和产业逻辑，但是不少家电市场上的经销商却总是可以抱大腿、挖金子，真不如回归原点，量力而行、诚信经营后聚沙成塔。

一直以来，京东、天猫这类开放平台，从来都不是家电产业的灵丹与神药。没有一个弱势的、投机的经销商，加盟这些电商平台的线下渠道网络后，马上就能“起死回生”，发展半套并强势崛起的。最近5、6年来，一些缺乏自主经营决策能力，以及缺乏积极应变转型条件的乡镇经销商，加盟京东和天猫后，除了收获阶段性的窜货、倒货便利条件，并没有为自己的发展找到新的出路，很多加盟商稍有不顺除了抱怨就是指责。

举个例子，面对京东、天猫平台的规范化管理，对于是对于窜货商家的处罚，以及授权门店销售外来货源产品等行为处罚，很多经销商就质疑京东和天猫并不是国家执法部门，没有罚款的权利，无权对窜货进行处罚。却丝毫不去看加盟京东、天猫平台时签署的一系列文件和条款，却完全无视市场经营行为应该合法。正所谓“家有家规、国有国法”，对于不合规的商家行为进行管理，正是为了维护其它合规经营商家的权益。

对于所有的家电经销商，特别是乡镇市场上的夫妻老婆店来说，加盟京东、天猫等平台的核心目标，不是寻找“起死回生”灵丹和神药，而是为自身的经营转型寻找外部助力，实现借力打力。说白了，在任何行业、任何品类和任何市场上，合作都是对等的相互推动、相互整合资源，绝对不是单方面的施舍和索取。

最近一年多来，京东家电对于乡镇市场上的加盟商，一直处在规范管理和定期淘汰的阶段。因为，从数量上看家电市场已经不需要这么多卖货的商家的，从质量上看没有营销服务用户能力的经销商只能出局。

回到当前的家电产业市场竞争，企业间和商家间的内卷，根本性问题并不在于厂商之间谁能帮助谁，谁能拯救谁，而是家电市场的“供大于求”存在多年，根本不需要这么多的家电品牌和零售网点了。所以才出现了一轮“强强联手、强强抱团”之下的市场洗牌，就是实力相当的家电企业和商家合作后，淘汰那些实力弱，或者完全投机型的同行和对手们。

在这种情况下，不要说加盟京东、天猫，无法获得灵丹和神药，即使是海尔、美的、海信、格力们对于合作商家的选择，也一定是“优中择优”、“强中选强”，而不会“盲目追求商家数量的扩张”。在这一背景下，家电圈认为，这个时候还抱着幻想，希望可以通过加盟一些电商平台，或者抱紧一些企业和品牌的大腿，就能活下去、活出彩的乡镇经销商们，基本就属于“马上要被淘汰”的群体。

与此同时，不管是京东、天猫，还是美的、海尔、格力、海信，他们的态度很明确，也很肯定，那就是“抓大放小”、“扶强不扶贫”。一定是寻找能够给企业带来营销服务用户能力和水平的合作伙伴。所以，任何家电厂商想在市场上活下来，绝对不要梦想着依靠别人，而是努力先强壮自己。

发布于：江苏