双十一的第一个受害者出现了，慕思用十个亿砸了自己的饭碗……

双十一的第一个受害者出现了，慕思用十个亿砸了自己的饭碗，咋回事啊？慕斯床垫线下2万，辛某人直播间5000，客户退单，经销商起义，副总裁辞职，一个高端品牌被直播打败了，也证明床垫的水多少有点深。但这事儿可不是实体和电商的对战，是品牌方既要又要，还要最后砸自个儿的脚。

第一，新某直播间卖什么价，品牌方不知道吗？提前不通气儿，主播尽职尽责卖了十个亿，突然反目成仇，搞笑呢？

第二，品牌方考虑过经销商吗？经销商的命运也是命啊，人投资大，几十万上百万，压库存，租门店，找员工，那都是钱，2万变5000，往哪引流呢？以后谁还去门店买啊？大冤种吧！

第三，站消费者的角度没毛病，主播把价格打下来了，总不能123上链接把价格打上去吧？

第四，这次经销商的到底是谁，自己去品。表面看，一场直播卖了十个亿袋，几十年的品牌价值毁于一门旦。

比方LV要是卖99块九包邮，那不得卖几千亿，但是卖完了包就烂大街了，以后谁还背呀？

慕斯的失误就是想要太多，想挣富人的钱，立高端人设，但没坚持好价格底线；想挣穷人的钱扩大市场占有率，2万降到5000，但断了实体店的活路，客户价值毁于一旦。

真正的高端品牌就是把产品销毁也不会降价，虽然高溢价，但是富人买单，他们用价格筛选消费群体，维护品牌形象。回归本质，产品的定位很重要，但是对咱老百姓，把高溢价打掉，让更多的高端飞入寻常百姓家。花五菱宏光的钱买兰博基尼，这点我同意，不过经销商同意吗？十亿元杀鸡取卵，代价真有点儿大。

发布于：广东

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