门店再现排队盛况，华为Mate60不对海外出售，原因令人深思

8月29日，华为Mate60系列突然线上开售之后，引爆热议与抢购热潮，而在今天18：08点，华为Mate 60 Pro 订金销售用户可以前往门店取机，同时，该系列手机将面向广大消费者开启全渠道全款销售。

目前，根据微博网友爆料，全国多地华为门店抢购Mate60，许多消费者蜂拥而至取机抢购，华为门店再现排队盛况，线上官网和各大电商平台消费者热情持续高涨，vmall 京东等线上平台也同样上架即售罄。

没有预告，没有发布会，一般的厂商肯定不敢这么干，没有任何宣传造势，没有任何有效信息漏出，直接开售，这是有极大风险的。因为大概率，你的产品是没有销量的，直接崩掉了，这是很可怕的。

但是华为成功了。开售几天来，华为mate60的销售势头火爆，全平台出现了短暂的缺货状态。

业内预估mate60销量可能超600万台。 但业内透露，华为Mate60系列的芯片下单是千万级的。从目前开售之后即售罄的状况来看，大概率破千万台销量。

而从外网消费者评论来看，对华为也做出了较高的评价，甚至一位美国网友表示，“我在美国，我也想要一个。”

目前尽管国内销售火爆，但华为已经明确的表示，这款手机不在海外市场出售，外媒对此表示遗憾，他们认为Mate60 Pro是一款令人印象深刻的旗舰手机。

问题来了，华为Mate60为何不对海外市场出售？这到底是什么原因？

首先是全国产软硬件，华为在海外市场可能会被排斥

事实上，华为手机在过去使用高通芯片的情况下，在美国主导下的部分海外市场，会对华为放行。

比如华为此前在德国发布了搭载骁龙 8+4G的旗舰手机P60 Pro，除了欧洲市场，华为在迪拜、吉隆坡、墨西哥等市场举办了三场海外发布会。

但目前华为mate60基本是一部全国产的手机，采用的是双叠层设计的麒麟9000s，而且是纯国产CPU和5G。这样全国产的手机，其实是很难进入海外市场的，因为政治因素与利益因素，缺乏利益交换，被排斥的可能性很大。

明眼人都知道，华为手机在海外市场是一种被全面封锁的状态，不仅是芯片封锁，渠道封锁，也在操作系统层面（谷歌GMS移动服务）被封锁。在这种情况下，虽然部分海外市场对搭载高通处理器的华为手机放行，但华为在海外市场份额基本上是0的状态。为什么，因为软件生态系统。

谷歌断供，对华为在海外市场是最具杀伤力的

从软件生态来看，海外Android手机不同于国内，用的是谷歌统一的Andorid 原装系统，谷歌将谷歌移动服务（GMS）内嵌到Android手机系统中，包括谷歌搜索、谷歌地图、Gmail、YouTube等谷歌服务产品，是手机用户的主流刚需应用。

华为早在2019年的时候被谷歌断供了GMS移动服务，这对华为在国内市场没有任何影响。

但在海外市场影响非常大，在海外市场，没有谷歌移动服务（GMS），类似于在中国的手机没有百度，没有高德地图导航软件、没有微信与主流视频软件以及主流工作邮箱，相当于很多主流软件用不了。

在海外，华为硬件再牛，但如果被谷歌主流软件生态排斥，在海外市场很难卖的动手机。

简单来说，谷歌断供，才是对华为在海外市场销量最具杀伤力的一招。

华为在海外市场的手机销售渠道也面临一些问题

此外，在渠道方面，在海外主要是运营商渠道以及线下销售渠道，这也是三星在海外市场活的好的重要原因。

相比国产手机在2016年之后才开始走向海外市场，三星在欧洲、非洲、美国以及自东南亚、印度等各个区域市场都是深耕了很多年，相关的市场渠道布局已经非常完善，这些遍布海外市场各个角落的销售渠道，就是三星销量的重要保证。

