这家VC悄悄投了薇娅丈夫的公司

编者按：本文来自微信公众号“投资界”（ID:pedaily2012），作者：任倩 谢文倩，36氪经授权发布。

君联资本再次出手一家头部MCN公司。

天眼查显示，近日谦寻（杭州）控股有限责任公司进行工商变更，新增苏州君骏德股权投资合伙企业为股东，这是君联资本旗下的一只人民币基金。投资界（ID：pedaily2012）从知情人获悉，这笔投资早在2019年就已完成，但从未公开。

很多人对这家公司感到陌生，但提到“淘宝第一主播”薇娅就再熟悉不过了。这位带货女王，今年以来创造了一系列造富神话，成为当下直播带货的标志性人物。而幕后的“操盘手”，正是谦寻。掌控这家公司的，便是薇娅的丈夫董海锋以及弟弟黄韬。

谦寻和薇娅的迅速崛起，令人觉得不可思议，但这恰恰是中国直播带货疯狂的真实写照。

君联低调注资，这家公司什么来头？

在拿下“网红电商第一股”如涵控股后，君联资本再度悄悄出手。

天眼查显示，谦寻（杭州）控股有限责任公司（以下简称“谦寻控股”）近日发生工商变更，新增苏州君骏德股权投资合伙企业为控股投资人，出资额以及持股比例暂未知。

投资界（ID：pedaily2012）了解到，谦寻控股这笔投资早在2019年就已完成，但从未公开。而苏州君骏德是本土知名创投机构君联资本于2017年新募集的一支人民币基金。除谦寻之外，苏州君骏德还投资亚洲星光文化传媒、哇唧唧哇娱乐、杭州知一科技、英涉时装等多家公司。

君联如此低调入场，这家公司究竟什么来头？公开信息显示，谦寻控股2019年10月成立，经营范围不仅包括服装、化妆品、网红业务等，还囊括广播、电视、电影、互联网等跨多个行业。

公司的实际控制人、一号人物董海锋，是当红带货主播“一姐”薇娅的丈夫；二号人物黄韬则是薇娅的弟弟，两人成为薇娅背后“操盘手”——董海锋主要负责公司的战略定位和供应链管理，而黄韬主要负责直播业务、广告业务、SNS业务，以及谦寻所有的线上业务板块。值得一提的是，君联资本董事总经理邵振兴此次也现身谦寻控股董事名单中。

单从成立时间看，这只是一家年轻的公司，但实际上，董海锋早从三年前就开始企业运作，已是行业“老司机”了。除谦寻控股外，董海锋旗下还有8家公司，其中最为活跃的是杭州谦寻电子商务有限公司。

杭州谦寻电子商务2016年11月成立，由谦与文化投资创立入驻淘宝直播平台。公司主营淘宝直播，不仅拥有薇娅、楚菲楚然twins、小侨等30余位超人气主播达人，还有类似林依轮、李响、李静、高露等明星主播。

真正让谦寻一炮而红的时刻是去年双11，薇娅以45078万的热度排名巅峰主播第一，谦寻则以总粉丝量2205.5万位列直播机构第一，当晚引导成交额高达36亿，引发热议。

三年来，谦寻从最初4人小团队起步到如今300多人。截止目前，谦寻已和超过8000家品牌达成过合作，且其中几乎包含了所有类目中的TOP10品牌。近日，淘宝直播发布618榜单，其中在淘宝直播机构TOP20榜单中，入围前三的分别为谦寻、纳斯以及构美，谦寻摘得魁首。

提及谦寻，业内人士都将其“淘宝TOP直播机构”的称号很大一部分归功于其创始团队，其中自然包括不断刷新引导成交纪录的淘宝第一主播薇娅。

实际上，谦寻的开始，是薇娅和其丈夫董海锋共同打拼下来的电商直播市场，继而，以“薇娅背后的机构”被大众所认知的谦寻一路发展到短视频、红人孵化、整合营销等等领域。而从公司主要股东和高管来看，薇娅虽未直接持股，却是谦寻“最大功臣”。

一日带货30亿，中国“最有钱”女主播的成名路

如果没有薇娅，或许谦寻这家不知名的小公司不会走进大众视野。薇娅的升级打怪之路，如同她卖火箭，可以用“疯狂”来形容。

薇娅本名黄薇，1985年生于安徽一个经商之家，她做过歌手、模特，2003年起在北京的批发市场卖服装，生意有声有色。趁着这股劲头，2008年，她和丈夫董海锋搬到西安，连开十家服装店，将生意做大。

2012年，电商兴起，实体店遭遇冲击，两人辗转广州，转型开淘宝店。为了摸清电商玩法，她走了不少弯路。2014年“双11”，店里一款服装爆火，创造了1000多万的销售额，她急于卖出大单，却因供应链跟不上亏了数百万元，为此卖掉了广州两套房。

