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蜂花79元“商战套餐”卖爆,“哭穷”就能大卖?

来源:晰数塔互联网快讯 时间:2023年09月13日 21:02

9月12日,“蜂花回应到处捡箱子发货”登上热搜,甚至还一度冲上了百度热搜第一。

针对网友传闻“蜂花到处捡箱子发货”,蜂花官方微博表示,一直都有自己的箱子,由于“准备不充足”“订单量过大”“仓库发货纸箱子不足”,物流仓库可能借用了其他箱子发货,但现在用的都是自家的专属纸箱。

与此同时,蜂花在其抖音官方旗舰店上架多款洗护套餐,售价均为79元,与此前李佳琦直播间中的花西子眉笔价格相同,被网友戏称为“朴实无华的商战”。截至9月13日17:00,蜂花官方旗舰店居平台精致丽人榜第二名,直播间还挂出了“理性消费”字样的提示。

9月13日,蜂花官方旗舰店称,由于产能跟不上,目前已没货,呼吁大家关注其他国货品牌。另外,9月13日蜂花官方旗舰店抖音号透露,一天涨粉50万。

作为创立近四十年的老品牌,蜂花在近年却频频进入年轻人的视野,话题度也不断增加。老国货品牌的热度为什么能快速上升?国货品牌的发展又应该注意什么?对此,每经品牌价值研究院9月12日傍晚微信采访了华东理工大学商学院教授、中国高等院校市场学研究会执委会CEO景奉杰。

景奉杰认为,老国货品牌根据环境技术和消费者的偏好变化,与时俱进地重新定位和重塑形象,带来了热度上升。同时,景奉杰也指出,“哭穷”策略对特定产品和特定人群在短期内有效,但其本质是把“双刃剑”——既可以通过博取同情换来销量,也会导致厂商和顾客在某种程度上忽略产品的差异化价值。他提醒,真正能让消费者买单的还是品质。“国货当自强,必须传承与创新。如果‘倚老卖老’或‘以土为荣’,最终都逃不脱被抛弃的命运。”

老国货品牌重新定位和重塑形象

创立于20世纪80年代的蜂花和大多数老国货品牌一样,在许多人眼中是属于被互联网遗忘的消费品牌。然而,近年来它却频频进入年轻人的视野,话题度也不断增加。

当下消费分层,很多消费者越来越注重产品的性价比、品质和安全性,而蜂花的产品及其定价正好满足了这些需求。以蜂花在天猫超市450ml营养护发素为例,单价仅为10.9元,远低于飘柔、潘婷等品牌产品。据悉,蜂花在2021年还曾因“10年仅涨价2元”引发广泛关注。

天猫超市售卖的蜂花450ml营养护发素 图片来源:淘宝APP截图

蜂花增强了品牌与年轻消费者的互动。面对网友给出的升级包装等建议,蜂花给出“这个要花钱吧”“我们其实本来就很廉价”“没有钱”等“哭穷”式回复。这种“句句不谈穷,句句都是穷”的表述方式让人“破防”,加深了一些消费者对品牌的印象。

在景奉杰看来,蜂花频上热搜说明其的确具有传播价值,包括通过“哭穷”、示弱博取的同情和“国货情怀”。

“老国货品牌自有其品质工艺精湛和价值观正面的口碑,很多企业根据环境技术和消费者的偏好变化,与时俱进地重新定位和重塑形象。”景奉杰相信,很多老国货品牌可以迎来新的“春天”。但他同时表示,“厂商必须明白,热搜不完全等于销售火爆。特别是野性消费带来的火爆很难持续。

“哭穷”策略是把双刃剑

示弱是一种常见的品牌营销手段,它给人的印象是“我非常努力,只不过运气不好而已”。这恰好能引发很多消费者的“共鸣”,拥有同样经历的人会感同身受,并对相关品牌抱有同情之心。

特别是对于老品牌来说,“哭穷式营销”则更是一种拉近与消费者距离、立品牌亲民人设的有力手段。

蜂花通过示弱频繁登上热搜,“鸿星尔克年亏损超2亿却捐出5000万”“白象1/3员工是残疾人”等引发消费者“野性消费”,其中都有品牌示弱、“哭穷式营销”的影子。

景奉杰认为,“哭穷”策略对特定产品和特定人群在短期内有效,已经使得不少厂商纷纷效仿。但他同时指出,“哭穷”策略也是把“双刃剑”。“一方面,它通过博取同情换来一点销量;另一方面,它也会导致厂商和顾客在某种程度上忽略了产品的差异化价值。”

景奉杰表示,如果不以提升消费者价值为目标,简单、庸俗化地进行以跨圈、出圈为目的的花式营销,长远而言对消费者和品牌都是伤害。

真正能让消费者买单的还是品质

据新华网联合得物发布的《国潮品牌年轻消费洞察报告》,2011年到2021年,“国潮”的搜索热度上涨了528%,高达78.5%的消费者愿意选择中国品牌。

因此,谈到蜂花营销成功的原因,除了塑造一个“穷”字引发消费者同情外,还有就是国货品牌身份带来的“情怀消费”。

作为人们对负责任企业的认可和肯定,“情怀消费”对国货品牌而言,的确是一个难得的崛起机遇。事实上,不只是蜂花,还有很多国货品牌都享受了“情怀消费”的红利,包括消费电子领域的华为、家电领域的四川长虹等。

蜂花的国货品牌身份,满足了消费者对国货复兴和支持本土企业的情感诉求。此前其表示“愿意领养大熊猫丫丫”不仅为品牌吸了一波粉,还向公众展示了一个正向的品牌价值观。

不过,只靠“情怀消费”的红利是远远不够的。在景奉杰看来,无论是过去那些老牌国企,或者是现在的国货顶流,真正能让消费者买单的还是品质。他表示:“国货当自强,必须传承与创新。如果‘倚老卖老’或‘以土为荣’,最终都逃不脱被抛弃的命运。”

本文来自微信公众号:每日经济新闻 (ID:nbdnews),作者:黄博文,编辑:何小桃、张海妮、杜恒峰

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