直播带货的暴富梦，该醒了！

作者：凤来仪

01

经济学原理里有一条基本原理：凡是有超额利润的行业就会迎来大量投资的进入，直到这个行业变成社会平均利润。

与此同时，任何行业也都基本遵循这样的定律：极少数头部拿走绝大多数收益，广大基层苦苦煎熬。

曾经异常火爆，创造无数财富神话的直播行业，终究还是没能躲过经济学规律，迎来了“平均利润”时刻。

有人进入这个行业的时候，信心满满觉得几年就能财富自由，现在三年过去了，这中间的很多人已经身心俱疲。而且，这个行业的前景，也不像最初那样美好了。

原因只有一个：从业的人数太多了。

年初，电商大省也是直播大省浙江商务厅给出一份监测数据，杭州直播相关企业注册数量超5000家，主播近5万名。

杭州的人口是多少呢？是1200万，也就是说在杭州，每244个人里就有一个是主播。

在其他行业不能容纳那么多毕业生的条件下，这个行业还会涌入更多的人，价值将进一步降低。

要说直播从何时兴起的，我想应该是2020年吧。那一年线下生意突然崩盘，无数人只能通过网购来获取需要的商品，而直播这种新兴产物，因为网络瞬间铺开的效应，火了。

02

我印象中，最火的应该是这个带货达人：李佳琦。

我看过他的带货直播，还是挺好玩的，东西不贵，且都是女生们常用的，他的带货能力，据说是一天一个多亿，一人撑起一个大上市百货公司都毫无问题。

这么个火法，让所有为卖货头疼的商家纷纷进入这个领域，各大品牌、各路商家纷纷设立直播间，谁都不敢不进入这个新赛道。老板多了，打工人的薪水就会飙涨。

当时杭州还不错的网红直播达人月薪是多少呢？10万起步的，多的是。

想一想，没什么工作经验，没多少人脉，但有了网络这个非常公平的平台，你能带货就是英雄，成全了多少年轻人的好梦。

但根据上述第一条经济学原理，凡是有超额利润的地方，会有大量人和资本进入，很快就会将利润率拉平。

于是，这个行业变得越来越卷。

首先，依靠直播火起来的平台，度过前面的扶持期，后面也是要挣钱的。

我问过一个家里种茶开茶厂的朋友为啥不搞搞视频直播带带货，她跟我说哪有那么容易，现在的算法精确到如果你在直播上不是那种特别有天赋的达人，那么你的投入基本等于产出。也就是说你投3万流量，搞得好也就挣3万，搞不好就亏钱。

另外一个搞直播揽客培训的朋友，也跟我表达了类似意见。他给我详细描述过平台的算法，然后细细算账，一场直播获客多少，最后转化多少，如果投入不能匹配产出，那就亏本。

除了平台需要购买流量，各个直播间的价格战，也是打得如火如荼。哪怕带货一哥，卖的也是很便宜的小东西。

为了便宜，就必须对供货方进行挤压：只有更低价，没有最低价。

大商家这样玩可以挤死竞争者，中小厂家这样玩，最后只能偷工减料，质量越做越差，把自己彻底玩死。

03

中国消费者协会2022年发布了一个消费维权舆情分析报告，里面说监测期内，共收集“吐槽类”“消费维权”信息5540365条，占“消费维权”信息总量的15.9%。其中，以网络购物虚假发货、商品质量问题、售后服务问题反映最多，有关网络购物在品控、售后、发货等方面的问题只增不减。

货不对板就难免让人退货。于是，精明的直播网红，在跟商家谈合作的时候，都是按照下单量来的，退货由商家自行承担。

我有个做服装的朋友就遇到过这种事。找了个直播公司帮她卖货，带货费加上商品降价的部分，就基本让她没钱可赚，想想出掉手上的货也不错，于是签了合同。

没想到当天直播买的不少，第二天退的也不少，她都怀疑网红公司是否用了刷单的手段，但没有证据也只好作罢，只是从此有了心理阴影，再也不敢趟这趟浑水了。

有个投直播间的老板也给我算过账，他说以女装为例，现在直播间人气低迷，一般得投钱买流量，理想的话，1万元流量能转化3万元销售额。假设一场直播销售额10万元，投流成本就得3万元，女装退货率就算一半吧，实际销售额也就在5万元左右。再刨去维持公司运转的水电和租金费用，以及主播、运营的用人成本，赚钱吗？

这一切都预示着内卷加重，红利期过去了。有可能通过直播买东西的，都进了这个圈子，不可能看直播买东西的，怎么也不会去看。

直播带货的数据，增幅也正在大幅降低。

我看到一个经济强省的宣传稿，里面说这个省上半年，累计举办308.6万场电商直播活动，参与直播的商品网络零售量7.3亿件，实现网络零售额710.4亿元。

看上去好像很多，但你一算账，平均每场销售多少？2.3万....这销售额应该还没算退货的。这还能赚钱？毕竟买的货也不能给人家一堆垃圾啊，这些货也是要成本的。

当然，直播带货的总盘子不小，只是参与的人太多，除了头部，下面的生存也就越来越困难。

而新的投资人和从业者，还在源源不断杀入这个行业。这并不是一个坏事，所有的行业红利，都有吃尽的那一天，直播行业也一样。

或许当那些投资直播或者当网红可以一夜暴富的神话都过去了，这个行业才会真正迎来新生。

到那时，大家会发现，直播也就是一个普通的职业罢了。

发布于：北京

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