拼多多市值直逼阿里，马云内网罕见发言，意味什么？

昨夜，PDD又给大家开了惊喜盲盒，营收增速从Q2的66%暴涨到Q3的94%，同比之下，阿里Q3营收增长仅录得个位数。

TEMU一年猛砸一两百亿营销费，直接把GMV砸出来。预计2023年GMV 150～180亿美金，相当于Shein 2022年 60%的GMV，仅用1～2年实现Shein这种顶级全球化电商，也得7～8年才能实现的规模。

更惊喜的是，TEMU年亏损一两百亿之下，PDD Q3经调整利润仍有170亿元。简言之，即便没有TEMU业务，PDD的利润和阿里已然在一个量级了，但前者仍在翻番增长，后者几乎不增长了。

也在昨夜，马老师在阿里内网罕见发言，两段话（回复）是这么说的：

“此刻难眠，也不敢想，拼多多市值直接来到 1855 亿美金，相比我们 1943 亿，差距仅 80 亿，着实吓一跳。那个看不起眼的砍一刀，快成老大哥了。本不想发出这个没内容营养的帖子，但思绪下还是留下这个帖子，用作备忘，也用作自己的勉励。期望和集团兄弟一起努力贡献点滴，超越回来。”

“我相信今天的阿里人大家都在看都在听。我更坚信阿里会变，阿里会改。所有伟大的公司都诞生在冬天里。AI 电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。要祝贺 pdd 过去几年的决策，执行和努力。谁都牛 x 过，但能为了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重。回到我们的使命和愿景，阿里人，加油！合伙人马云”。

有几个关键词抓一下：会变会改、愿意付出任何代价和牺牲！

作为阿里员工都懂马老师的意思，但该来的总会来，只是没想到这一天来得略快。

PDD虽享受比BABA更高PE，但人家是用更好业绩来说话，没虚高成分，后劲十足、想象空间巨大，我想这才是马老师感叹的原因，多多是真牛，阿里问题多，怎么办？

5月底瑞泽洞察写过一篇文章：《5年颠覆电商格局，拼多多凭什么？》，2个季度过去，见了不少人，越发感觉多多值得当下所有创业公司和巨头学习。

第一，回归用户需求本身。零售的用户运营始终是帮用户最高效找到他需要的东西，偶尔给用户一些惊喜。不要搞虚头巴脑的促销手段，浪费用户时间，增加商户负担。

这些年来，多多直接补贴到手价。放眼电商大促，只有淘天还在套路消费者，不明白这种操作的意图是什么？把这些产品运营都砍掉吧！

第二，扎根大市场，等待爆发契机。国内消费市场一直是两极分化，曾经一度让人觉得消费升级大趋势来了，结果还是受制于6亿人月收入不足1，000元，这一直是国内消费的基本盘。多多曾尝试切美妆、女装，不太成功，但始终不忘深耕基本盘业务。

现在历史契机来了，国内经济已经进入漫长的M型周期，这几乎是定局。头部综合电商要怎么应对？多多的思路很直白，中国普遍老百姓需要什么，我就去找来满足他们。就那么直白的道理，在友商变成了套路。

第三，召回去了抖音电商的优秀员工。这几年阿里电商人才流失严重，不夸张地说，抖音电商近一半人有阿里系背景。抖音挖人，虽然也会看走眼，但肯定还是挖能干的，想躺平、能力平庸的都留在了阿里。一个企业最核心资产是S级人才，都去了友商，这仗还怎么打？

第四，真正回到Day One的组织能力。阿里今天的组织效率问题，早就不是靠拆分能解决的。拆分后的每个BU还是上万人规模，根本解决不了组织低效的积弊。

一个事情放到多多，今天讨论，明天就团队拉好开干。放到阿里，N个团队参与讨论，每人满口跑火车一遍，一两周才定下来。这其中权衡的都是各部门的利益得失，权斗一遍后，市场早都被人家占领了。

卓越的组织能力离不开坚决的领导力文化。这两家高P的朋友都认识不少，在多多，哪怕职级排到前30号员工，眼里只有服从和执行，没有山头文化、没有个人小心思，让你干就铆足劲干，不想干就换其他人上。

第五，能者多得、不搞论资排辈。其实多多这两年也开始有点论资排辈的迹象，但总体来说还是严格论功行赏，早几年更不用说了。当年挖微信、挖天猫的人，专挑能打的员工，直接就在阿里工资基础上2倍甚至3倍挖人。多多内部多的是90后年薪一两百万甚至更高。

第六，干掉只会满口跑火车的人，全部干掉。互联网圈子的老炮都知道，阿里P7以上的人就不会干活了，常年不在一线战斗，听不到炮火，就抓不住问题本质。少数人愿意重新干活，也很难再沉下心来做事情。这样的人带队，怎么打硬仗？

第七，不搞恶性OKR考核。OKR本是个好工具，但和大厂高P朋友聊下来，这几年被彻底玩坏了，有的大厂高P每两周要提交思想汇报、自我检讨，压力巨大。让员工把心思放到怎么解决实际问题，把用户伺候好、把服务商维系好，而不是拿OKR搞权斗。

多多不会成天搞这些虚头巴脑的务虚汇报。组织结构本身就很扁平化，你在做什么，做出了点什么，上下级甚至同级的人都心知肚明，干就对了。也轻易不裁员，只要铆足劲干，老板会给时间，好多大厂的组织管理早就畸形了，只是大而不倒罢了。

第八，定一个人效提升的目标，继续砍掉不必要的业务线。人效是执行改善的结果，阿里人效远低于多多。上一篇分析提过，多多用十几分之一的人力投入，创造了差不多的利润。当然，换成按营收算的人效，面上稍微好看的，大概1/3～1/4的差距。

相信阿里人更清楚自身问题，也知道该怎么解决，但对自己和兄弟动刀这事何其难！

但现在是生死关头了。论年活跃买家数，追平了。论市值，追平了，且很快赶超。论利润规模，实际也追上了。论增速，远超对手。中国电商头把交椅，要彻底易主了，历史时刻要来了，兄弟们！

马老师昨夜没睡着，我相信是真的。这个砍一刀年轻人一年前还是卡你脖子而已，一年后是直接和你打平手，你气喘吁吁，人家体能还是你10倍之多……

阿里面临的艰巨挑战，也是今天大部分巨头都正在或随时可能面对的。张颖最近的内部分享提到一句话，特别认同：未来20年没有历史大红利了，会是一个良币驱逐劣币的过程。对大组织、对个体来说，都如此。

不能革新自己的人，不能革自己命的大企业，10年后大部分都会失去今天的江湖地位，可能都不用10年……

本文来自微信公众号：瑞泽洞察 （ID：gh_f10a7c242141），作者：拉菲

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