一年比一年火的神秘中国顶流，现在已经“杀疯”全世界了

　　来源：Vista看天下

　　东方神秘力量又一次“杀”疯了。

　　如今，在海外社交平台上点开一个老外的日常——

　　前脚在短剧APP上沉迷吸血鬼主题的霸总故事，后脚在TikTok上跟跳十大流行手势舞，最后上拼多多旗下跨境电商平台Temu花最少的钱买性价比最高的商品，已经成了最流行的5G网络冲浪三部曲。

　　中国平台在海外市场的百花齐放，正在革新传统出海方式对空间和文化的限制。

　　在多多跨境上购买汉服年轻人 @PaPanPanda在英国穿汉服

　　随着它们争先恐后地在全球AppStore下载榜单上称雄，对世界来说的作用，早就不只是用来调剂的电子榨菜，更是一场对生活和消费方式的彻底革新。

　　01

　　长在“人类爽点”上的拼多多

　　在全球开创黑五奇迹

　　0.4美元的耳环、0.5美元的LED小台灯……多多跨境上的一大批中国小商品，正在让北美用户直呼上瘾。

　　“不是亚马逊买不起，而是Temu更有性价比”。

　　今年《芭比》电影掀起“粉色风暴”的时候，能花不到10美元买到粉色太阳镜、心形耳环和漏肩连衣裙的它，就成了全球辣妹的快乐老家。

　　自2022年9月上线以来，这位拼多多旗下跨境电商平台俨然已是电商行业最耀眼的新星。

　　从商品的用户返图，就能看到这些“婴儿洗头防水帽”、“舒适Crocs平替鞋”、“1刀单簇假睫毛”，对外国人的致命吸引力。

　　作为拼多多旗下跨境电商平台，Temu名字的含义是“Team Up，Price Down”。顾名思义，是对“拼着买，才便宜”这句长在人类爽点上的slogan完美的英文翻译。

　　在即将到来的“北美双十一”，也就是黑五折扣季，它被寄予厚望将在海外电商市场开始嘎嘎乱“杀”。

　　事实上，早在去年黑五，上线不到三个月的多多跨境，就一举打败北美最强大的电商平台Shopify、亚马逊和沃尔玛，登上苹果AppStore购物下载榜单第一。

　　今年2月，他们又把两支各长达30秒的广告，投在了第57届“超级碗”总决赛的现场。一句“像亿万富翁一样购物吧”的洗脑口号，回荡在“美国春晚”的现场。

　　当晚APP的下载量和用户数开始攀升，在美国广告界每年最重要的这一天开创了堪称“诺曼底登陆”的黑马神话。

　　质优价美的商品和独特的促销活动一起上，让多多跨境业务以飞快的速度抢滩。过去一年，越来越多老外在多多跨境上购物。

　　随后平台又立刻扩展市场范围，把站点开到了澳洲、欧洲、墨西哥、日、韩等40多个国家和地区，世界各地的社交平台上到处都是痴迷晒出商品的用户。

　　回顾多多跨境在全球市场的出海效率之高，你会发现消费习惯的壁垒在绝对性价比面前，根本不值一提。

　　神奇小商品在哪里？多多跨境上五刀能买一大包。

　　其价格之优惠、种类之实用繁多让外国消费者大开眼界，从生活小件到圣诞爆款装饰都被东方神秘力量承包了。

　　有法国留学背景的广东潮州陶瓷“厂二代”何佳阳，从入驻多多跨境到产品设计都紧跟海外电商市场的变化。

　　比如开头提到的芭比风潮，电影大爆后，她及时开发了一批粉色杯子盘子成为多多跨境爆款。

　　芭比爱好者用最实惠的价格还原一场粉红下午茶，也让何佳阳的工厂又成功地抓住了一次流行：“它火起来比大通货（火起来）还让人感到兴奋。”

　　实际上，何家的厂子做陶瓷外贸生意已经18年了，但之前父辈们做的一直是大牌代工。表面上是迪士尼、俄罗斯航空等国际品牌的幕后力量，可从做什么款式设计、到卖什么价格都受制于客户订单需求。

