Temu狂飙，海外版拼多多初长成

出海狂飙一年，Temu成长的速度在拼多多新一季财报中体现地淋漓尽致。

11月28日，拼多多发布Q3财报，营收688.4亿元，与去年同期的355亿相比，增长接近一倍，利润也同比增长接近50%。

去年9月初，Temu正式出海。彼时，在跨境电商的竞争中，中国电商不乏强劲的出海选手，阿里旗下的速卖通出海多年，Shein已成为待价而IPO独角兽。对于拼多多的出海布局，市场中有期待，更多的是质疑。有分析认为，Temu前期的巨大投入势必会拖累拼多多的财务表现，这也是很多投资者踟蹰不决的原因。

从财报中来看，Temu无疑交出了一份惊喜的答卷。今年二季度起，Temu就开始进入狂飙突进的模式，反映在拼多多财报中，就是二季度营收同比大增 66.3%至522 亿元。花旗分析师称，拼多多本季度的交易服务收入同比增长131%，主要原因与Temu业绩的快速提升有关。

及至本季度，拼多多营收688亿，佣金收入更是由二季度的144亿增至292亿，单季实现翻倍增长。

对于Temu的超预期增长，美股投资者也给予了强烈的回应，财报发布当晚，拼多多股价飙升18%。投资者真金白银的“梭哈”，或许是在Temu身上看到了拼多多崛起之初的狂野，而Temu过去一年的炸裂表现也正在复制另一个海外版拼多多。

一年上线47个国家，覆盖1.2亿用户

11月29日，在财报发布次日，华尔街日报中文网透露出，Temu将继续登陆明年2月11日的超级碗，而Temu被美国消费者所熟知也正是源于上一届美国春晚。

今年2月，Temu凭借一则30秒广告，成为超级碗史上最年轻的广告品牌之一，让2.08亿超级碗观众迅速记住了新兴平台，“像亿万富翁一样购物”的广告语也成为社交媒体上讨论的热梗。

据 Google Trends查询temu热度显示，在超级碗广告之后，temu的搜索热度在13号呈现明显的飙升。而截至当月的23日，TEMU在App Store 购物榜、Google Play 购物榜中分别霸榜了69天、114天，新增下载量超过4000万。

Bernstein分析师在此前的一份报告中表示，Temu在超级碗的广告巩固了这一新兴平台在许多目标客户中的心智份额，其受欢迎程度的迅速上升得益于该公的营销投资、性价比产品以及推荐活动的成功。

在北美打开局面之后，TEMU马不停蹄地进入澳洲、欧洲、亚洲等市场，一年时间先后上线47个国家。4月，Temu登陆英国，连续五个月蝉联英国购物应用下载量榜单的冠军，截至10月的下载量已超过764万次。

7月，Temu进入亚洲，在日韩上线。根据CNBC援引Data.ai数据显示，截至11月2日，Temu已在日本 iOS 和 Google Play 购物应用下载量分别霸榜101 天和124 天，且成为日本下载量达到 400万次最快的应用，仅花了121天，而 Shein则需要155天，日本电商 Mercari 花了 427 天，亚马逊则花了 660 天。

在韩国，Temu仅用了 88 天就达到了 200 万次下载量，Shein用了382天，而速卖通则用了366天才达到同样的里程碑。

今年前三季度，Temu累计吸引了1.2 亿人浏览商品，平均每天发出 160 万个包裹。过去一年，有约 9% 的美国人在 Temu 购物。在这个全球最大的消费市场，Temu九月 GMV 已经逼近经营十多年的Shein。

Temu的一骑绝尘，也让Shein感受到了紧迫，上市的步伐明显提速。11月29日，CBS援引纽约时报消息称，Shein已经开始在美国低调路演，并秘密申请上市，高盛、摩根大通和摩根士丹利为主承销商，上市时间为 2024 年。

只不过，一度被视为最近几年全球最大IPO的Shein，根据彭博社报道称，最近一轮融资中估值已降至500亿至600亿美元之间，与此前的1000亿美元估值相比，缩水了一半，或许是Temu的惊艳表现，让华尔街对Shein的未来前景有了更高的要求。

第三次创业，Temu如何再造拼多多?

此次财报发布后，很多分析师认为，从本季度开始，市场要认真地把Temu的估值考虑到拼多多的整体估值当中了。

出海一年后，Temu的成绩获得了市场的认可，出海的模式也引发了行业的思考，Temu为何能在海外再造一个拼多多?

在28日晚间的财报电话会上，拼多多董事长、首席执行官陈磊表示，我们在中国以外的业务虽然还很新，但在过去一年里取得了比较大的发展，它建立在我们多年来对国内供应链积累和理解的基础上，帮助很多制造企业进一步开拓了市场，直接面向消费者。

“Temu的创业是从1到10，起步是1，不是0。”有分析人士认为，“一年的时间内，多多跨境就在全球势如劈竹。这足以反映跨境业务非常适配拼多多团队过往的能力积累，新业务虽然需要学习，但团队的学习成本、供应链的组织成本都远低于其他公司。”

此前接受中国企业家杂志采访时，陈磊就曾将跨境业务称为拼多多的第三次创业。“与前两次不同，多多跨境自诞生起就站在主站和多多买菜的肩膀之上，由经历过多多买菜业务锤炼的精兵强将带队，且团队普遍拥有自主站建立就开始沉淀的、对全国制造业供应链的深刻理解。”

陈磊认为，除了团队的内在战斗力，Temu另一大核心优势在于拼多多对供应链的长期积累。8年前，拼多多通过拼单的创新模式给国内产业带带来质变，拼单汇集的海量需求大幅降低了中小商家的生产成本，又让消费者可以买到质优价廉的商品，为生产侧和消费侧都带来了普惠。

在对产业带长达8年的深耕过程中，拼多多的团队积累了深厚供应链能力，这也是为什么Temu可以在一年内推动广州、佛山、深圳、中山、深圳、宁波、义乌、湖州以及安徽、河北、山东等100多个产业带火速出海的原因。目前，多多跨境每天出口货重达已达600吨。

除此之外，Temu还针对产业带商家的痛点，推出了全托管模式，为商家打通了“全链路”的跨境通道，弥补了工厂卖家的运营劣势，工厂不用负责跨境的运营、仓储和物流，只需要按需上品，按时发货到国内仓就可以了。

在广东佛山，很多童装产业带的工厂卖家从中受益，告别了传统“代工模式”以及层层的中间商，开始在全球市场崭露头角，并实现5倍以上的利润增长。

前不久，Temu还与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等船运公司合作，进一步降低物流成本，也为国内跨境卖家提供更多发展机会。

据了解，2024年，TEMU将GMV的目标设定为300亿，是今年预计成交额的两倍多，相信将有更多的产业带商家从中受益，把中国制造的优质产品销往全球各地。

狂奔一年后，海外版拼多多呼之欲出，但Temu征途才刚刚开始。

发布于：北京

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