从手表垂直电商到“手表产业互联网平台”，「万表」发力国内二手表市场

根据麦肯锡发布的《中国奢侈品报告2019》，2018年中国⼈在境内外的奢侈品消费额达到7700 亿元，占到全球奢侈品消费总额的三分之⼀。根据中国互联网经济研究院发布的数据，截至2018年底，我国二手产品交易规模已超过6900亿元，且仍在以超过30%的速度逐年增加，预计到2020年，二手市场交易规模将达到1万亿元。

国⼈强⼤的奢侈品消费力也催⽣了一波二⼿奢侈品交易平台的繁荣。

奢侈品线上渠道包括品牌自营渠道和第三方电商平台，以淘宝和京东这两个综合电商平台为例，淘宝除了引入奢侈品各大品牌开设天猫旗舰店外，还在天猫商城推出了内置奢侈品平台Luxury Pavilio和快闪店Tmall Space，并投资魅力惠，与历峰集团旗下奢侈品电商YNAP成立合资公司；京东则通过自建奢侈品平台Toplife、入股投资英国奢侈品电商Farfetch和奢侈品垂直电商第一股寺库来进行奢侈品电商的布局。

从品类来看，综合电商卖的奢侈品和大多奢侈品垂直电商类似，品类全，包括服饰、化妆品、珠宝、腕表等。服饰和化妆品这类相较体量大，腕表由于自身产品特征所限，在综合电商平台表现一般，反倒在专业的手表垂直电商平台表现不俗。

如果说现在市场上的二手奢侈品交易平台都是“做女人的生意”，聚焦于包、珠宝、服饰等品类，36氪最近接触到的万表旗下的二手表平台则选择“即做女人的生意，更做男人的生意”。

万表成立于2011年，起步伊始是一个手表垂直电商“万表网”，销售主要是来自欧洲、日本的中高端手表品牌，既有百达翡丽、江诗丹顿、欧米茄、劳力士等高端的品牌，也有万表独家代理的近30个欧洲独立品牌和时尚轻奢类的品牌，如拓天马、CYS、爱宝时、赫柏林、迪沃斯，以及日本东方星等。公司曾在2012年获2000万元A轮融资。

2019年，万表正式上线二手表交易，2020年5月，万表定位从手表垂直电商升级为“全球手表产业互联网平台”。

万表二手表平台

据万表2018年用户调研统计，其存量会员（900万注册会员）的二手交易意向占比40.2%；且已拥有1枚或以上腕表的受访者，对二手表的接受度为85.6%；其中33.7%对二手表有特殊的精准需求。由此可见，二手表市场的存在，不仅是对高端钟表“入门者”有吸引力，同时也是钟表高端玩家的“游乐场”。

万表创始人肖晓看好国内二手手表市场的未来。他认为，手表除了其实用性功能外还带有“社交货币”的功能。二手手表的消费者主要有价格敏感型（希望以相对低的价格买到中高端品牌的手表），把玩型（经常更新换代），收藏型（主要关注品牌限量量版）三类。此外，高端手表市价稳定，也有人将其视为一种投资理财工具。

肖晓在多年的手表交易中观察到，二手手表交易中存在的痛点：尽管市场规模高达千亿，但这个行业极度分散，过去最活跃的主体是二手商家和典当行，但是在鉴定、信息透明、消费者沟通方面都存在诸多短板，整个产业链条并未打通。行业亟需有“品质保障、品类齐全、价格透明、资金安全”的二手交易平台。比如，“鉴定”在二手表的交易中是关键的一环，亟需权威的，受到行业、消费者、品牌商三方都认可的鉴定准则和流程。

从2019年初开始，万表团队开始建设二手手表买卖交易平台，通过B2B2C的模式，作为中间平台方和鉴定方，将买卖交易双方精准对接。2019年累计GMV30000万。2020年1月—4月份累计GMV突破30000万。

二手表交易，从回收到鉴定到交易服务的整个履约过程，是门槛所在。鉴定是极为重要的一环。在手表鉴定环节，万表与中国轻工钟表研究所、中国检验认证集团（下称中检）达成战略合作，万表为平台交易的商品开具中检鉴定证书。鉴定费用几百到几千不等，价格与手表本身的价值相关。鉴定证书按订单价值定价：小于1万，299元；小于5万，399元；小于20万，599 元；大于20万，1099 元。

按照万表的计划，通过将钟表文化传播、一手表销售、二手表交易、手表售后维修打通，突破割裂的市场，将重塑手表全生命周期管理的新产业格局。目前，万表的产业互联网平台布局包含了： 手表品牌传播、一手表销售、二手表回收服务、二手表交易服务、遍布全国的钟表维修--万表名匠），手表鉴定、万表学院等。

在交易渠道方面，中国大部分二手商家已经上线万表二手表平台，超过200个活跃二手优质商家，月活跃度达到八成以上，其中有15%商家月交易额过百万。同时，在过去的九年间，万表共沉淀 900 万用户（注册会员）。

万表二手表平台交易数据表明，二手表客单价将近3万元，而二手表交易的频次和需求旺盛，即使在疫情期间也是如此。万表二手表交易的盈利模式，是抽取成交价的一定比例作为佣金，同时为买卖双方提供一系列配套服务（如鉴定服务）等。

在消费场景方面，万表旗下的万表名匠，作为名表维修保养诚信联盟，连接全国优质的钟表维修商超过500家，覆盖全国28个省份110个城市。这意味着，一手表、二手表的维修服务，以及二手表的线下交易，都可以通过此系统形成产业闭环。

万表创始人肖晓指出，在全渠道、新场景之下，万表力图做到2B的强赋能，以及2C的重体验。

强赋能是指，万表为万表合作商家提供品牌背书，营销及服务工具、支付结算体系等，以及对商家提供各种培训、交流机会，并推出信息共享机制。万表平台推出了全球手表行情工具，提供全球一手、二手手表海内外价格，随时方便商家和消费者查阅。同时，万表还提供手表品牌在中国市场的品牌推广服务。

重体验是指，万表为消费者提供全球手表行情查询及同款比价工具，为消费者买卖二手表提供参考依据，万表全国一站式的手表回收服务，消费者在线发布闲置手表，海量商家同时在线竞拍，平台提供交易担保，回收价格更合理更接近市场。

海外二手手表市场发达，比一手手表交易更活跃。2018年，英国二手手表交易平台Watchfinder 被历峰集团收购。反观国内，这个市场才刚刚起步。万表测算，国内一手表年交易额在800亿元左右，二手表年交易额在1000亿元左右。

万表创始人肖晓称，万表将会继续聚焦手表品类并重度垂直，因为中高端手表在奢侈品领域中很特殊，单价高，专业性也更强，这注定是一个有价值但显封闭的“圈子”，一般互联网平台的“烧钱”打法行不通，必须扎扎实实循序渐进，既要有互联网的轻，更要有产业深度的重。

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