董明珠雷军新赌约：结局难料，但营销本身已经赢了

编者按：本文来自微信公众号“中新经纬”（ID：jwview），作者：常涛，36氪经授权发布。

董明珠、雷军10亿赌约见分晓的第二年，前者主动选择“续约”了。

8月28日，格力电器董事长董明珠在北京表示，跟雷军的10亿赌约已经结束了，结果大家都知道了。董明珠说：“10个亿我不要了，还想再跟雷军赌5年。”小米董事长雷军回应称：“我觉得可以试一下”。此前2013年，董明珠和雷军以5年后营业额谁高而打赌10个亿，最终格力胜出。

对于10亿旧赌约，曾有业内人士分析，赌约有很大营销成分在里面，谁输谁赢已不再重要。那么，对于新赌约来说，五年之后谁会胜出？两位“配合默契”的主角又会兑现当初的承诺吗？

01 新赌约无筹码，“败将”雷军积极应战

董明珠和雷军的10亿旧赌约还要追溯到6年前。只不过，那一次赌约的发起方是雷军。

2013年12月，在央视“中国经济年度人物”颁奖典礼上，年度人物奖项获得者雷军表示，5年内如果小米的营业收入击败格力，希望董明珠赔自己1块钱。 董明珠在现场强硬回应道： “1块钱不要再提，要赌就赌10个亿。 ”两人的10亿赌约也就此立下。

此后，董明珠在多个场合回应了与雷军10亿赌约的话题。

2018年3月，随着赌约期满临近，董明珠回应10亿赌局时表示：“他（小米）的数字没办法来确认，他不是上市公司，他怎么说也看不到。他如果上市了，或许愿意兑现。上市后不是看市值，是看你的销售，笑死了。”

正如董明珠所言，小米当时尚未上市，外界对其营业收入也无从得知。或许也因为这个原因，与董明珠的“热情回应”相对比，赌约另一当事人雷军显得安静了许多。

他只是在接受媒体采访时提到：“小米公司非常年轻，其营业收入突破1000亿元人民币，仅用了七年时间。”而这句话也被业内认为有意在侧面回应董明珠。

后来随着2018年7月小米上市，其营收业绩等也展现在公众面前。结果大家已经知道了，格力胜出。

小米集团的2018年财报显示，公司全年收入1749亿元，同比增长52.6%，经调整后净利润为人民币86亿元，同比增长59.5%；格力电器2018年实现营业收入1981.2亿元，同比增长33.61%；实现净利润262.02亿元，同比增长16.97%。

不过值得注意的是，虽然格力电器在营收规模上仍旧领先，但小米集团营收增长势头迅猛，与格力电器的差距正在缩小。五年时间里，小米集团营收增长近6倍，增幅也相对较快。▲资料图 格力电器董事长董明珠 中新社记者 骆云飞 摄

进入2019年，小米集团在单季度营收及增速上开始反超格力电器。今年5月份，小米集团公布的2019年第一季度财报显示，小米集团实现营收437.56亿元，同比增长27.2%；而格力电器第一季度的营业收入为405.48亿元，同比仅增长2.49%。

02 格力小米业务互有渗透，各自疯狂扩张

在对方主业务阵地上，董明珠和雷军互有进入。

目前，小米已经发布了多款空调产品，并延续了小米品牌超高性价比的策略。

有趣的是，董明珠曾回应过“小米做空调，格力有没有压力”的提问，她表示“如果你的质量没有别人好，技术没有别人强，才会感觉到有压力。”

当然，格力也一直在尝试手机业务。虽然目前格力手机尚不被消费者接受，但董明珠却对其充满信心，并多次在公开场合为格力手机站台。

不仅如此，格力在2018年报中称，2019年将加快手机更新迭代速度，并结合格力特有的智能家居生态，打造具有格力特色的物联网手机；同时在5G手机技术研究上实现突破，为格力5G手机推出奠定基础。

事实上，在2013年到2018年这五年前，无论是小米还是格力，都经历了起起伏伏。而目前，双方似乎走向了各自不同的业务扩张道路。▲资料图 小米董事长雷军 来源：小米

去年11月，雷军在小米AIoT开发者大会上表示，从未来5-10年看，AI＋IoT始终会是小米的核心战略。今年5月，小米宣布成立大家电事业部，小米内部信中透露，此次调整的核心逻辑就是落实All in AIoT战略，全面发力大家电业务。

而面对主营家电业务天花板显现的问题，董明珠也选择用多元化的方式来化解。从新能源汽车、智能制造到芯片，格力电器在短短几年内涉猎了多个大产业。

03 新赌约结局难料，两位大佬没有输家

如今，董明珠再次发起新赌约，而雷军也积极应答，使得两家企业之间的对比和竞争持续升级。

家电分析师刘步尘在接受中新经纬（微信号：jwview）采访时表示，董明珠、雷军两人跨越五年的赌局实际上是要打引号的，这并不是真正意义上的“赌”，而是有一些斗气的意思。

“在过去的五年里，这个话题一直伴随着两个人，显然两位大佬也觉得这个话题不错。如果这个‘赌局’还能再延续五年，是不是能再增加一些曝光呢？应该说这才是两人真正的出发点，无论是旧‘赌局’还是新的，营销成分都非常大。”刘步尘说。

对于新“赌约”最终的结果，刘步尘认为仍很难预料。

“这次董明珠表现得很自信，主动发起了赌约，但她五年后一定能赢吗？不一定。事实上，两家企业未来的发展都存在巨大的不确定性，谁也不能保证一定能赢下对方。”刘步尘说，“预计上半年格力的营收和净利润增长将陷入停滞，原因是目前中国空调行业已进入存量市场时代，且未来几年空调销量也不会有较大增长。”

2018年格力电器年报显示，本年度其在空调业务上的营收，仍然占据营收总收入77.83%比重，整体占比依旧偏高。

“小米的增速也慢下来了。目前国内智能手机市场处于负增长的状态，小米的增长主要来自海外市场，是通过低端产品和低价去实现的，但这种增长到底能持续多长时间也讲不好。可以肯定的是，未来小米将告别持续高速增长。所以新开启的这场赌局，最终谁赢是难以预料的。”刘步尘说。

小米8月发布的2019年第二季度财报显示，小米二季度营收519.51亿元，同比增长14.8%，较上一季度的22.7%的增速明显放缓。

另有业内人士对中新经纬表示：“这个赌注本身就已经吸睛无数了，从这个意义上来说，这个赌注本身的传播就已经取得成功了，那么，最后谁赢谁输还重要吗？”

（实习生杨佳泓对本文亦有贡献。）

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