焦点分析 | 5G手机第一枪，不为盈利为营销

5G手机的第一波热潮就要来了。

华为、中兴、三星已在中国发布了5G手机。华为的5G折叠手机年底前也要上市。OPPO、vivo、小米也宣布即将发布5G旗舰机。年底之前，将有十多款5G手机在中国市场上市。

5G手机被厂商寄予厚望。抢先发布5G手机的中兴，希望借此抢占更多的份额，第一个下5G手机订单的用户还被中兴做成了营销话题。昨天三星5G手机的发布会上，三星甚至宣称要靠5G在中国市场翻身。

在用户这边，vivo的首款5G手机iQOO Pro 5G版尚未发布，预约人数达到60万。 华为的Mate 20 X 5G版开售前预约则超过100万人，开售首日首批现货迅速被抢购一空，各大电商平台不到一分钟均已售罄。种种迹象显示，无论厂商还是用户，都对5G手机抱有很高的热情。

不过，今年下半年的这波5G手机热潮，从厂商的角度讲更多是营销的意义，盈利的考虑反在其次。

营销大于盈利

5G的舆论热度之高有目共睹，这反映了厂商营销的力度和用户的期待。但到了销售环节，厂商能卖出多少，多少用户愿意花钱购买就是另一个问题了。

首先从消费者的角度来看下。首当其冲的便是价格，这是第一个门槛。

智能机这种科技属性的大众消费品，如果价格不能降低到3000元以下，就不能大规模起量。如下图所示，这是近期在中国市场已上市或将发布的5G手机。目前，在中国市场已发布的四款5G机型，三款都在5000元或更高的价格，iQOO Pro 5G提供的三个版本也均在4000元左右。

行业人士告诉36氪，今年将以5000元以上的机型为主，而5G手机价格较普遍地降低到3000元，需要等到明年上半年。

36氪记者李振梁制作

其次是网络的覆盖尚不完善。移动、电信、联通等三大运营商均表示将在中国覆盖40多个主要城市，三家运营商的核心目标城市重合度也比较高。因此，今年的5G网络覆盖主要还在中国的一二线城市。在这些城市当中，按照三大运营商公布的进度，也只能在这些城市覆盖核心城区或重要地点。

以电信为例，截至今年年底，电信相关负责人表示在五环内基本可完成5G网络的覆盖，在五环外只能覆盖一些重要的地点，比如大兴新机场。

另外，当前的5G手机产品体验尚不完善，软硬件上还需要进一步优化。

首先，今年推出的多数5G手机并不支持SA。而三大运营商已经宣布了新标准，从明年开始5G网络将仅支持SA。SA即独立组网，是新建5G网络，这样成本高，但用户体验也会更好。NSA是非独立组网，是在4G基础设施上进行5G网络的部署，这样铺设成本更低，但用户体验也差，尤其上行速率跟SA有明显差距。

从用户体验上，最大的问题来自电池，在5G网络下耗电量明显更快。

紫光展锐市场高级副总裁周晨表示，5G相对于4G来说频谱利用率基本没有提升，网速的提升是因为带宽更大，这样电量消耗就会更快。打个比方，4G网相当于一条跑道，一分钟跑十辆汽车，5G网的通行效率没有提升，一条跑道一分钟还是跑十辆车，只是5G网修了十条跑道，一分钟通行的车数才变成100辆。手机要连接更多的“跑道”时，硬件处理能力上也要翻很多倍，因此首批的5G手机功耗一定很高。这可以通过软硬件的优化逐步改进，但技术升级需要时间，需要两到三代的迭代。

不过，周晨也指出现阶段用5G手机的一大好处，由于无线通信网速是共享带宽，现在用5G网的人少，网速会很快，未来5G用户增多后，网速会有一定下滑。

由于价格、网络覆盖、产品体验等因素，用户在这个阶段持币待购的现象也会比较明显。

与此同时，厂商当前也持相对保守的态度，不会猛然上量。小米创始人雷军在近期的业绩电话会议上表示，5G手机在明年二季度才会爆发，在此之前稳健为主，不会大幅度投入。

在不能大规模起量之前，终端厂商很难盈利。手机产品盈利的起点，订购量常常在百万、千万台级别。

根据IDC的预测，2019年全球5G手机出货量将仅占0.5%，以全球手机大盘年出货量14亿台左右的基数计算，2019年全球5G手机大约为700万台。700万台分给全球十多家推出5G手机的厂商，想要盈利势必很困难。

