首页科技快讯急于破局的小红书：放弃自营平台，押注买手电商

急于破局的小红书：放弃自营平台，押注买手电商

来源：晰数塔互联网快讯时间：2023年09月17日 16:23

9月15日，小红书福利社发布致用户的一封信《是告别，更是开始》，表示将于10月16日停止商品售卖，11月16日正式关闭店铺。

而就在月初，小红书刚刚宣布，旗下自营电商平台“小绿洲”将于2023年10月1日停止运营，商品停止销售，并于10月31日正式关闭。

连续关闭两个自营电商平台，小红书是要停掉一直不温不火的电商业务？还是另有所谋？

不温不火电商之路

诞生于2013年的小红书，至今已走过十个春秋。

回头看，谁也无法想到，小红书的两位创始人居然能从一个PDF版本旅游购物攻略开始，把小红书做成如今用户超过3.5亿的生活方式分享社区。

更为值得关注的是，这些用户，主要以高消费、都市白领、90以及00后的年轻群体为主，其中24岁以下人群占比达58.3%，女性占比高达87%，高线上消费人群占比51%。

而因为用户分享的内容，覆盖了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行等多个领域，也让很多年轻人在搜索有用信息时，第一时间想到的，是小红书。

不过，这样一个带有强烈电商属性的平台，尽管多次调整策略，但其电商发展却一直不温不火。

早在2014年，小红书就想从电商领域分一杯羹，于是布局了跨境电商“福利社”。但与天猫国际、网易考拉、京东全球购等相比，不具优势的福利社频遭对手价格战狙击。在2016年起，跨境电商遭遇政策利空，对其刚起步的业务来说更是不利。

来到2017年，小红书开始转向社区定位。两年后，小红书上线品牌合作人平台。这意味着小红书开始着力通过内容社区实现变现。

但放不下电商梦的小红书，又在2020年又切入直播带货。这已经比李佳琦当初入淘晚了四年。之后，小红书又推出了“号店一体”战略，还进行过一轮组织架构调整，不过都没有泛起多大的水花。

小红书去年年初推出的自营电商项目“小绿洲”亦是。其初期主营包括美妆、护肤品等综合品类，后来更改产品定位，主打户外运动品类，涵盖露营等户外运动用品。但截至目前，“小绿洲”已售商品数量仅8.9万件，不少产品销量还未过千。

据媒体报道，体现在业绩上，小红书2018-2019年两年的电商GMV目标均未达预期。2020年，艾媒咨询报告显示，小红书的GMV不足70亿元，这与抖音、快手动辄几千亿元的GMV形成强烈反差。去年，小红书收入预期300亿元，广告营收目标为240亿元，占比超过80%，另外20%的收入来自商业化服务、电商等其他业务。而其他电商巨头的GMV则以数万亿计。

这是因为多年来，消费者已经养成了在小红书种草，在其他平台下单的消费习惯。

集中发力买手经济

业内人士认为，此次关闭福利社和小绿洲，是想集中资源，发力买手电商，将社区与电商这两个模块互相打通。

确实，在福利社的告别信中，小红书已表示，为了更好地满足快速增长的用户需求，小红书将集中资源和力量，服务更多买手、主理人、商家和品牌在电商的发展。

8月24日，小红书在上海举办link电商伙伴周“买手时代已来”主题会谈。小红书COO柯南在演讲中表示，在小红书日活用户里，每天有求购意图的用户数近4000万人。