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在TikTok上开店？对许多中国商户来说可没那么容易

来源：晰数塔互联网快讯时间：2023年10月04日 03:03

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在TikTok上开店？对许多中国商户来说可没那么容易

学习如何在社交媒体上进行营销、挑选合适的产品以及避免文化错误，这些都是中国商家在TikTok平台卖货时面临的挑战。

中国商户Lina Pan在接受讲师指导如何通过TikTok“月入百万”的秘诀。图为这个预录制课程的视频截图。Pan说，老师告诉她用这些内容制作成视频并将其发布到她的TikTok上。

随着TikTok发力电子商务，在全球拓展电商版图，这款热门短视频应用正希望中国商户能助其一臂之力。

TikTok寄望于这些卖家来拓展其电商品类。然而，该应用以抓人眼球的舞蹈以及对口型唱歌等娱乐内容起家，在这个平台上甚至是经验丰富的卖家也可能摸不着门道，这些卖家更习惯于在亚马逊(Amazon.com, AMZN)等传统购物平台上进行销售。

46岁的中国商户Lina Pan居住在中国南部的潮州，她通过在TikTok上开设的网店销售沐浴露和洗发水分装瓶。她花了4,300美元购买了一个时长七小时的预录制课程，该课程的讲师承诺教授通过TikTok“月入百万”的秘诀。

这个课程教她发布了一些视频，介绍一些家用小窍门，比如用可口可乐去除马桶和煎锅上的污渍，以及切菠萝的巧妙方法。

但她并没有像这个课程承诺的那样“月入百万”。

Pan说，在TikTok上卖货并不像我想象的那么容易。她在经过五个月的尝试后撤了这家网店。

TikTok 9月将电商服务TikTok Shop向其美国的所有1.5亿用户开放，此前该公司已就该服务对部分美国用户进行了数月的测试。8月份，TikTok开始允许位于中国的卖家在该平台上面向美国市场开店。TikTok由总部位于北京的字节跳动(Bytedance)所有，美国是其最大市场。

TikTok还在测试一种帮中国供应商销售产品的新商业模式，这种模式类似于亚马逊的Sold by Amazon项目，使其与希音(Shein)和Temu等流行购物平台形成竞争。

字节跳动的高管们押注，在其强大算法的驱动下，在线购物将成为公司新的增长引擎，力争使TikTok上的全球交易额增长三倍，从去年的不到50亿美元达到今年的200亿美元。

为了弥合文化鸿沟，TikTok与中国商家分享了一些指南，解释了美国和其他市场客户的生活方式及习惯，并提供免费课来培训商家。

在该公司之外，提供此类培训的第三方机构在中国大量涌现，声称能帮助像Pan这样的商家在TikTok上启动销售并获得成功。TikTok在中国无法使用，中国卖家须使用掩盖IP地址的软件工具才能访问该平台。

一些机构的收费高达20,000美元，可让卖家参加学习之旅，参观中国热门制造业中心的工厂，并参加交流会以获得与“专家”私下会面的机会。

尽管中国拥有作为世界工厂的丰富经验，但商家发现在TikTok上销售并不那么简单。

学习如何在社交媒体上进行营销、挑选合适的产品以及避免文化错误，这些都是中国商家面临的挑战。一些商家还表示，TikTok在网络零售领域正与低价平台希音和Temu展开竞争，这挤压了他们的利润空间。

毛巾、拖把制造商Yang Guang雇佣了曾在北京秀水街(Silk Street)工作过的一名女销售，在TikTok上通过直播卖他的产品。秀水街是一个以接待外国游客而闻名的购物区。这名女销售的英语口语能力给Yang留下了深刻印象。

努力了几个月后，该渠道的销售额却很低。这个来自中国东部城市南通的商人说，他请的这位女销售太传统了，推销产品就像打电视广告一样。

Yang说，TikTok上的消费者希望获得娱乐感受，跳韩团舞也许更容易让消费者留在直播间里。

经营一家网红代理公司的Liu Yiwei说，中国消费者已经习惯了通过直播网购。他的公司旗下管理着14位网红，帮助中国供应商通过阿里巴巴集团控股有限公司(Alibaba Group, 9988.HK, BABA, 简称：阿里巴巴)的在线商城淘宝(Taobao)在国内销售商品，并通过TikTok在海外销售商品。

为了迎合最近的《芭比》电影热潮，商人Cindy Chen在TikTok上出售带有草写体"B"的泡泡糖粉色塑料苏打水杯。

而在TikTok上，网红们有时候得讲笑话，或者讲讲有关中国生活的趣闻，任何能让直播变得有趣的事情，他解释道。

Liu说，你得把他们当成住在远方的朋友一样对待。

由于文化差异，华南地区广西壮族自治区的商人Cindy Chen差点错过了最近芭比粉热潮的大好商机。

在今年迄今美国票房最高的电影《芭比》(Barbie)越来越受欢迎之际，TikTok鼓励中国卖家促销粉色系商品，于是Chen在TikTok上架了带有草写体"B"的泡泡糖粉色塑料苏打水杯。

Chen在销售的第一周接到了数十份订单。

她说，《芭比》在中国远没有像在美国那样成功；国内市场的需求与外国人的需求还是有差别的。

TikTok发给中国供应商一些供货指南，指导他们如何抓住美国传统购物节日带来的商机。据《华尔街日报》(The Wall Street Journal)见到的这些文件，万圣节被称为孩子最喜欢的节日，供应商被鼓励销售以南瓜为主题的产品、假发和糖果。

Pan发布的另一个视频，这次使用啤酒和盐来清洁窗户。

TikTok告诉卖家们，黑色星期五(Black Friday)是美国人最疯狂的购物节日，想一想买家在圣诞节前囤货的需求和大幅打折的情况。根据上述指南，TikTok建议卖家销售儿童玩具史莱姆、假睫毛和机器人吸尘器等产品。