双11全内容0元看，颠覆式创新的乐视会成为视频平台的拼多多吗？

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文丨半盏茶

近日，国内北方大部分地区迎来新一轮寒潮，黑龙江的一场大雪，让不少网友直观感受到“宁古塔苦寒无比”的寒冷程度。一边是网友乐此不疲地玩梗：“今天上班/上学的路，比甄嬛被赶去凌云峰那天的路还难走。”

另一边，果郡王当初一句“顺路去了趟宁古塔”，更是一夜间立足了他“纯爱战神”的人设，#果郡王口碑一夜逆转#被送上热搜。《甄嬛传》再度赢麻，无数观众过冬必备的“电子羽绒服”又一次站在了话题中心。

趁着这股子热乎劲儿，为了让更多人穿上这件“电子羽绒服”，乐视赶在双11与《甄嬛传》12周年之际，发起乐视视频所有内容“0元看”的活动，用户只需下载最新版乐视视频APP，即可通过弹窗的“0元看”活动获取会员，在11月10日-20日免费观看包括《甄嬛传》《神探狄仁杰》《白鹿原》等在内的所有视频内容，且没有广告。

在双11各大电商平台花式卷低价之时，在长视频平台各种会员玩法层出不穷之时，乐视“免费看”活动可谓是一股清流。平台在双11玩法公告中这样写着：“我们希望以这种无套路的赠送，给到每一个用户福利，丰富打工人的‘电子榨菜’，为他们提供一点情绪价值，陪伴价值。”某种程度上，这种“无套路、实打实”的玩法，像极了当初以极简打法勇闯双11的拼多多。

“躺平”的乐视

更懂如何击中打工人

在乐视双11活动公告的微博评论区里，有网友问道：“人家发券，你0元看，双11连营销套路都懒得玩了？”乐视给出的回答是：“营销套路不是还得费脑子吗！咱就是说，双11用户福利还是得有，但是班真加不了一点。”语气态度活脱脱就是躺平打工人的既视感。

包括平台的活动公告，也看得出乐视用了些心思。既有大篇幅的内容显示诚意，又有重点加粗标注满足快节奏的阅读习惯。而在重点标示的内容中：“取消会员付费”、“全部0元看”、“免广告”……每一个都精准打在打工人的心尖上。很大程度上，这与拼多多的玩法思路一致，即摸准核心市场的基础需求，打法简单但有效。

这也难怪，在乐视走下坡路的这几年，平台为数不多地几次出现在大众视野中，除了与被网友盘包浆的《甄嬛传》有关，就是在于乐视已经躺平的论调，而后者频频与打工人共情。

一个“冷知识”，乐视是国内第一家提出“四天半”工作制的企业，与普遍996的大厂形成鲜明对照。从这个层面而言，说乐视是最懂打工人的互联网大厂也不为过，这也奠定了“乐视与打工人站在一起”的营销风格。

直白点说，如今的乐视可以坦然地自嘲：“乐视还活着吗？”可以在公告中实实在在地说出：“乐视没钱，新片源乏力”，也可以轻松地说出，如今搞“0元看”的活动是因为不想加班……而大多数人接收到这些信息，也相信事实的确如此。换言之，如今的乐视离市场更近了，平台没有套路的玩法也显得更加实在。

出现这样的认知转变，与乐视的变化有关。

回过头看，乐视视频由盛到衰的这些年，其实有点“哑巴吃黄连，有苦说不出”的意思。早些年乐视风光无限，但实际上，乐视整个生态化的发展构想，很大程度上都赖于乐视影视业务的长期输血，那段时间里，影视板块可以说是乐视生态最赚钱的业务，也承担了更大的压力。

后来，大厦将倾之际，身处其中的乐视视频也没办法甩甩袖子走开，只能接下这些“烂账”，发展大不如前。前段时间，乐视还因为之前的“烂摊子”收到了一张20亿的“罚单”。

从这个角度来说，乐视视频其实很像《甄嬛传》里的安陵容，一边靠着自己的歌喉获得圣心，一边靠着自己制香的本事帮皇后“整理”后宫，但到头来，好不容易得到几匹蜀锦，还要尽数献给皇后。差别在于，安陵容没能活到可以躺平的那一天，但乐视走到了这一步。

