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36氪首发 | 游戏化营销带货怎么玩？「摩西科技」获千万级人民币天使轮融资

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年06月10日 09:11

36氪获悉，杭州「摩西科技」已完成千万级人民币天使轮融资，资方为盈动资本以及上海嵩投网络科技有限公司。本轮资金主要用于扩充研发团队、继续完善SaaS能力以及开发更多精品营销游戏。

内容是各大电商平台的引流利器。摩西科技近年观察到，电商行业游戏化的需求越来越多，游戏外包可以一定程度解决这样的需求，但摩西的思考是，有没有可能往更大的方向去发展，让平台商家能以更低的成本、更简易的方式获得属于自己的互动营销游戏。

这是摩西的第一个策略：将精品游戏变得可复制、工具化，商家操作3步即可生成自己的游戏化营销活动。

摩西科技成立于2019年7月，核心团队有近十年游戏行业经验，曾参与电魂（A股）旗舰产品以及研发、代理、运营数百款游戏及平台产品，曾创造数十亿营收。目前摩西已上线一款点击消除类游戏产品，该产品研发成本超百万，融合SaaS能力，陆续开放BOSS挑战，组队PK、无尽模式、地狱难度等多元玩法。

消除类游戏产品图

这项创意方案（《MX游戏营销大师》）为摩西科技赢得了2019年淘宝开发者创新大赛第一名。点评理由提到其“将社交互动与导购链路无缝结合”，尤其是游戏中与直播预热结合的方式，未来可广泛适用于直播前后的流量运营场景，以及线下拉新和线上导购的运营场景。

赢下这场比赛的最大意义在于，摩西科技成功进入到阿里服务市场。在这里，摩西可以触达平台商家，了解商家需求，并在各个品类做出标杆客户。除淘宝外，拼多多、京东等平台商家，也是摩西科技的潜在客户。

不止在线上，摩西科技也在线下打造标杆客户。2019年11月，摩西联合卜蜂莲花全国28家商超进行互动营销。活动持续两个月，累计产生1800万交易额，人均消费金额增长280%。目前摩西正在推进大润发460家门店活动以及莲花二期合作。

收费方式为效果付费，即对用户通过游戏产生的购物进行分成。根据公司提供的数据，目前普遍次日留存超过60%，七日留存在45%上下。

摩西科技CEO朱健瑞告诉36氪，游戏化营销带货过程的核心因素在于，如何将游戏本身的附加价值（如玩家对于虚拟道具的追求）转化为购买商品的动力。

这取决于：其一，高品质的游戏内容，这是根本因素，不好玩的游戏，宛如沙上建塔。其二，和商品充分且不生硬的结合，通过任务、活动、以及品牌场景植入，让用户主动触达商品。其三，通过游戏将消费人群金字塔归类，让有钱没时间的消费者获得荣誉多花钱，让没钱有时间的消费者得到商品实惠少花钱+激励前者多消费。其四，虚拟道具填补实物商品折扣差价，提高议价空间。

“我们发现，线上缺少一个shoppingmall（即娱乐综合一体化）的角色。”朱建瑞告诉36氪，这也是各大电商平台大力补全娱乐化生态的原因。这其中，每个店铺都需要一些娱乐化的特色，而我们正在填补这一块的空白。

目前摩西团队成员近20人，今年预期扩展至50人，输出5-10款精品游戏。同时充分利用淘宝服务市场各项能力接口，重点完善SaaS系统研发，直接对商家收益产生增益影响。

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