　　直到这位95后姑娘接管了公司，针对零售市场开发了胖胖杯、棋盘格杯子、圈圈花瓶等更符合消费者喜好的差异化产品，终于获得了主动话语权。

　　面对黑五这场大考，她早就在多多跨境仓和自家工厂仓库各备好了15天左右的充足发货量，其中不乏节日气息浓厚的圣诞网红款，准备再次掀起爆款潮。

　　02

　　小物件的大生意

　　看“厂二代们”如何绝地翻盘

　　从曾经的世界流行跟风者，变成来自东方的“网红制造机”，类似曾屈居外贸行业“微笑曲线”最下端，如今借助跨境电商转型迎来“第二春”的中国工厂还有很多。

　　多多跨境能有如此物美价优的吸引力，不仅得益于口口相传的消费者好评，背后更有无数中国工厂提供强大的货源支撑。

　　何佳阳来自的潮州，是全球最大的日用瓷生产出口基地，产品以“白如玉、薄如纸、明如镜、声如磐”闻名遐迩；

　　另一位“厂二代”王博文所在的“浙江五金之都”武义县，全球每3个人使用的保温杯里，就有1个来自这座小县城。

　　父辈开办的工厂从1999年开始给膳魔师、星巴克、保时捷等品牌代工，扶持了很多亚马逊的大卖，“设计是我们做的，图也是我们做的，但总被以为是日本制造。”

　　多年以来，中国外贸都与“贴牌代工”紧密挂钩，渠道和品牌的缺失让产品附加值小、议价能力低的工厂长期处于被动等待中。

　　全球经济的任何风吹草动，都会带来牵一发而动全身的影响，波及到身处外贸产业链最底端的中小企业。

　　浙江金华95后龚智瀚，跟着自家的百洁布工厂一起长大。同样是目睹当地人将太多产能放在外贸代工的单一渠道上，导致前些年危机阴云笼罩在整个家乡。

　　说到底，单量是一个工厂流动的血液，足够的订单才能支撑健康运转，降低开发创新的边际成本。

　　龚智瀚深知只要无法高频对接市场，工厂们就离死亡不远了。于是他接手生意的第一件事儿，就是从2018年开始布局跨境电商，从沃尔玛线上商城、做到亚马逊，去年又入驻了多多跨境。

　　对他而言，多多跨境的一大特点是出单量大，且可持续。“买手会提供产品的价格区间、流行元素和节庆信息，帮助我们制定下一阶段的生产计划，并提供相应的订单，不会造成产品积压情况。”

　　背靠多年海外代工积累的经验，龚智瀚的产品凭借极致的性价比，一举登上多多跨境百洁布的“Best Sell”（畅销）榜首。

　　柳文海的家里做帽子生意，他的叔叔们在义乌开帽子店谋生，“日常就是坐在商贸城的小小角落等着老外来，但过去三年都没老外来。”

　　从小见过了父辈“靠天吃饭”、在危机中艰难支撑的柳文海，深知不能再把鸡蛋放进一个篮子里，于是在去年9月，成了入驻多多跨境平台的第一批商家。

　　比起上一辈做外贸根据客户需求大量备货，柳文海更倾向于在多多跨境上快速测款。

　　为此工厂专门成立了开款部门，并时常与多多跨境的买手沟通，了解平台的流量推广时间、适合不同国家的不同流行元素等。

　　“老外的头特别大，头围比较小的帽子就不good。”“每款单品只生产50个以内，消费者喜欢就备货备料，不行的款立马砍掉。”

　　柳文海本着快速反应的原则第一时间调整，四季都做最火的应季款。去年“黑五”就做到了多多跨境帽子垂直类目第一，卖得比较好的节日款产品，都是和买手共创的结果。

　　除了稳扎稳打到灵活百变的观念进化，厂二代们生意经里更重要的一点，就是强调打造品牌的重要性，这和他们曾走出家乡的视野分不开。

　　王博文成长于“小商品之乡”，但在美国求学的多年历程中，却很少能看到代表中国的消费品牌。“可悲的是，有些新兴的国产保温杯，甚至会标榜自己来自国外。”

　　一端是海外消费者对中国制造庞大的需求，另一端却是传统外贸企业发展多年仍未拥有国际市场辨识度的商业标识。

　　父母不是没想过做品牌，但是这需要全新的团队，设计、运营乃至发货都和当时工厂的能力重叠度非常低。同时，成熟的售卖渠道市场也都相对饱和。

　　“相比而言，多多跨境更新鲜，鼓励我们大胆创新产品花样风格，对于想要打造新品牌的工厂来说是一个好机会。”

