一年亏掉14亿，创始人突然被抓，成龙代言又一品牌凉凉了

为了活下去，把能想到的办法都试了。

作者：嘉嘉

来源：销售与管理（ID：Marketing360）

天气正一年比一年热，今年以来，全国多地最高气温持续超过40℃。

在极端天气之下，清凉家电需求大增，空调市场更是迎来高速增长。

然而，热闹景象中，有一家企业却被边缘化了，最近创始人也被抓了。

它就是曾经被称为“空调四大天王”之一的志高空调。

01

短暂的巅峰

作为曾经的国产空调巨头，志高空调再次进入公众视野却是以这种方式。

志高空调创始人李兴浩的行踪近日引发持续关注，多家媒体最新消息显示，其已被公安机关控制，所涉及案件已经开庭。

一名知情人士称，“我们一直听说他的案子开庭了，主要是因为（被指）挪用深装总的公款”。随后，记者从深圳市福田区人民法院获得的信息显示，李兴浩所涉案件号码带有“刑”字。

不过，李兴浩是否因为挪用公款被控制，记者并未验证到这一说法的真实性。

因创始人被公安机关控制一事，低调多年的志高空调再次重回大众视野。

1982年夏天，广东南海里水镇的小巷上，一个青年推车叫卖着冰棍。用李兴浩的话讲，当时4、5分一条的冰棍却是暴利的，而这第一桶金和这段走街串巷的经历，给了他洞察商机的眼睛。

卖冰棍时，李兴浩发现不少工厂需要布碎擦机器，于是他干脆重金买了一台碎布机，专门在家碎掉布料销售，在一次次的推销之后，他的50斤布碎卖给一家机器厂，为他带来75元的收入，这在当时顶得上一个城市家庭的月收入，慢慢的李兴浩积攒下万元存款。

80年代末，李兴浩用所有存款开了家饭店，当时饭店安装的空调市场出现问题，每找一次工人上门修理，就得花费几百上千元，李兴浩又觉得维修空调也很赚钱，于是在1989年，开了一家空调维修店。

也正是因为这家店，才让李兴浩发现，原来空调技术门槛并不高，且利润空间相当大。90年代，李兴浩开的空调维修店，已经拥有超200名员工，是全国规模最大的维修站。

李兴浩后来在谈到创业经历时表示，当他发现哪个行业赚钱之后，就会毫不犹豫进入到这个行业中去，志高空调就是这么成功的。

1993年10月，一位台湾投资者前来考察李兴浩的空调维修站，两人一拍即合，在家乡丰岗村合资建了座厂，双方各投资600万元，李兴浩占股51%，台商占股49%，这就是志高空调的前身。

同一年，美的电器成功在挂牌上市，而彼时的格力电器成立时间才不过2年，董明珠不过是公司的一名销售员。

不过，李兴浩的空调之路也不是一帆风顺，前后也经历过两次大的危机。

第一次是刚进入空调业时，由科龙空调掀起的行业价格战，此时刚成立不久的志高空调，既没有品牌知名度，也不敢压缩利润空间，销量维持在几千台，为了在此次价格战中存活下来，李兴浩决定全面调价打出一台空调只卖2980元的口号，力求将库存全部清出去。

第二次是合作的台商暗中撤资。由于价格战的影响，志高空调的销量不怎么好，企业也没有赚到什么钱，台商没有信心继续合作，要撤走全部资金。在撤资之前，合资方还对外宣称志高空调已经破产，使志高空调的账户被佛山市人民法院查封，而查封的第二天就是给员工发工资的日子。

值得一提的是，台商撤资的同时，还带走了技术部、车间、营销主任等中层人员，此时的李兴浩可以说是四面楚歌，他心里清楚，只有破釜沉舟，企业才有活下去的希望。当时，他选择了在广东的温泉胜地清远召开供应商会议，凭着向供货商开具的800万元的白条“融资”，志高空调走过了最困难的日子。这张纸条，先后在3个供应商手中流通，可以当现金使用，1998年才回到李兴浩手中。

2000年左右，空调市场进入了黄金期，志高空调迅速崛起。

最好的空调”标语

1999年，志高空调的销量只有20万台，到了2004年，这一数字已经高达280万台。与此同时，志高又与日本三菱等公司合作，迎来了自己最辉煌的时刻。

2006年，志高空调的营业额突破45亿元，2008年又突破59亿元。

2007年，志高空调成为市占份额仅次于海尔、美的和格力，成为国内第四大空调品牌。

2009年，志高成功登陆港股，创始人李兴浩身价暴涨至18亿港元。

之后，志高空调又赶上家电下乡的东风，2010年，志高空调企业营收突破百亿元，占据彼时市场11%的份额。

公司业绩蒸蒸日上，此时的李兴浩也开始逐渐膨胀，多次在公共场合放出豪言：要超越海尔，格力、美的。

但他怎么也不会想到，自己的巅峰时刻会这么短暂。

02

“卖身筹钱”，已难救命

实际上，在志高空调的发展过程中，挖了不少格力的人，这让董明珠一度非常生气，甚至在公开场合暗讽志高：“志高用的人，都是格力不要的人。”言外之意，被挖角的都不是人才，志高没有眼光和能力。

