普通人创业前要做的几个测试

作为一名还未成功的平民创业者，我在亲自踩过一些坑后，建议所有的朋友们：

如果你是一个普通人，你想离开职场，做生意、开店、开公司、创业，最好能在这之前，依据下面的内容，对自己进行一个客观的评估。

普通人创业前面临的最大问题就是会高估自己的能力，低估创业的难度，如果在此之前进行一些有逻辑的测试，可以充分认识到自己能力水平的不足，甚至可以进行有针对性的训练补强。

而这些准备，将大大提升普通人在创业之后的存活率。

是的，普通人创业，最开始不要想着发财，而要想的是尽可能生存下来。只有尽可能在这场创业大逃杀中生存下来，才有可能在后续的过程中找到机会，实现发财之梦。

根据创业近两年的过往经验，我认为以下测试可以有效地帮助到普通人。

如果你认为自己不是一名普通人，是隐藏的大佬，天选之子，未来的马云，被埋没的张一鸣，则无需看下面内容。

第一轮测试：拉新能力测试

对于所有创业者，公司创始人来说：

拉新能力是最高优先级能力！

拉新能力是最高优先级能力！

拉新能力是最高优先级能力！

对于很多小公司来说，拉新能力甚至在最开始，要远远大于产品能力。

因为从公司开张那一刻起，所有的老板每天一睁眼，面临的就是，客户在哪？用户在哪？顾客在哪？消费者在哪？

同时，由于现阶段国内商业环境的竞争激烈，大家同质化严重，大多数公司的产品、服务，并不会比其他公司好太多，这就决定着谁有持续稳定、独特的拉新能力，谁就先能在市场上存活下来。

我见过身边诸多死掉的老板朋友们，最开始创业，耗费大量时间研究产品，耗费了大量资金，等产品一开发出来，推不动，不会拉新，不会推广，卖不掉，倒闭关门。

还有一些我认识的朋友，开个店之后，完全就是坐店，不懂开拓客户，不懂推广，不懂营销，完全吃自己之前积累的人脉，或者门店的流量，到最后一旦人脉吃尽，或者选址错误，就直接挂掉。

还有很多老板，觉得我不懂拉新，我不懂推广，我找一个懂的合伙人、懂的员工来帮我。要么就被坑了好多钱，什么也没卖出去，要么就是合伙人、员工一走，公司直接一蹶不振。

所以拉新能力是最高优先级能力，可以说是老板必须具备的核心能力！只要老板有拉新能力，那公司这个摊子，就已经具备了张罗开的条件。

哪怕初期产品能力不强，只要你具备拉新能力，也可以先跑起来，为产品后续的不断优化留出试错的空间和方向。

所以在创业前，你最好在职场中就要尽可能去培养自己的拉新能力，尽可能做和拉新、推广相关的事情。这个可以不拘泥于手段、方式。

比如你是乙方公司的牛X客户经理，你是电商公司的牛X推广，你是互联网公司的牛X市场，你是快消公司的牛X渠道销售，你是汽车公司的牛X销售，你是传媒公司的牛X写手......

只要你懂得有方法、有策略地去用一些手段，就能搞来客户、用户、买家，那你基本就具备了这个能力。

当然，如果你希望自己更强大一些，那你可以在此能力上不断进行延伸。

比如不断挑战自己，用非常少，甚至不花钱的方式带来用户、客户。

不断挑战自己，用之前没用过的方式去进行拉新、搞来客户，跳出自己之前的能力圈，培养多种拉新能力。

这个非常重要，我之前做在线教育的时候认识了一堆所谓的“用户增长大神”，这些用户增长大神各个擅长用免费的课程、资料、礼品进行微信裂变、获得用户，结果后面微信裂变被封杀，这些增长大神的技能纷纷无用武之地。

所以，多学会几种拉新方式总归是好的。

如果你接触不到这样的工作，那恐怕你需要在工作外去进行一些有针对性的训练，比如做个抖音号、做个公众号、做个小红书号，尝试去推广推广，练习这种思维，不过要注意别被培训机构割了韭菜。

当你发现拉新、推广对你来说比较难、比较棘手，没有什么头绪，各种手段都搞不来用户，或者搞来用户很慢。那相信我，你在创业之后，也将面临这种痛苦。

大家可以仔细看身边能做起来的老板，公司最开始第一批客户、消费者，一定是老板亲自上阵打下来的天下。

比较幸运，我在创业之前，就一直混迹于互联网公司的运营岗位，天天就是搞用户。我投过广告搞来用户，也通过灰产搞来用户，也做过微信裂变搞来用户，也做过红包活动增长用户，然后我自己也做过公众号，搞了3万粉丝，也兼职通过BD拉来过客户。这一切，都是在创业前，进行拉新能力的反复训练。

所以我后来开公司搞客户、做电商卖衣服，本质就是放大这个过程。

所以拉新能力测试，最高优先级！基本这一关，就会淘汰掉大多数人。

第二轮测试：小问题解决压力测试

创业后，所有老板每天会遇到大大小小几十个问题，每个月会遇到几百个问题。

这些问题，都不是大问题，都是很多小问题。

公司注册工商执照、对公账户、员工招聘、开发岗位、写BP写PPT写公司手册、定绩效、租房、拉网线、攒电脑、安家具、修电脑、修打印机、开除员工、做合同交社保、买工具、办物流、搭货架、缴税、开发票、调解员工情绪、安慰员工大姨妈......

