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“刷新”网易,丁磊的舍与得

来源:晰数塔互联网快讯 时间:2019年09月06日 13:31

编者按:本文来自微信公众号“蓝洞商业”(ID:value_creation),作者:焦丽莎,36氪经授权发布。

“刷新”网易,丁磊的舍与得

没有人知道,过去的一个月丁磊经历了什么。

但是一波三折之后,靴子终于落地。2019年9月6日凌晨,网易与阿里巴巴共同宣布,阿里巴巴集团以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉。同时,阿里巴巴领投网易云音乐7亿美元的新融资。

值得关注的两个关键点是,考拉品牌将继续保持独立运营,网易仍享有网易云音乐的绝对控股权。网易官方向虎嗅解释称:“两起投资相互独立,不是彼此成立的前置条件。”

网易官方向「蓝洞商业」表示,考拉品牌不会改名,未来会和天猫国际并行,实行双品牌运营。考拉新CEO将由天猫进出口事业部总经理刘鹏(花名:奥文)兼任。同时透露,考拉新办公地在阿里巴巴滨江园区。“隔了一条马路,过个斑马线就能到。”

“这符合网易在新时期下的战略选择,有利于各方的长远发展。”网易CEO丁磊这样说。

交易传闻始于8月15日,在8月20日曾达到高潮,在9月6日落地。8月20日下午,一场会议在杭州网易总部举行,与会人员级别在总监级以上,且不准携带手机。传闻正是在这个会上,丁磊曾表示考拉将继续保持独立运营。

之后是十几天的谈判车轮战,也是见证丁磊操盘能力的时刻。

丁磊这位操盘手,性格有点孩子气,一张娃娃脸时常挂着笑。自带段子属性的他趣闻颇多。看过段子的人往往一笑而过,忽视了丁磊的商业远见和行动力,忘记他32岁登顶中国首富,甚至低估这个“隐形的冠军”。

此刻翻看丁磊所推崇的《基业长青》或许正合时宜。他信奉书中的理论——能够击败竞争对手是因为不断自问:如何自我改进,使明天做得比今天更好高瞻远瞩的公司往往并非一开始就拥有伟大的构想,但一定要有核心价值观和超越金钱的使命感。

践行基业长青,创业22年间丁磊从不追风口,不过度依赖红利,产品遵循匠心,讲求顺势而为,在正确的时间做正确的事。

出售考拉这个决定,像极了20多年前那个毅然从宁波电信局辞职南下的丁磊。正如丁磊曾经的创业伙伴评价:“丁磊是一个知道钱在哪里的人,同时拥有外界无法想象的强大内心。”

《道德经》里说“上善若水”,水是因形而动的。或许几年后,甚至十几年后会证明,对于丁磊和网易来说,这都是一个聪明的抉择。

聪明的买卖

丁磊的决断,有迹可循。

2015年初上线的网易考拉表现可谓优秀,仅用不到两年的时间,便拿下跨境电商行业最大市场份额,打赢跨境领域的闪电战。

2017年双11商家大会上,网易考拉CEO张蕾宣布:“我们拿下了行业市场份额第一。”话音刚落就红了眼眶,“没人知道这个过程,我们付出了什么。”

公开资料显示,网易考拉拥有扎实的自营供应链,来自全球80多个国家9000多个品牌通过网易考拉进入中国。据网易财报显示,仅2018年一年,电商业务净收入为192亿元,占比网易营收整体近30%。

“刷新”网易,丁磊的舍与得尽管网易考拉曾立下汗马功劳,甚至一度是网易增长引擎之一,但作为一个注定需要扩大规模,高额投入,长久回报的生意,跨境电商是网易的一把双刃剑。

回顾网易历史22始终稳扎稳打,电商行业烧钱换规模的路子并不“网易”。

网易CFO杨昭烜也在2019年Q2财报电话会上给出明确信号:电商业务方面,需要在增长速度和电商盈利模式两者之间达到平衡。网易的经营理念并不支持用不惜亏损来换取快速增长的模式。

今年年初,关于“网易考拉正在为合并和接管亚马逊的海外购业务与后者展开谈判”的传言传出。数月后,“阿里和拼多多竞购网易考拉”的说法甚嚣尘上。同时,资本市场给出正向反馈:两家的股票应声高涨。就在那一天,网易股价大涨10.93%,网易市值甚至超过百度。