　　于是，王博文在加入多多跨境之初，就选择销售工厂的自有品牌INFINITY，如今日均单量以平均每月增加100单的速度在增长，短短时间平均日销已近千单。

　　03

　　“厚积”的中国制造，

　　在多多跨境的新机会里勃发

　　在龚智瀚刚接手百洁布工厂的时候，父母就一直叮嘱他做生意要注意天时地利人和。“《庖丁解牛》里面有一句话我非常喜欢：以无厚入有间。你要顺应这个时代发展的进程。”

　　18年传统外贸受阻的他开始做亚马逊电商，随后20年初碰到疫情，培养出消费者线上购物的习惯，也培养出工厂的电商意识；

　　如今市场需求又一次改变，全球消费者希望花更少的钱拿到更好的产品体验，也是顺应这个特点，去年龚智瀚带着厂子入驻多多跨境，通过更便捷的销售模式触达海外消费者。

　　在马上就要迎来的黑五爆单期，他早早在多多跨境的算法推荐下，备足了带有圣诞老人、雪人等元素的预测爆款。

　　如今跨境电商格局正在极速洗牌，不再是传统跨境平台或线下外贸渠道主导。

　　去年9月，拼多多启动多多出海扶持计划，助力中国制造业直连海外消费者。

　　飞快增长的多多跨境在占领更大市场规模的同时，更推动供应链关系的创新，和无数中国工厂彼此支撑，在海外战事中“杀”出一条生路。

　　要知道，在这之前，只靠中小商家单枪匹马的努力，出海是很难的：从研究陌生国家的市场偏好、到语言不通的运营和法务障碍等，关关难过又牵一发而动全身。

　　多多跨境做的，不只是通过少量、多次、快反的柔性供应模式，帮助中小型外贸厂家摆脱苦等代工需求的日子，提供灵活接触市场的生机；还通过“免佣金、免运费仓储费，时销时结”的福利政策，大幅降低出海成本。

　　同时，更贴心地为商家提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务。

　　工厂只需做好品质的本质工作，其余流程均由多多跨境负责，堪称“傻瓜式”出海。

　　柳文海提到以前做外贸的时候，“卖到英国需要写英文，法国需要写法语”，光是雇翻译的成本就很高，每一段、每个国家的物流专线也都不一样。

　　但在多多跨境上，不管是“兜兜帽”还是“堆堆帽”，产品介绍写汉语就可以，平台会自动完成其他语言翻译和客服的工作。货品也只需要寄到多多跨境在国内的仓库，不用计算发货到国外的物流成本。

　　保温杯厂家王博文则提到多多跨境的平台指导，甚至会细节到产品的场景展示上，“买手提到比起产品，普通消费者更想看冰砂杯制作冰沙的场景，照着做果然提升了不少销量。”

　　一方面，通过海外订单渠道的扩宽，商家有了更多接触市场的实践机会。

　　另一方面，又能最大程度地抛除繁琐步骤的影响，只需花心思在产品开发和品牌打造的本职工作上，更加专注地做出好东西。

　　今年“黑五”，柳文海和他的帽子工厂已经为25个日销一千以上爆款分别准备了5万的货，并参与了多多跨境的“黑五”大促动员会，和买手沟通备货细节，做足了迎接大考的准备。

　　他发现今年黑五的物流选择和能力，都在去年的基础上有了明显提升，“之前晚上8点就不收件了，现在可以发到9点；过去货品差不多4天才能到仓，现在一般2天就能运到。”

　　前段时间，媒体报道了拼多多将与美森、达飞、马士基、中远海运等世界船运公司合作的消息，这意味着以往根据实际订单从国内空运发货的主流模式或将进一步改变，推动跨境物流竞争维度的多元化。

　　今年黑五作为全球跨境电商的重要节点，被寄予见证中国制造力量在海外生命力再次迸发的厚望，拼多多就是其中的一个重要角色。

　　自2022年9月起，多多出海扶持计划的专项团队先后深入广东、福建、浙江、江苏等国内100多个优质产业带，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连海外市场。

　　从以前的等着国外大客户下单，到如今主动出击驰骋海外电商，无数中小厂家在多多跨境上破解了曾夹在品牌方和销售端缝隙间生存的困境，获得了新机会也有了话语权。

　　当出海变成一件易事，越来越多中国制造从幕后走到台前，依托多多跨境这扇联通世界各地的“任意门”走出去卖全球，展现自己的品牌力量。

　　凭借新一代跨境电商和新一代外贸人的实干精神和创新观念，他们势必将再次为全球消费市场注入活力，闯出一条更宽广的“出海大路”。

发布于：北京

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