或许，乐视也曾是打工人里最积极的那一个，而今，面对断裂的资金链和被同行甩开的巨大差距，却不得不躺平。但乐视的“躺平”是带着些不甘心的，这点从乐视如今的动作也能够看出来，且这些动作多少有些“拼多多”的影子。

抓住“实在”和“极简”

成为长视频平台中的拼多多？

回看双11的发展，拼多多入场时已是2019年，也就是双11的第11年。彼时，淘系电商和京东早已成为双11的两大领头羊，地位难以撼动。拼多多虽然借下沉市场来势汹汹，但在供应链体系、应对超大购物节的能力、人力规模等方面都相对不足，也很少有人看好其能在短短几年内，闯进双11的“决赛圈”。

相比之下，乐视如今在长视频平台的处境，其实与彼时的拼多多非常类似。当前，长视频平台中，腾讯视频、爱奇艺分别坐拥过亿的超大会员用户群，优酷、芒果TV也背靠“大树”，各自强化自身优势。无论是在内容资源、人力投入上，还是在可操盘的项目规模上，乐视都不占优势。

在这种情况下，拼多多选择抛弃套路，在双11的打法上只用了极其简单的“百亿补贴”，且没有预售、无需定金，也不用费力凑单。可以说是一种扬长避短的尝试，即在自身擅长的低价策略上更进一步，同时强化自身不玩虚招，实打实便宜的市场认知。今年双11，拼多多才加上了一个“单件立减”的新玩法，同样走极简、实在的路线。

如今来看，效果可谓立竿见影。10月26日，拼多多发布的“11.11大促前三天战报”数据显示，平台百亿补贴用户规模已突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长了113%，四五线城市下单金额则同比增长了167%……平台完成华丽的转身背后，是看准了消费市场对套路的厌倦。本质上，花哨的折扣是为了遮掩折扣力度越来越小的事实，简单、高效、实打实反而被推崇。

乐视如今的打法也有相似之处。眼下，乐视要做的无非有两个方面，一个是让市场知道乐视手中不是只有《甄嬛传》，另一个是思考在没有钱买版权，也没有钱做大体量自制的情况下，如何让一些优秀的内容愿意进来。

对此，双11成了一个不错的宣传节点，无套路的免费看玩法，在各种花哨折扣中走出了截然相反的营销路线。

在乐视双11活动公告之外，平台还发布了一份内容片单，除了《甄嬛传》之外，《白鹿原》《鸡毛飞上天》《征服》等优质内容都被摆在显眼位置。此外，乐视虽然在版权剧采买上确实不占优势，但从电影储备来看，平台更新的院线电影已经逐渐跟上头部平台的步伐，《满江红》《人生大事》等热门的院线电影也出现在平台片单中。

此外，乐视还在公告中强调，平台将于12月上线一种新的平台运营模式，也就是此前向外释出的转型视频开放平台的模式。平台将改变现有的视频分账规则，将100%的收益全部分给片方，平台不收取任何佣金和服务费。且在平台合作上，片方可自主入驻和退出，不绑架片方的版权。

可以看出，乐视与拼多多在双11抢占一席之地的打法几乎如出一辙。拼多多在各平台的花式折扣中，以化繁为简的低价补贴切开市场；乐视如今尝试的方向，则是在会员付费时代，以无套路的免费、100%让利片方+无版权绑定完成精准打击，且平台强调，“0元看”可能会成为一种定期活动。

对消费市场来说，在到处都讲究会员、都需要付费观看的时候，免费就是一种最好的营销。对于创作者来说，在到处都在讲投入产出比、划分内容等级、考虑分成比例的时候，100%让利片方+无版权约束也是非常吸睛的点。

如今，拼多多的策略已然奏效，相似的打法下，乐视说不定也有机会借双11逆袭一把。或许未来的某一天，我们再提起乐视，不是惊讶于这个平台“还活着”，而是惊喜于乐视又有了当年的风采。

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发布于：河南

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