不过也正是这场双十一，让薇娅看到了电商的巨大爆发力。2016年，薇娅迎来生命中的转机——正式入驻淘宝直播。在董海锋的支持下，薇娅凭借自己的努力名气越来越大，成为了网红界的直播带货一姐，外界盛传如今夫妻俩一年的收入超过20亿。

2016年，她包揽了淘宝直播盛典最受粉丝追捧主播，而借势直播，薇娅的淘宝鞋店和服装店都飞速成长，2016年销售额已接近三个亿。

2017年10月10日，5个小时创造的7000万销售记录，薇娅一战成名，赶超当时淘宝第一主播张大奕的2000万记录。2018年3月，淘宝发布达人收入排行榜“淘布斯”，32岁的薇娅以年收入3000万居榜首。随后，她的直播记录被自己不断刷新。2019年双11期间，引导交易额超过30亿，创造电商主播界的神话。

2020年以来，薇娅更加势不可挡。4月一日卖火箭，4000万的火箭被秒杀已经让大众惊讶不已。在一次湖北的公益卖货活动中，薇娅和老牌国产车企东风汽车合作了一把，并且在500万人的直播间用时7分钟便卖完了1750辆车。此外，她把直播间搬到了样板房里去，通过直播卖房。她还帮袁隆平推广水稻，1分钟就卖出86万斤。

薇娅不仅是谦寻的招牌主播，也是老板。在董海锋的眼中，很多主播都需要团队推着着往前走，但薇娅不是，“她是遥遥领先的，拉着团队跟着她一起跑。”

17年打拼，薇娅与董海锋一路逆袭、互相成就。一个有意思的细节是，董海锋舞蹈出身，当年他还只是林依轮身边一个不起眼的伴舞，如今摇身一变成了老板，还签下了林依轮成了他公司的艺人。如此反转，令人惊叹。

中国MCN生死图景：有的开始倒闭，有的奔赴IPO

谦寻和薇娅的造富神话，背后是中国直播卖货行业迎来大爆发。

而谦寻只是MCN机构疯狂涌入的一缕缩影。克劳锐发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示，MCN从2015年的160家增至2016年的420家，2018年底增长为5000家，而到了2019年，MCN机构数量一举突破20000家，相较2018年翻了近4倍，远超2015-2018年机构数量总和，增速之高令人惊叹。

行业的狂奔，搅动了创投圈的一池春水。这些年，不少VC/PE机构向MCN机构伸出了橄榄枝，比如红杉中国投资了二咖传媒，华映资本投资构美，辰海资本、芒果文创投资了李子柒背后的运营公司微念科技；另一边，互联网巨头公司也纷纷入局，腾讯投资了小象互娱，阿里系资本湖畔山南投资了李佳琦所在的运营机构美ONE。

但值得注意的是，MCN机构的发展还处于早期。据投资界不完全统计，除去2013年在海外成立，专做全球美食视频Tastemade已经拿到E轮融资，微念科技拿到C轮融资外，目前为止，其他知名的MCN机构融资均停留在B轮及以前。

如今，这个行业开始泛起泡沫。头部MCN机构入局早，资本雄厚；而拿不到融资的一批入局者，有的还在苦苦挣扎，有的已经倒下了。

自媒体联盟WeMedia集团副总裁方雨对外发布的一组数据显示，通过对覆盖头腰尾多梯队的300-400家MCN机构进行微型调查，截至2020年3月，已有近200家MCN机构面临倒闭或已经倒闭。

一级市场拿不到钱，怎么办？眼下，有MCN机构开始将IPO提上日程。投资界获悉，6月7日，直播经纪公司众妙娱乐向港交所递交了招股书，开启IPO征程。

众妙娱乐从2016年成立至今，仅仅只融到A轮，且没有获得大批VC/PE的关注。天眼查数据显示，众妙娱乐仅在2017年1月完成了数千万人民币A轮融资，背后投资方也只有一个旭诺资产，之后，众妙娱乐就再没有新的融资消息，直至IPO。

招股书显示，2017-2019年，众妙娱乐营业收入分别为5022万元，7460.9万元，8302.2万元，净利润分别为1814.5万元，2557.1万元，3253.7万元。旗下主播阵容盛大——截至4月30日，公司旗下注册主播约29300名，其中泛娱乐节目主播人数超九成。

不是每一个MCN机构都能顺利上市，如今直播带货风口正酣，但细数上市的MCN机构，寥寥无几。最让投资人打退堂鼓的也正是这个问题，“如涵是这个领域唯一一家上市公司，但它先是破发，后来股价一直没有达到发行价。”

“最主要的还是没法退”，对此，有VC投资人简单粗暴地表达了自己的看法，“投资不退出，全都是耍流氓”。

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