合同曝光！“全网最低价”下的垄断疑云

来源| 大猫真探社

现实的商战。

双十一的价格战还没开打，关于价格战的嘴仗已经开始了，炮火都很猛烈。

事情的起因，是一款烤箱在京东被卖出了一个低价，但收到了品牌的律师函。

京东自营的工作人员很委屈无奈但也很刚：

1、低价是因为京东自掏腰包做补贴，牺牲的事京东的毛利；

2、爆料了品牌与LJQ直播间签订了“底价协议”；

3、向某头部主播喊话，是不是涉及违法。

LJQ直播间疑似李佳琦，而被喊话的头部主播，自然也是李佳琦。

很快，涉事品牌海氏方面也发了声明，否认了京东的说法：

1、没有“底价协议”；

2、京东没有补贴商家，低价损失是海氏自己承担的；

3、京东方面拒绝沟通。

然后，李佳琦所在的美ONE也回应：

1、没有签订底价协议；

2、李佳琦直播间从未要求品牌二选一；

3、商品定价权在品牌。

各方都有自己的1、2、3，大家当然也有自己的小99，然后又有一个大网红发声，“疯狂小杨哥”直播间的大杨哥在直播的时候对李佳琦发起了攻势。

大杨哥称，李佳琦直播间控价控库存，导致小杨哥直播间的多数大牌被下架，李佳琦方面可以用销量挟持商家，而小杨哥也说，大牌价格比李佳琦还低，但是不能卖。

核心，从海氏，到了李佳琦。

这份所谓的“底价协议”，到底存在不存在呢？

虽然李佳琦和品牌方双方否认有“底价协议”，但是按照以往的表现来看，二者大概率有一份标有类似条款的合作协议。

随后，真就有媒体拿到了美ONE与某品牌的的合作协议，条款还挺苛刻的：

比如关于最优惠的价格的范围，覆盖了淘系、其他电商以及线下，这基本上就是“全网最低价”了；而价格时限，要保证121天，差不多4个月。

如果违约，退5倍差价的同时要赔偿200万。

其实，对于品牌来讲，这个条件其实挺苛刻的，一年三分之一的时间，要向美ONE保证最低价，而这一年，大约只能靠电商的两次重要大促了。

而对于李佳琦来讲，“全网最低价”是招牌，即便身处舆论漩涡，仍能处在不败之地，成为最受欢迎的主播渠道，而这个渠道，自然也能继续巩固他“全网最低价”形象。

看起来，挺好的，各方得利。

但是，真的是各方得利吗？

不见得。

商家是被拿捏最狠的。

比如，在这场口水战中，最先被迫隐身的，就是商家。

有说商家“不愿意降价”的，也有说它签底价协议不地道的，但是，对于商家的伤害，其实远比相中的要大，除了被拿捏的价格，还有所谓的“坑位费”“服务费”，你说它利润有多高，显然不太符合实际。

而且，按照商家和京东的说法分歧，商家在其他平台，要付出的代价，也不少。

到底有没有破坏实体经济，只能靠算账了。

举个例子，王府井，一个涵盖百货、奥特莱斯、免税品等多个业务的上市公司，2023年上半年，一共直播1483场，粉丝总量2500万人，也不算少，线上销售7.2亿。

而头部主播一个人，比上市公司还厉害。

第三方数据说，李佳琦所在的美ONE，一年GMV达到650亿，辛巴的辛选集团，一年GMV是600亿，这个数据也只是估算，毕竟第三方也拿不到人家的报表。

上市公司尚且争不过他们，小老百姓的小店，就更不用说了，但凡大家去逛过自己老家的小县城商业街，大概都能知道。

当然了，也有人说，我之关注价格，其他无所谓。

对于直播间的消费者来讲，还真算是有点得利的，毕竟锁价了，价低了，少掏钱了；但是对于全场景的消费者来讲，当“全网最低价”锁定了，那么意味着在其他平台，你只能花高价。

这真的是什么个人选择问题嘛？

当锁定变壁垒，壁垒成垄断，哪儿还有什么“最低价”的事儿了。

历来如此。

发布于：江苏

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