华为，是懂得联名滴

Mate 60系列继续低调狂飙的同时，在9月25日的发布会上，华为推出了全新高端品牌非凡大师“ULTIMATE DESIGN”。

其售价21999元的首款黄金智能手表成为当天的重磅产品，成为焦点所在。

其实，不仅仅是黄金智能手表，此次全新发布的秋季新品的价格都透露着高端的气息。

发布会上，华为再次面向市场掏出一张王牌，那就是推出超高端品牌ULTIMATE DESIGN非凡大师，并请来刘德华作为品牌大使。

在一句“有请刘德华”之后，现场本就激动的观众变得更为振奋。

没错，刘德华来了，而不仅仅是华为被人调侃的段子。

为何是刘德华？

“非，是不断舍弃、否定、坚持创造的能力；凡，是认真、踏实、勤奋、不断前行的勇气，不是天生非凡，而是敢于非凡。”

在发布会上，刘德华诠释了对于“非凡”的理解，没有任何剧本之外的惊喜，只是尽了一个代言人该尽的责任。

这是否代表华为要由高端消费电子产品转向更广义的高端消费品？

为什么手表成为此次非凡大师品牌的首发产品？

种种操作的背后，又透露出华为怎样的变化？

为何会是刘德华代言？

对此，蓝鲸财经记者张晗和书乐进行了一番交流，贫道以为：

华为要从中华有为进入到厚德载物的高端品味，需要刘德华。

刘德华的个人影响力毋庸置疑。

同时，他在影视行业的个人奋斗历程，也和华为要树立的苦难辉煌品牌形象契合。

此外，刘德华姓名中的华字，和华为的中华有为理念，均能在此后的营销中形成共振。

一个从龙套到影帝的人物，其人设本就有非凡大师的意味。

这种契合感，能够让新品牌所要传递的尊贵、尊享设定，更容易被人记住。

为何首发手表？

华为，是善于联名滴。

在发布此次“非凡大师”之前，华为也和保时捷、徕卡进行过联名。

靠着和徕卡的联手，华为打造出了自己的“XMAGE”这个全新的图像技术，标志着手机影像技术进入了新时代。

之前的联名，基本上是战术级，偏营销向的，是两个品牌通过跨界合作，快速在对方用户群里刷出存在感和体验感的方式。

而此次联名刘德华，首发黄金智能手表，也可谓用心良苦。

选择手表做首发，在于智能手表本身就具有高溢价的空间，也是最容易被中高端消费者特别是商务人士所接纳的产品，带有一定的刚需性质。

选择此刻发布自己的全新品牌，是此前低调首发Mate 60系列传递出战略性回归中高端市场后，以新品牌之名达成进一步进击超高端市场的一个宣示。

密集发布中高端产品和超高端品牌，形成一种全线出击和彻底解锁卡脖子的态势，更容易让华为的中华有为、中国智造之名，趁势进入一个新高潮。

同时，就此次发布的手表来看：

不管是18K黄金还是高昂的售价，都充斥着奢饰品的气息，不像是消费电子产品，更像是高端消费品。

这也代表着华为的改变。

智能手表的迭代速度较之智能手机要缓慢。

此前小米也好、苹果也罢，在智能手表的进击多是在多功能应用上，更偏重于电子表的消费电子，带有一定快消属性。

黄金智能腕表则反其道行之，用带有机械表质感的材质和设计，结合消费电子的功能属性，事实上从消费品进入到类似收藏品的定位上。

依次为撬棒，华为也就有了通过填补空白的方式，打入超高端市场的可能。

第二战场的价值！

为何华为要在消费电子领域外，开辟高端消费品这个第二战场？愚以为：

消费电子产品，本身对技术的快速迭代需求很强，品牌号召力尽管存在，但技术一旦落后就容易消散。

此前如诺基亚等品牌的快速衰落就是例证。

反之，奢侈品市场则偏重于设计和品牌形象，消费群体稳定且忠诚度较强，对于技术的依赖性并不强烈。

这将给华为带来更为稳固的护城河。

当然，进军高端消费品，只是华为给自己的品牌定位增加一个新的维度的打法，确实是寻找增量市场，但并非因此就不再惧怕被卡脖子。

反之，恰恰是近年来从系统到硬件，华为和相应的国产供应商不断突破，实现9成中国制造，才真正解锁了卡脖子难题，并让华为可以无后顾之忧的进击高端消费品领域。

诚然，高端消费品定位一旦得到市场和消费者认可，并形成利润，确实可以反哺技术研发，这是一个互为犄角的生态。

此外，进军高端消费品，华为也有自己的优势。

此前已经积累下来的中高端品牌定位，让其具有了向上一步的台阶。

高端手机达成的积累，最大的软肋在于技术上遭遇颠覆式创新且难以跟进。

但目前而言，整个智能手机行业都暂时没有颠覆式创新的迹象，华为不可能因噎废食。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人，新出版有《自媒体写作从入门到精通》（清华大学出版社）

发布于：湖南

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