三个指标对比华为和苹果，有何差异？

9月13日凌晨，苹果召开了秋季新品发布会，宣布备受瞩目的iPhone 15等产品即将上线。此前，华为也刚刚发布Mate 60 Pro，两个机型难免被放到一起比较。

产品的背后是企业的竞争，本篇文章将从人均营收、研发费用率和销管费用率三个方面理性探讨苹果与华为。

一、苹果强势扩张，华为奋勇追赶

人均营收，是经典的人效指标之一，它反映了企业的整体人效水平。

从营收规模来看，苹果2022年营收规模为3943亿美元（约28592亿人民币），华为则为6423亿人民币，前者是后者的4.5倍。这个数据并不可怕，华为从来都是一个有竞争力的追赶者，我们需要观测的是人均营收这个效能指标。因为，这个指标代表了企业的进攻性，即经营规模的扩张能力。

华为的人均营收在2018～2020年呈现稳定的增长趋势，发展势头良好；但到了2021～2022年，人均营收则呈现了负增长趋势，所幸2022年该指标的下降已经得到了有效控制。这背后的主要原因有二：

一是美国的技术封锁导致了手机收入的下降；

二是华为在2020年11月拆分了荣耀，致使其营收大幅下降。

苹果的人均营收在2018～2020年下降趋势明显，与华为的增长形成了对比。但也是以2020年为分界线，趋势发生了反转。随后的两年里，苹果人均营收上升，华为人均营收下降。

当然，苹果虽然具备足够大的市场规模，依然有饱和投入人力资源的空间，但其人均营收已经出现了增长放缓到与前一年持平的现象。同样，华为尽管面临重重困难，但人均营收已经止住下滑趋势。整体来看，两者在人均营收这个指标上尽管有量级差异，但增长趋势相当。

接下来，比拼的不仅是经营思路，更是组织能力。穆胜博士说过，战略思路如果不能匹配在组织布局上的安排，只会成为一种廉价的情怀口号。库克和任正非都是顶级战略家，两家企业的战略洞察能力也已经被证明过，剩下的就是比拼组织了。届时，华为依托自身多年打磨的成熟的管理体系，也许会在未来不断追击，缩小差距，甚至反超。

图1：2018～2022年苹果、华为的人均营收对比图，资料来源：穆胜咨询、苹果财报、华为财报

二、华为研发突破，开始收获红利

研发费用率，即研发投入除以营收产出，反映了企业在技术上所投入的资源大小。这个指标的倒数就是“研发投产比”，这实际上是一个典型的财效指标，反映的是高科技企业的内核增长力。

值得注意的是，不能单纯计算研发投产比的高低，而应该观测其趋势。因为这个指标既体现了企业投入研发的决心，也体现了研发转化的效果。换言之，当这个指标发生变化时，要么是企业的研发投入突然出现增减，要么是企业的研发转化突然出现突破。

整体来看，华为领先优势明显，技术上投入的决心持续增强。

华为的研发费用率在2020年出现较大变化。2020年以前，研发费用率的增长较平缓，涨幅在1%左右，属于正常浮动；但2020年以后，研发费用率大幅增加。这背后主要受两方面因素影响：

一是出售荣耀后，华为营收大幅下降；

二是为了突破美国的制裁，华为加大了在研发上的投入。

据华为2022年财报显示，其研发人员达到11.4万名，占总员工数量的55.4%，研发费用高达1615亿元，同比增长了13.2%。即使在2019～2020年包含了疫情初期的这段时间，华为的研发投入依然没有减少，这种投入随后带来了丰厚回报。华为接连突破了电子设计自动化（EDA）、芯片IP等技术难点，研发带来的红利也在2021～2022年得到集中释放。当前阶段，从研发费用率的角度看，华为的确已经“遥遥领先”。

苹果的研发费用率在2018～2022年未有明显的变化趋势，这表明苹果在研发上保持着较稳定的投入。综合人均营收来看，苹果在2021年营收大幅增长的情况下，研发费用率居然出现了小幅下跌的现象。这背后的主要原因是这一时期苹果的发展重点放在了开设门店、供应链外迁等方面，在研发的投入上力图稳定。

华为在重压下突出重围，研发投入取得了巨大的成功。但值得注意的是，华为在确保技术成熟后，一定要强化研发转化，否则将会成为巨大的“拖累”。

图2：2018～2022年苹果、华为的研发费用率对比图，资料来源：穆胜咨询、苹果财报、华为财报

三、苹果底蕴十足，华为奋起直追

销管费用率，是销管费用之和占营收的比例，反映了企业在销售和管理方面的控制水平。销售和管理费用这类“公摊”，占比越低，越能证明企业远离了大企业病，越能证明企业的组织能力。进一步看，这个指标代表了企业的防御力，即在面临增长压力的情况下，是否能够稳扎稳打、动作不变形。

当然，我们理解不少企业是按照陈旧的“全面预算管理”模式，在营收预算的基础上，按比例提取两类费用。但穆胜博士早就指出——这种不动脑筋的方式非常不合理，只会让企业越来越官僚，越来越低效。

整体来看，苹果领先优势明显，在成本控制方面较为成熟。

华为的销管费用率呈现先下降后增加的变化趋势，这背后主要受两方面因素影响：

一是营收在2021年出现下降，需要更大的市场投放来支撑，带来了销售费用的增加；

二是营销、研发等投入力度加大，会增加流程运转的成本，导致管理费用的增加。

但华为成熟的管理体系，让其将销管费用控制在了一定的水平内，这也是在遭受了重创的情况下，能够快速稳住阵脚的重要原因。

苹果的销管费用率呈现先增长后下降的变化趋势，近两年将销管费用率控制在了6.0%～6.5%之间。综合人均营收的上升趋势，我们就更能理解这种变化了，显然，企业效能的提升同时在这两个指标上得到了验证。相比起来，人均营收提升说明了增长趋势有力，而销管费用率下降则说明防守策略有序。

苹果自2017年起调整了发展策略，新店开设速度逐渐放缓，将更多的精力放在了现有门店的效率提升上，同时，新CHO上任，他们在组织和人才方面也进行了较大的调整。措施多管齐下，销管费用增加也是情理之中。

外界普遍都认为华为的管理相对更优秀一些，不仅是因为华为在管理上的持续投入，更因为华为亮眼的业绩。当前，铺天盖地的“华为热”已经足以说明舆论的指向。但是，数据似乎说明，苹果这个强劲的竞争对手依然底蕴十足。

两者的竞争大戏，还在缓缓铺陈。

图3：2018～2022年苹果、华为的销管费用率对比图，资料来源：穆胜咨询、苹果财报、华为财报

任正非有很多大格局的言论，他认为，买苹果不代表不爱国，他还认为，要向优秀的对手学习，只有这样才能进步。这种气度让人敬佩，我们也期待华为能够依靠持续锤炼的组织管理，以更强的竞争力超越对手。

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