为此，李兴浩直接反击：“董明珠不是神，格力的制造并不比志高的好，只是会营销，天天打广告。”

有意思的是，后来志高自己却请来成龙代言，并且签下十年代言合约，李兴浩还喊出了“2020年销售额要突破1000亿”的豪言。

但口号震天响，业绩却不断跌，志高空调在2015年开始走下坡路，财报显示，当年的亏损已经达到6.9亿元。

时至2018年，其市场份额仅剩约2.2%，当年亏损达4.8亿元。到了2019年，志高空调创下最高亏损纪录14亿元，志高控股一度陷入资金链断裂的传闻和风波中。

为了活下去，志高空调把能想到的办法都试了。

从给员工降薪，再到卖地、卖物业公司，最后卖股权，李兴浩把能卖的都卖了。

志高拼命找救命钱，但仍无法拯救江河日下的业绩。

追其原因，分析普遍认为：

一是和灵魂人物退后，公司换帅有关。李兴浩退居幕后之后，清华大学第一代制冷博士后郑祖义接棒，郑祖义原本在大企业担任高管，是搞技术出身的，他接手之后，迅速推出了“云空调”这一理念，也就是我们现在所说的，智能操作，仅凭手机就能够开关空调。

然而在2012年，市场上根本无法消化如此先进的技术，消费者的追求还停留在品质，而不是智能，志高空调销量严重下降。再加上国家的空调节能补贴逐渐退出，志高出现了上亿元的亏损。

二是没有抓住电商快速发展时期带来的机遇。随着电商时代的到来，许多敏锐的空调企业意识到销售模式将发生巨大改变，开始全力转型线上销售。而志高空调仍坚持线下门店销售，生生错过了风口期。2011年，志高空调亏损1.4亿元，成为唯一亏损的空调企业。

为扭转颓势，此时的志高空调想到的并非加大研发投入或线上销售，而是花巨资请来成龙当代言人，口号是“好空调，真功夫”。然而，成龙也无法挽救志高空调的颓势。

更重要的是，随着销量暴跌，公司利润下降后，志高更没钱搞研发，导致质量问题频出，恶性循环。从2013年开始，志高一年比一年疲软，现在很多人都已经不知道这个昔日的国产品牌了。

除了外患，志高空调内部还出现了严重的腐败。志高空调总裁张平曾痛心疾首地指出，组织风气已经污浊不堪，管理团队滥用职权牟取私利屡禁不止，人才断档青黄不接。

种种原因之下，志高空调逐渐掉队。

时至今日，格力、美的和海尔的营业额已经突破千亿元，而志高空调甚至无法突破百亿元，这三家企业已成为“新空调三强”，而志高空调则不断被边缘化。

2020年9月，重庆市第二中级人民法院一纸限消令，将李兴浩纳入“老赖”名单。

2021年年底，因为未按规定披露中报、年报，志高空调进入退市程序。

2022年4月4日，志高空调正式退市，告别资本市场。

如今，在各大购物平台，很难再见到志高空调在榜单上。

03

巨头转型，翻身并非易事

最近这些年，李兴浩很少出现在公众面前，大都是总裁肖凤麒抛头露面。而志高空调这一品牌的经营方，也从原来的“广东志高空调有限公司”变为“广东省志高格物科技有限公司”。

改名后的志高也做出了一系列转型，顺应如健康、环保、智能、物联网等行业趋势来做产品功能的提升，期望能重新获得消费者认可。

不过，目前志高空调线下年累计份额已萎缩至0.03%以下，线上份额仅约为0.2%。

更重要的是，整个市场留给志高“翻身”的时间，真的不多了。

首先，从数据上看，中国家用空调市场产量一年约1.5亿台，而产能则基本达到2.5亿台，换言之，国内空调产能基本处于严重过剩状态。

其次，近年来由于房地产市场的持续低迷，空调行业销量连续三年下滑，企业随着行业爆发而水涨船高的局面己不复存在，2022年中国空调市场全渠道销售量5714万台，同比下降3.3%。

在2023年《财富》世界500强排行榜公布，中国空调“三巨头”的排名都有所下滑，行业霸主格力更是落选本次榜单。

第三，如今空调市场上“二八”效应日益凸显，格力、美的和海尔已经“三分天下”，抢占了绝大部分市场份额。

可以预见的是，在空调行业未来的竞争过程中，比拼的是价格、技术、品牌、渠道、服务、生态等多维度方面的综合实力，显然，志高空调不具备这些优势。

面临艰难的生存处境，掉队的志高想要追赶上来，太难了。

发布于：重庆

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