李佳琦的翻车，个人IP创业的修罗场

一哥李佳琦，再次成为了昨天的全网热搜。

9月11号晚，李佳琦的直播间，有顾客觉得花西子的眉笔贵，李佳琦即兴完成一通输出，随着视频迅速传遍全网，他又出圈了。

随之而来的，就是山呼海啸般的负面评价和道歉。

迄今，事件仍在发酵。对于李佳琦、花西子品牌带来的影响，都还需要时间进一步沉淀。

先说一句，我个人不喜欢、也不欣赏很多知名媒体面对此事时只是简单粗暴扣上“年入18亿的李佳琦早已不懂普通人”“资本家的傲慢”等等帽子。‍‍‍

李佳琦直播间怼网友是否合适是值得讨论的，但作为媒体，如果只会消费情绪放大对立，包括也只会落井下石而无法在很多事件背后带来很多建设性的思考，也可视作是某种“无德”。

相比简单判定是非，创业者总是更在意因果和逻辑。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

作为一个创业者，我也分享一些不同角度的思考。

1. 李佳琦本人，很明显对于直播已经比较疲惫和厌倦了。

或者说，直播对他本人已经无法带来任何能量输入和滋养，他还要让自己呆在直播间的唯一意义就是赚钱。

而且，这个赚钱，可能不是为了自己——一个人，能从“赚钱”上获得的快乐和满足感，一定是有个阈值的，过了这个阈值后所有快乐成就一定边际效应递减。

对于早已住上豪宅、赚到的钱足够自己和家人一辈子生活无忧的李佳琦来说，“赚钱”很难再成为自己的核心驱动力。

所以，他现在还要在直播间赚钱，很大程度上是为了对投资人、股东和员工们的责任。

2. 对一个没有负债和财务负担的创业者来说，当“责任、负担”显著大过了“快乐、成就”，还必须每天硬着头皮工作，必然的结局就是这个创业者越来越心如死灰。

3. 当前的大众舆论上有几个重要雷区和矛盾：

1）阶层分化矛盾；

2）性别对立矛盾；

3）涉及国家、民族、政治文化层面的某些是非判断和站队矛盾；

任何一个一线大影响力的IP，但凡任何言行踩中了雷区，必会被无限放大，带来巨大反噬。

在当前大众舆论的普遍情绪倾向很明显的情况下，陷入这种反噬很可能意味着被打下低谷。

李佳琦相关视频和微博道歉背后铺天盖地的各种尖锐评论表明，阶层分化矛盾，已是一种最尖锐、最容易点燃大众舆论雷区的矛盾。

所以极端来看，就因为两天前这一段话，淘宝一哥的位置将从此易主，江湖再无李佳琦。

4. 李佳琦今天面临的困境，也不只是李佳琦会遇到。

本质上，每一个主打亲民、草根人设的IP创业者，如果要长期依赖直播赚钱，那终有一天会遇到这样的问题。

这是“直播”这个生意的属性决定的。

5. 商业角度看，直播带货天然就是一个无限追求要把人变成“生产资料+工具”的生意。

尤其在短视频+算法推荐时代，更是如此。

你只有不断日复一日长期开播，大众才能记住你，你才有钱赚。

一旦停播，大众将很快把你淡忘，能赚的钱也跟你没什么关系了。你的那些“粉丝”也不属于你，只属于平台。

同时，因为直播间里本来就是不断流量进进出出，这也必然导致直播间里，最后一定是一套标准化、快节奏、带一点套路感的话术，从用户留存、转化的角度才是最优的。

上述种种叠加在一起，对一个想要持续靠直播赚钱的公司或创业者来说，一定会无限追求把直播间里的那个主播变成一个工具人。

6. 同样从商业角度看，IP创业，本身吃的就是“人设+影响力”的饭。

但正向人设和持续高频曝光的影响力，天然就是冲突的。

归根到底，大家都是个普通人，真的没法做到时时刻刻事事地地都要三观道德绝无瑕疵，也从不踩雷。

更何况，大众舆论场上的价值判断，本来就是不稳定的。今天一个还被万众景仰的言论，也许过了两年后就是众矢之的。

更更何况，在直播、短视频时代，会有更多你的话、你的言论、你的情绪会被捕风捉影片面放大，导致稍有不慎就要祸从口出。

更更更何况，你的高频曝光场景，还是在本身就特别消耗主播能量，也特别容易发生各种随机事件的直播间。

所以，想要长期保有正向人设，就最好不要眷恋那么高的影响力和出镜率。尤其不要依靠自己的频繁直播带货来赚钱获利。

这可以成为某种结论。

7. 上述种种，也是我在2年前就明确决定：不做直播的原因。

即便，那个时候的直播真的是风口，杀进去赚得盆满钵满的朋友也很多。

我在1年多以前，为了搞懂直播的逻辑，在抖音连续播了一段时间，把直播间平均在线人数做到了小几千人——对一个知识付费直播间，这个在线人数不少了。

然后，我就决定不播了。

当时的逻辑很简单，我大概已经能搞懂一个直播间怎么能把流量做起来的逻辑，也知道直播能赚钱，但明显感受得到，天天直播是在消耗我的能量的。

赚钱重要，但如果我已经没那么缺钱了，那我的快乐更重要，要追求通过做自己真的能看到长期价值的事来赚钱更重要。

创业者更多时候都是在做选择和取舍。

如果一件事，能赚钱，但会让我失去快乐，且带来的长期价值有限，也很难沉淀下来带来任何长期复利，那对当下的我，舍弃不做是最好的选择。

今天回想起来，这期间，短期的心理不平衡和噪音多少会有，长期来看，我还是一直很相信自己的选择，明确知道有些钱就是不该或者不适合我当前这个阶段挣的。

8. 直播这个生意，最适合干+能长期干好的人，是两种：

1）对“钱”有巨大渴望和欲求的人。

2）天生演员。

作为一个主要靠直播赚钱的创业者，一旦你对钱不再有那么强的渴望欲求，但又无法让自己变成一个好演员，那直播对你很容易变成了一个修罗场和无尽折磨。

从创业者自身的长期身心健康和幸福感来说，这种状态是种灾难。

9. 从某个意义上来说，IP创业的典型终局只有两种——

1）于高位功成身退，归居幕后；

2）人设塌房后的身败名裂，归隐田园。

10. 人在什么阶段，就应该做什么样的事。

一个创业者，要是才二十五六岁，又正好赶上了2-3年前的短视频+直播这样的红利，看到自己身边有一个充满机会的赛道却没有摩拳擦掌想要杀进去大干一把的感觉，那ta大概是没有啥前途的。

但一个创业者，已经临近了35岁，在今天看到一个类似直播这样的生意和机会，不会认真分辨这个生意的逻辑和判定自己在这个生意背后的取舍，还动辄就按捺不住激动之情想要自己上场All-in，那ta大概也不会有什么大前途了。

11. 还有一句忠告。

一个创业者，如果在超过3年以上的时间里还在一直强依赖自己每天开播直播变现，那ta此刻挣到的所有钱就都变成了负债，将来都会以某种方式还回去的。

12. 最后，对李佳琦来说，也许ta迄今为止人生中最幸福的日子，就是几年前刚刚在直播间崭露头角，可以纯粹的享受自己跟一群“猪猪女孩”们在一起，相互看见和被点亮了的时候。

无论如何，祝他永远记得那时候的幸福感。

本文来自微信公众号：黄有璨 （ID：owen_hyc），作者：黄有璨

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