双十一预售首日，李佳琦卖出95亿元，约是疯狂小杨哥的100倍！

尽管舆论危机一轮接着一轮，李佳琦自岿然不动，他用实际行动证明了，他依然是直播带货领域的绝对霸主。

最近几年，各大电商平台流行玩双十一预售的活动，主播们也是跟着平台在搞双十一预售。10月24日，李佳琦的双十一预售正式开始，虽然李佳琦已经深陷舆论危机一个多月之久，但是李佳琦的死忠粉特别多，依然卖出了95亿元。这个成绩放在直播带货圈，依然是王者的存在，第二名的辛巴卖出了34亿元的货，两人差距还是很明显的。因此，李佳琦完全可以用遥遥领先来形容自己的直播带货成绩。

不过，李佳琦跟自己相比，还是不出意外地退步了，因为他2022年双十一卖出了215亿元，跟去年同期相比下跌幅度超过了55%。就连2021年双十一预售，李佳琦也卖了106.5亿元。

可能有人会关心，某音平台上唯一一个粉丝超过1亿的个人网红疯狂小杨哥直播带货效果怎样呢？据第三方平台预估，他的双十一预售金额是8500万元-1.5亿元之间。

这意味着疯狂小杨哥的直播带货金额还没有李佳琦的零头多。如果按照8500万元计算，李佳琦的销售额是疯狂小杨哥的112倍。就算按照最高的1.5亿元计算，李佳琦也是疯狂小杨哥的63倍。

那么问题来了，李佳琦凭什么销售额是疯狂小杨哥的100倍左右呢？

第一、女粉占比更高。李佳琦的粉丝中，恐怕绝大多数都是女粉，因为李佳琦大多卖的是美妆产品，男性也没有观看的动力。即便李佳琦在某宝上的粉丝为8000多万，不及疯狂小杨哥的粉丝量，但是女粉数是超过了疯狂小杨哥的（女粉比例接近50%）。

在直播带货领域，男粉的价值极低，女粉就会高很多。如果一个博主的粉丝中大多是女性，那么不管是广告报价还是直播带货的效果，都要比其他博主好很多。

女性的消费能力是经过市场验证的，男性的消费能力则差很多，除非你能搞到一些超出正常价格的产品，否则想要让他们花钱，比登天还要难。正如网友所言：分币不花，主打陪伴。

第二、粉丝精准度更高。李佳琦的粉丝关注他，大多是因为购物才关注他的，也有可能是因为李佳琦这里有他们需要的更便宜的购买渠道，所以关注了他。换句话说，粉丝关注李佳琦就是因为要买东西。反观疯狂小杨哥，他们是搞笑达人转型来的。很多粉丝关注疯狂小杨哥，是因为他们的视频搞笑，这才关注了他。

当李佳琦直播的时候，他们的粉丝不会感觉有“割韭菜”的感觉，可是疯狂小杨哥的粉丝就有这种感觉。

因此，李佳琦的粉丝更多的是“冲冲冲”，疯狂小杨哥的粉丝则是“陪伴”。

第三、李佳琦的客单价要高很多。李佳琦和疯狂小杨哥同时卖出去1亿件商品，李佳琦的GMV可能是1000亿元，但是疯狂小杨哥的GMV可能只有30亿元，客单价的不同，也就导致了疯狂小杨哥很难有如此大的销售额。

疯狂小杨哥当然也知道这个问题，可是自己的粉丝画像在那里放着，没有办法去卖那些动辄上千元的产品，根本卖不动。

当然，之所以李佳琦能够卖那么贵还能卖出去，不是李佳琦多么牛，而是这些品牌本身就有很高的品牌溢价，比如：雅诗兰黛、兰蔻、黑绷带等产品。

反观疯狂小杨哥，则是选择了那些没有品牌溢价的产品，比如：垃圾袋、抽纸、内裤等，主打一个薄利多销。

这么说是不是意味着疯狂小杨哥完败呢？

其实也不是，疯狂小杨哥知道自己的直播带货是存在天花板的，于是就开始不断签约主播，并且把这些主播领上位，让他们成为旗下公司的“打工人”，自己摇身一变，成为了老板。

疯狂小杨哥走的是人海战术，通过足够多的主播来实现总销售额的超越，这也是一种胜利，只要目的达到了就行，别管用什么方法。

不管是李佳琦还是疯狂小杨哥，都是聪明人，知道充分发挥自己的长处。不过从长远来看，疯狂小阳哥的模式会更稳妥一些，以后就算是疯狂小杨哥一不小心被封号了，旗下依然会有很多主播在帮自己疯狂赚钱。反观李佳琦，只要账号被封掉，事业就会停止。

你更看好哪个主播走得更远？

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！

发布于：江苏

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