等等等等各种各样的小问题。

这些小问题，很多人在职场打工的时候没有遇到过，因为很多事情不归你管，你也没有心思和权限管，但到创业后，这些问题扑面而来。

对于创业者，对于各位的老板来说，你能不能解决这些小问题，尤其是快速解决这些小问题，非常关键。

因为你开公司后，每天节奏非常快，都是推进型的层层速进，一旦某个小问题你无法快速解决，它很有可能就会缠绕着你其他事情，一环扣一环，后面的事情你就推进不了，节奏就慢了下来。

能快速、大量、密集地解决小问题，其实是很多创业者非常忽视的一个能力，它会产生很多深远的影响。

首先你能快速解决很多小问题，让它们不困扰你一天两天，你就会节省出很多精力，专注解决更高难度的问题。

如果你能快速解决很多小问题，意味着你可以省很多钱。比如员工说电脑坏了，你啪啪啪上去一顿搞定，至少省200。员工说要买个正版office，你直接说花那钱干啥，我U盘里有，又省200。做公司门头有人忽悠你要500，你自己网上搞了一个，还很好看，又省300。省下来的都是你的钱。

我对解决小问题省钱这个事情真的感触很深。我身边一些互联网高管出来创业，可能之前在公司花钱花惯了，或者融资了，一开公司，花钱就大手大脚。

我朋友说，冬哥，我要买个企业邮箱，1000多元一年，这样显得正规。我说你花那钱干啥，我给他租了个公司域名，建了个企业邮箱，非常正规专业，只要50元。

我朋友说，冬哥，我们最近打算买个电商系统看数据，好像是8999元一年。我说你花那钱干啥，我丢给他一个联系方式，让他直接租就好，100元就一个月。

这些都是很小的问题，但你解决了它，就会省很多钱。

创始人能快速解决小问题，还有一个最重要的意义，就是：

在团队面前树立你的威信，树立老板能干、强悍的形象，从而加深你的领导力。

小公司，员工们对于老板或多或少都有着能力的怀疑。员工丢给你一个小问题，你能快速解决，甚至员工出了很多问题不用找你，你直接上来啪啪啪啪给他们摆平。

那你在团队中的领导力会得到绝对的加强！员工会对你有向心力，心悦诚服，绝对不会私下建群骂你。

最怕的就是小公司老板，员工一有问题解决不了，老板也解决不了，老板只能骂员工：我招你来是为了啥？

长期以往，员工就会对老板失去信任，一旦公司有风吹草动，员工会立马拍屁股就走。

大家有兴趣可以看看那个纪录片——《张艺谋的2008》。我看张艺谋的感受就是，这绝对是一个优秀的创业公司老板。

虽然张艺谋是个导演，但解决音响、舞蹈、音乐设计、镜头场景、工资项目、员工吃住大大小小问题全都信手拈来，甚至还不是外行指导内行，全都解决得深入彻底，表达得令人信服，这就会让很多优秀人士愿意跟着他干，从而形成绝对的领导力。

做小问题压力解决测试也很简单。

从明天上班开始，你作为你公司的一名员工，只要看到公司有各种小问题，大到这个业务没人管、工商没人跑，小到公司灯管坏了该换了，你都可以亲自尝试去解决一下。

你老板、你上司扔给你大大小小是你的、不是你的活，以及各种讲理的、不讲理的需求，你都接住尝试干一干，哪怕他们让你去订个外卖，你最好也尝试做一做。

以及你看到你同事业务做不下去了，活干不过来了，你都亲自去帮一帮。

相信我，你做的这些事情，未来创业后，一个不少的都会出现在你的公司。

你甚至可以反复做这些事情，不断地去练习解决小问题的熟练度，相信我，解决问题也是需要习惯积累和锻炼的。

如果你在这个过程中，发现自己能解决掉大部分问题，甚至会愈战愈勇，不解决问题誓不罢休，甚至会享受此过程，乐在其中。

那我认为你已经具备了一个优秀创业者的素质。

不过那时你这么优秀，公司应该会给你加薪吧？

第三轮测试：引领追随者测试

现阶段创业，还是需要团队作战。尤其你在解决上面的拉新问题、各种各样的小问题时，公司和业务需要靠谱的副手、核心骨干来帮你看着，让你抽出精力发挥出你能力的最大价值。

所以你必须要有真正认可你的追随者。他可能能力并不足够强，做不了你的合伙人，但却可以成为你最忠诚、最靠谱的副手，你把一些基本的事情交给他，可以完全放心。你出去办事、谈业务、谈客户，公司有他在，你就不担忧。

这种关系是超越普通员工的。

所以你必须有引领他们的能力，让他们对你的人品，或者利益，或者能力，或者口碑，或者梦想，是愿意信服，从而追随的。

这个测试我认为在职场中通过管理场景可以观察，也就是你需要在职场中做到一定的管理岗，比如下面管3个人或者十几个人。

在这个过程中，如果你的下属经常会抗拒你的决策；你每次发表宣导，下属都目光呆滞；你当上领导后，下属离职率飙升；下属离职后，直接把你拉黑，再也不想搭理你；下属对你很冷漠，大家都是公事公办......

