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投资人：想成功完成天使轮融资？创业者要做好这6件事

来源：晰数塔互联网快讯时间：2019年09月11日 20:10

阿尔法说：天使轮融资对于创业者非常重要，但创业者在这个时期融资经验也相对缺乏。本文原作者Parul Singh是一位早期投资人，她总结了创业者在进行天使轮时应该做好的6件事，包括融资的准备，融资的时机，投资机构的选择等，欢迎创业者们参考。

怎么融资？这是绝大多数创业者都要面对的灵魂问题，对于想要融天使轮的创业者，这个问题尤其艰难。

技术创业越来越成熟，创业的成本逐渐下降；投资科技企业的机构，包括天使投资机构都在进化。这样的环境下，优秀的创业者更容易被投资人看见，但投资人也会更加“苛刻”，创业者们需要做更加充分的准备，确保自己成功拿到第一笔钱。

无论是初次创业的创业者，还是连续创业者，在融天使轮时，都应该找到这六个问题的答案。

一、我的公司适合风险投资么？

有一些公司，即使不拿融资，也可以建立有价值的业务，而创业者若决定融资，则需要确保自己的公司满足一些条件。

十倍回报：如果你不能把1美元变成10美元，投资人怎么会相信自己投的100万美元在未来变成1000万美元？要建立一家风险投资支持的公司，你要确保自己的公司真的具有高成长的潜力。

成长速度：你能多快成长，在6个月内获得100万美元的收入和6年内获得有本质上的差异。强调速度，一个是因为投资人（尤其是偏后轮的投资人）需要根据你的历史业绩判断你未来的增长率；另外投资人之所以愿意花钱买你的股权，是希望获得回报，而在你成长的过程中，他们会承担很多成本。

业务＞产品：拥有一个好的产品或服务对于创业公司确实重要，但投资机构看重的是你是否能建立一个具有长期价值的业务，是否能获得很多收入，是否能在一个大体量的市场占有足够多的市场份额。

二、公司是否有足够的竞争力？

作为创业者，把时间和精力专注在业务上肯定是正确的。但投资机构希望自己投资的企业成为市场领导者，所以创业者应该关注三个关键的竞争因素：

竞争者：无论是否愿意，当开始融资时，你就自动进入了竞争者的行列。投资人会在一个细分赛道上选一个最强的创业团队。如果你在一些方面落后于竞争对手（例如技术实力，产品吸引力），那么很可能被有经验的投资人Pass掉。相反，若想在竞争中胜出，除了没有明显短板外，你还需要在一些关键能力（团队，获取收入的前景）上有足够的优势。

争夺领先地位：在一个相对较新的赛道，很少出现一家独大的情况，你通常会遇到2-4个在现阶段旗鼓相当的竞争对手。

很多领域都会有赢家通吃的情况，站在投资人的角度，他们很可能不会把资金投给行业排名第三、第四的竞争者。这就是为什么创业者应该在创业最早期就弄清楚谁是自己的竞争对手，自己有多大的竞争优势，未来能够取得怎样的市场地位。

PS：有竞争对手并非坏事，若你进入的赛道没有竞争对手，要么你选错了方向，要么你进入的时机不对。你要做的只是打败他们而已。

选对目标机构：创业者在融资时的竞争力是相对的。对一些大型机构，它们会选择体量最大，利润率最高的行业，放弃那些退出机会不明确的行业。但现在垂直型的专业投资机构越来越多，无论是行业上，还是阶段上。创业者只要在事前做了充分了解，寻找到与自己行业和阶段匹配度高的机构，就能提升相对竞争力。