对华米OV四家厂商而言，中国市场又是他们的大本营。

另据中商产业研究院的报告，2019年预计4G手机仍占95%以上的市场份额，而5G手机占比不足1%。以中国手机大盘年出货量4亿台左右的基数计算，2019年中国5G手机不到400万台，分摊到5家以上的厂商，并不足以让他们盈利。

中国通信产业知名观察家项立刚预计，2019年，整个中国市场5G手机出货量会在500万台左右，但是如果Mate 30如果也是5G，很可能出货会过千万。这样的体量下各大厂商今年很难盈利，考虑到研发成本，就连华为也做不到。

但正因如此，在这个阶段，厂商对营销宣传的需求也最迫切，需要进行广泛的市场教育。可以看到，今年以来，手机厂商、运营商频繁进行与5G相关的论坛、展示、发布、公开外场测试等等。今年第一波发布的5G手机，也将成为厂商口碑营销的基础。

5G时代强者愈强，中小厂商难以改命

虽然5G热潮对手机行业是一大利好，将刺激用户的换机欲望。但5G并不是挽救弱者的利器，中小厂商有被淘汰的风险，某些大厂商也有掉队的风险。

一位中小厂商的高管告诉36氪，每一次通信技术迭代都会有厂商掉队，我们不希望功未成而身先死。

每一次新的通信技术意味着一些老牌的厂商掉队，新的挑战者崛起。从2G时代到3G时代，功能机霸主诺基亚轰然倒下，让位给迅速崛起的三星和苹果，从3G到4G时代，中国市场的霸主从中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）切换成华米OV，小米、OPPO、vivo这些几年前刚刚成立的公司，取代中兴、联想、酷派的地位。

但在5G时代，至少在中国市场，很难见到潜龙奋起、取代老牌厂商的景象。

究其原因，首先，华米OV苹果的统治力依然强大，尤其华为在中国市场近乎势不可挡。在华为因美国禁令在海外市场受阻，加码国内市场后，不单是小厂商，就连OPPO、vivo、小米也都感受到更大的压力。

Canalys数据显示，二季度中国大陆大盘下滑6%，华为是唯一获得增长的头部厂商，同比增长31%，占据38.2%的份额，是第二名OPPO的两倍以上。OV、小米在中国的出货量均出现近20%的下滑。

4G时代的洗牌，可以认为是中兴、联想、酷派为战略上的错误买单。中兴、酷派、联想与运营商渠道绑定紧密，这就导致运营商需求优先，而用户需求其次，产品质量跟不上，也没有享受到电商市场的红利。

而今天，没有哪家一线厂商战略上存在明显的问题。每家一线厂商都在线上线下渠道、高中低端产品、男性女性市场、商务人群和年轻群体等不同维度，尽可能多地投入了大量资源。

5G时代的洗牌，将是纯粹的实力碾压，是技术积累、资金、渠道、供应链等硬实力的比拼。

在4G时代占据优势的厂商，很可能将这种优势延续下去。可以看到，华为在4G时代就是中国市场最强势的玩家，现在5G时代开启，华为也是中国市场唯一推出NSA/SA双模5G手机的玩家。

一位手机行业人士告诉36氪，5G时代可能还进一步整合，全球Top 6头部厂商有可能进一步缩减。雷军在近期的业绩电话会议上也承认，5G爆发前时间点很难把握，每一次通讯技术换代总有手机厂商掉队，小米认识到这样的风险，团队内部有做好应对策略。

据36氪了解，在一家同时售卖华为、中兴5G手机的迪信通（中国最大的手机专业连锁企业）门店，虽然华为5G手机比中兴更贵，但多数消费者依然选择华为。

其次，5G的核心供应链企业前期供货有限。头部厂商中，华为、三星可以5G芯片自给，其他一线厂商也可以从高通等厂商获得5G芯片支持，但中小厂商则难以获得这样的供应链资源。

综合来看，5G手机的战场，今年下半年更多是舆论战，无论厂商还是用户都不会大规模地投入“真枪实弹”。在这个战场中，头部厂商会享有更多的优势，而中小厂商甚至稍弱势的一线厂商，都面临被挤压份额的风险。

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