在欧美日韩等主要销售市场，因为众所周知的原因，没有相关方面的许可与放行，没有运营商敢与华为合作，华为在海外市场还有多少手机销售渠道，现在已不得而知，但肯定是处于一种非常边缘化的状态。

华为重启这些渠道，可能过程非常艰难，没有必要。

产能的原因暂时无力支撑国内海外市场

当然，背后可能也有产能的原因。这款手机能够出来已经非常艰难了，但目前的产能可能还不足以支撑国内海外两个市场，这或许也是一个现实的因素。

引据SH-Fab 8的业内人士透露，此前中芯南方每年用于交付华为的7nm产能，仅能够保证单月切完60-80万颗，全年供应1000万颗+，即意味着华为麒麟机的年出货量将会是1000万units的规模，也是即将延续未来多年的SMIC N+1/N+2 7nm Logic的产能极限。

因此，倘若华为手机的年出货量定在4000万部，那么产能尚不足以支撑。

从销量预期来看，华为mate60这款手机非常火爆，国内市场对Mate60系列特别看好，第三方研究机构纳弗斯首席分析师李怀斌预计，华为Mate60系列的销量能超过600万部。

从目前的火爆情况来看，要完成这个目标，难度并不算大，此前华为内部已将全年手机出货目标从3000万部上修至4000万部。

因此，在这种情况下，华为的产能能不能支撑也是个问题。

因此，不是华为不敢去海外市场，而是当前的产能支撑，服务好国内市场已经不错了。而海外市场的情况，对华为非常艰难，在这种极端制裁的情况下，海外市场也不会给华为手机足够的空间去发展。

既然这样，华为没有必要热脸贴冷屁股。

已完成从0到1的突破，蛰伏比高调更利于长远发展

从目前华为不透露5G的情况来看，华为其实还是想低调，这意味着华为在手机领域还有更大的诉求与目标。如果未来有一天华为手机在性能、软硬件体验以及创新型完全领先的时候，可能海外市场也不得不全面放开。

中国为什么可以没有三星，但不能没有苹果，因为苹果是手机制造领域最尖端的先进技术的一种代表，我们不能拒绝最先进的数码产品，因为拒绝先进，会让自己整体落后。

日本是一个孤岛效应极强的国家，功能机时代，外面的品牌很难杀进日本，但日本的京瓷、夏普等手机也很难卖到外面去，但日本偏偏被iPhone攻破了城池。

因为iPhone是行业先进技术的代表，如果不引进，那么整国家消费者就无法接触到更新的技术与科技，会导致整体落后。

在目前，华为在做的就是突破之后，再低调蛰伏，既然国外对华为封锁，那么华为不妨也迎合国外的诉求，对国外禁售，制造稀缺效应。

而稀缺效应往往更能吊起消费者的胃口，如果产品的口碑效应足够好，那么国外的消费者依然会通过相关代购渠道来购买。

再等个几年，如果华为的产品力足够强、技术方面完全自主又足够惊艳成为先进技术代表的时候，在那个时候，海外也无法拒绝一款更先进的数码产品，因为每个国家都知道，对待先进技术，只能拥抱，而不能拒绝，否则没有竞争的环境，差距会进一步拉开。

这个时候华为再进打入海外市场，可能更加顺应时势。

简单来说，华为mate60系列反映出在通讯能力、芯片等方面制裁的影响现在基本得到了解决，而芯片性能上也许现阶段与苹果差距还很大，但是已经完成了看似不可能的1。

从0到1的难度已经突围，那么从1到N可能就要容易的多，在这个关键节点，其实恰恰需要蛰伏，而不宜高调，因为当前处于积蓄的阶段，距离挑战苹果，可能还存在距离，在这个时间，华为不妨收缩与蛰伏，积蓄力量，而蛰久者，才能飞必高。

本文来自微信公众号“热点微评”（ID：redianweiping），作者：王新喜，36氪经授权发布。

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