可以想象,经历过两次经济起伏周期的丁磊,拥有丰富的历史经验与超前意识,此次与阿里的合作,必然是重新审视经济环境和网易生态后做出的决定。

在刚刚结束的这个财季,“现金流”几乎是所有互联网公司的关键词。

在这个充满不确定的经济环境下,由阿里并购考拉,对网易来说利大于弊。20亿美金现金流抛开不说,之后的网易将更加聚焦主营业务,恢复高增长高毛利的状态。

从整个行业来看,这也是一笔双赢的买卖。截至2019年上半年,第三方市场调研机构艾媒咨询的数据显示,网易考拉和天猫国际在跨境购领域的市场份额分别为27.7%和25.1%,是头部的两大玩家。未来,跨境电商行业的想象空间将进一步扩大。

官方表示,天猫进出口事业群总经理刘鹏将兼任考拉CEO。从去年阿里巴巴的架构调整中,不难看出阿里巴巴对于跨境电商的重视。“大天猫”形成天猫事业群、天猫超市事业群、天猫进出口事业部三大板块,刘鹏继续担任天猫进出口事业部总经理,直接向阿里巴巴集团CEO张勇汇报。

阿里巴巴集团首席执行官张勇表示,中国的进口电商还在初期,中国的进口空间将不断扩大,阿里未来将倾全力,充分发挥生态协同效应,持续优化中国消费者的进口商品消费体验。

丁磊的舍与得

曾经的伙伴大多已淡出主舞台,而22年历史的“老牌”互联网公司网易却在持续前行。

创业以来,丁磊数次穿越经济周期,带领网易经过艰难的创业、上市、停牌、复牌、股价不断翻新。历史上,丁磊曾凭借被外界忽视的战略眼光和操盘能力,数次挽救网易于危难中。

2000年,网易在美国纳斯达克上市。不巧的是,赶上了互联网的第一次泡沫破裂。

从2000年3月开始,纳斯达克从5000点狂泻至1500点,网易的股价最低时只有51美分,上市第一年的净亏损达到1560万美元。

最低谷的时候,丁磊一度想卖掉公司。当时段永平问他:“你卖了公司之后干嘛?”丁磊说:“有钱后再开一家公司。”段永平答:“你现在就在做一家公司,为什么不做好呢?”

生死存亡之际,丁磊冲上战场。

电信公司在2000年推出无线增值业务移动梦网,即通过手机代收费,由电信运营商提供增值接口,门户网站为用户提供增值服务。运营商在用户的手机费和宽带费中扣除相关服务费,运营商和SP按比例分成。

当时的丁磊,将赌注押在SP业务上。

很快,丁磊赌赢了。网易收入从2000年的240万元增长570%,到2001年的1410万元。2002年该业务营收暴增10倍达到1.61亿元,占该年总营收的73%;2003年收入再增74%,达到2.8亿元。

事实证明,网易的这次颠覆性转型,让网易活了下来。而丁磊很快又面临新的抉择。

SP业务有其天然的发展瓶颈,乱收费、恶意收费等现象层出不穷,众多门户网站依靠SP业务,恶意侵害消费者权益的现象成为焦点。对于注重用户体验的丁磊来说,SP业务天然的属性显然与其坚守的产品执念相悖。

于是,在SP业务风头正劲,甚至一度占据网易40%营收时,丁磊毅然“壮士断腕”,砍掉了SP业务。

而就在2004年,SP业务暴雷。央视“315晚会”报道SP行业乱象使这一行业迅速收缩,其他门户网站没有新业务支撑迅速没落,而网易躲过一劫。

《京华时报》曾评价丁磊,他是敢于归零的勇者。丁磊敢于砍掉SP业务的底气,来自网易正在快速发展的游戏业务。

2001年秋天的一个下午,丁磊和周星驰同时出现在北京嘉里中心的网易会议室,网易的第一款游戏《大话西游》即将上线,周星驰是代言人。

游戏业务能否拯救门户网站?丁磊受到铺天盖地的质疑,媒体、同行都觉得他疯了。

但丁磊有自己的算盘。2001年,Sony和EA公司开发出的图形网游让他看到了游戏行业的前景,网易收购广州天夏公司,以这家公司研发团队为核心开发了《大话西游》系列。