那这些都证明着你无法引领追随者，你创业后大概率是无法把招聘来的员工变成心腹，变成核心团队，只会是一般老板和员工的普通关系。这种普通关系在小公司里极其脆弱。

如果你发现你的下属们跟着你很有干劲，你的任何指导他们都表示认可；逢年过节还问候你；甚至你离职去了下一家公司他们表示愿意跟着你一起走。

那大概率你开始慢慢有了自己的领导力，可以开始引领一些追随者。

我手中始终有一份员工名单，这份员工名单是在公司到了最危险时刻，我也完全不会裁掉的人。因为我知道只要有这些人在，公司就一定会东山再起。

公司的本质是要靠老板和他的一群忠诚的追随者打造。

啥，你没做过管理岗？大哥，你要不要先积累点管理经验？不然你开公司后怎么管员工呢？哪些员工要靠钱吸引，哪些员工要靠大饼吸引，哪些员工要靠展望来吸引你都不知道，咋管理下面的人呢？

另一个比较现实的就是，小公司最开始很难招到一些优秀的员工，如果有一些追随者愿意跟着你，则最开始公司的初期团队搭建，就有了基本盘。

我身边很多朋友创业后最大的苦恼就是公司太小，招不到靠谱的人。其实在你做公司前，就应该有一群人愿意追随你了。

第四轮测试：空手套白狼赚钱测试

作为一名普通生意人，我衷心建议：

如果你打算从职场跳出来，开始创业或者做生意的话，千万不要带着自己打工多年的积蓄，或者拿着家里的储蓄去投资创业。

至少不要一开始就这么做。

因为没有经过创业洗礼，手上还拿着很多现金的你，那简直就是残酷商业世界中待宰的羔羊，送财的童子。

我见过身边诸多的前同事、前前同事、职场好友们带着积蓄出来创业、开店、开公司、开发APP，到最后赔个底朝天，又老老实实回去打工，几年白干。

如果你真心想做生意，我建议你可以最开始，先测试一下自己。

怎么测试呢？

你就让自己通过不花一分钱，或者只花非常少的钱的方式，赚到一点钱来。不用多，10万这个目标就行。

你可以写案子、倒卖东西、提供服务、做咨询、参与项目、做兼职，总之想尽各种办法，搞到这10万块。

当然，如果你觉得10万很少，自己轻轻松松就可以达到，那也可以适当提高门槛，20万、30万都行，甚至50万。

在这个过程中你会发现，离开了你现在的公司，那些曾经说要照顾你生意的朋友都没了踪影；

你会发现，你之前设想的某种赚钱模式，根本就不复存在；

你会发现，你以为你的服务会有很多人买，结果真正付钱的人寥寥无几；

你会发现，打工赚工资只需要996，而创业赚钱则需要007。

到最后你会发现，你打工能月薪2万，出来创业后，赚第一个20万都难得要死，然后也累得要死。

如果你能完成这个测试，我认为，你创业不能说成功，至少存活率会相当高。那时你再把你的积蓄投进去，至少也算事半功倍。

因为做生意、创业，就是在各种绝路中找到出路，用各种不花钱、少花钱的手段解决问题。然后一旦发现能解决问题，就大举压上，开始猛冲。

如果你通不过这个测试，那估计你也老实了，安安心心回去上班，吃喝玩乐买房子，也比把钱亏掉了好。

因为攒了多年的积蓄，说亏就全亏掉，那个心疼感，估计会让你苍老5岁。

而你空手套白狼赚到的钱即使全亏掉了，你也并不害怕，不心疼。

因为你知道，后面还可以用各种手段再赚到钱。

所以以上的几种能力测试，是我创业之后，认为对于公司存活到现在，有决定性帮助的能力。

能拉新，让我们很多业务一做就能迅速开展，然后不断地优化，进钱；

能快速解决各种各样的小问题，让整个团队在创业过程中始终保持着顺畅的推进速度，从来不会出现打打停停的混沌感；

把员工逐渐培养成核心骨干，让他们愿意追随我，使得公司员工再怎么离职，基本盘依然保持不变，始终保持稳定的架构，稳定的向心力；

用尽各种办法，低成本或者无成本地搞到钱，使得整个公司可以持续地运转下去，到最后一步步发展起来。

以上就是我创业后的一些总结，希望能帮到那些想创业的普通人。当然也不是说你以上测试没有通过就没法创业了，只是或多或少这些问题，都将会在创业之后找上门来，成为致命的关键一击。

因为真实的商业世界，真的是残酷而又不讲道理啊。

本文来自微信公众号：刘玮冬创业手记（ID：liu17701793970），作者：刘玮冬

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