游戏推出的第一年,网易游戏的收入为零。但在第二年,网易游戏的营收就达到3700万元,2003年达到2.03亿元,此后每年是数倍的增长速度,6.29亿元、13.8亿元,网易迎来第二次重生。

丁磊再次证明了自己,2003年网易市值突破百亿美金。

好景不长,网易游戏遭遇困境,连续几个产品开发失败。两年间,丁磊制定“精品战略”,亲自抓游戏产品质量和体验。比如《天下2》和《倩女幽魂》,前者研发六年,期间一次回炉、两次迭代、一年内测,耗掉过亿资金。后者同样在回炉后,实现了长达十年的游戏生命周期,远高于行业平均的两到三年。

这一次,丁磊又押对了。

2008年次贷危机引发金融危机,此前快速发展的互联网公司遭遇泡沫破裂,而网易依靠精品游戏,在此期间保持稳定增长,2008年游戏收入达到24.9亿元,2009年增长到33.6亿元,2010年达到49.4亿元。

成功穿越两次危机,外界看到的是丁磊的慢热和后发制人,但背后是其关键时刻的舍与得。

2002年年初,网易在纳斯达克复牌,股价重回1美元以上。那晚,丁磊兴奋的请同事喝酒,他激动的说,看吧,我们又活过来了。

从2001年网易最低的每股0.51美元到如今超过250美元,网易涨幅超过2000倍,丁磊自信地说:“在过去的20年里,每年的资本回报率都超过20%。在中国只有两家,一家是茅台,另一家是网易。”

造钟师

“你们所有人都忽视了一个问题,那就是为什么丁磊能够成为今天的丁磊,他的核心价值在哪里?”网易前高级副总裁关国光曾抛出这个问题。

从丁磊推崇的《基业长青》可以找到答案:企业想基业长青,企业家要能做造钟师,不要做报时人

丁磊曾说:“经营者首先要全力以赴想一件事情——你的服务和产品怎么样满足需求,怎么样让用户觉得你是一个有价值的、可信任的服务商。”

丁磊是这么说的,网易也是这么做的。网易邮箱,是网易的起家产品,至今已经超过22年;网易门户依然是那个“有态度”的门户;网易游戏十几年依然坚挺,不仅《梦幻西游》、《大话西游》、《倩女幽魂》等老牌IP经久不衰,《阴阳师》、《第五人格》等新款爆品频出;游戏之后,网易云音乐延续精品战略。

网易2019年Q2财报发布后的分析师会议上披露,网易云音乐总用户数突破8亿,同比增长50%。同时,付费有效会员数同比大涨135%。

2019年9月6日,网易云音乐获阿里巴巴、云锋基金等共计7亿美元融资。据悉,此次融资为网易云音乐B2轮融资。此前,网易云音乐在2017年4月完成7.5亿元A轮融资,2018年11月完成超6亿美元B轮融资。

新一轮融资后,“网易公司将继续大力支持网易云音乐的发展,助推中国原创音乐人创作出更好的作品。并为中国用户提供世界一流的音乐服务。”丁磊表示,网易将以独立自主的原则、开放兼容的态度,持续为推进行业发展贡献活力。

这家不谈互联网思维,没有风口论的公司,曾被外界质疑几乎完美错过电商、社交、O2O、直播、共享经济等新机会,但丁磊有道,网易善变

当年的三大门户,新浪的创始人王志东早已离开新浪,搜狐市值如今只有约4亿美元,丁磊还战斗在一线,向外界证明网易的长期价值。

今年的前两季度财报,网易逆周期高速增长。一季度财报显示,网易公司净收入为183.56亿元,同比增加29.5%。归属于网易公司股东净利润为23.82亿元,同比增长约217%。二季度财报,网易公司净收入为187.7亿元,同比增加15.3%。归属于网易公司股东净利润为30.7亿元,同比增长45.8%,环比增长28.9%。

顺势而为,丁磊似乎深谙其道。中国互联网走过疯狂期,进入理性和拼耐力的阶段。口袋里的现金流和伺机而动的敏锐嗅觉才是生存之道。

曾有人评价,谁是中国互联网上最有耐性、最可能活上一千年、等着先烈们都死光了才去收拾战场的人?

那一定是丁磊。

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