罗永浩撬动抖音、滴滴撬动微信背后：为什么要做“大家伙的枪”？

编者按：本文来自微信公众号“混沌大学”（ID:hundun-university），36氪经授权发布。

作者：李云龙 

编辑：柚子

什么是战略？

有人认为战略就是选择做什么或不做什么，有人认为战略是站在未来看现在，也有人说战略就是定位，还有人说战略就是杠杆……

这些看法都没有错，只不过看待的角度不同。正所谓“横看成岭侧成峰”，从不同的角度看庐山，看到的画面自然是不同的。

对于一个企业的增长，战略的效用主要是拓展生存空间，而战术的效用则主要是降低交易成本，让我们和用户之间的交易更容易达成。

用户容易找到我们，流量的转化就实现了；用户更容易信任我们，销售就更容易实现；用户更爱我们，转介绍就更容易实现。

李善友教授讲过战略杠杆有四个“一”：

1. 不变的“一”，指的是企业使命愿景、未来10年不变的东西是什么，基石假设是什么，以及第一性原理是什么。

2. 杠杆，就是图中那条杠杆，讲的是10倍速的“一”。

3. 舍九取一，即企业内部的引擎是什么，该怎么去抓住外部红利，这就是舍九取一的“一”，需要把它压下去，才能够产生10倍速的变化。

4. 长线的“一”，指统一指标的“一”。

从整体模型来看，战略杠杆涵盖了多个维度，混沌领教张本伟有四句箴言，分别描述了这四个一：

支点要稳，杠杆要顺，发力要狠，指标要准。

今天我们主要说说里面的“杠杆”：十倍速变化的“一”。

阿基米德曾说：“给我一个杠杆，我能翘起整个地球。” 阿基米德的体重很小，但地球的重量有5.965×10 ^24千克，这时就需要杠杆发挥神奇威力。

一本书叫《好战略坏战略》，书中有提到这样一句话：“好战略就是杠杆作用”。什么是杠杆？所谓的杠杆就是以小博大。

今天我将提供8种杠杆助大家快速增长：

01 资本

在理财领域，我们经常会听到“杠杆”这个词。很多人都会说，理财时要加一个杠杆。通过去借钱或者贷款去投资，放大它的杠杆效应，也即加资本的杠杆。

比如，你用10万块钱，做了一次股票投资，假设涨了30%后退出，获得了3万元的收益；这时如果你借了90万元加杠杆，本金变成了100万，还按30%算，你的收益就是30万元：

考虑到这90万有利息成本10%，相当于有9万元要给了别人，这个时候你的收益是30万-9万=21万。

原来只有10万元本金时，你能够赚3万元，你加了杠杆支付了利息之后大赚了21万。这就是典型的利用杠杆以小博大。

再比如，很多创业者在创业时没有钱，但有身体、热情和idea，所以就去找投资人，用投资人的钱给自己加杠杆。

但也必须要注意，加杠杆也是有风险的。我们经常看到有人加杠杆后，本来加100万可以赚30万元，但是亏了10%，整个本金就亏光了。

所以，我只是告诉大家杠杆以小博大的作用，不代表好坏，大家自行取舍。

02 低边际成本

在线下教育公司里，一位老师可能最多同时教30多个学生，而且还是大班课，小班课可能4到6个学生。但如果是线上教育模式，一个老师就可能同时教1000个学生。

教30多个学生和教1000个学生，都只需要一个老师，所以这里面“老师”方面并不需要增加边际成本。

什么是边际成本？

举个例子，360把杀毒软件做成免费的，并不代表它开发软件不花钱，开发杀毒软件是要花钱的，可能还不少。但这个软件在增加用户数量的同时，并不增加新的成本，这就叫低边际成本。

它通过先通过免费使用的方式，获得大量的用户，再用诸如卖浏览器的排名、卖广告、卖游戏等其他方式去盈利。

低边际成本其实也是以小博大，加杠杆的性质。我们混沌大学也是如此。与北大、中欧、长江这些商学院一位学生学费可能就六七十万元，一个老师一年只能教四五十位学生相比，混沌是把原来在商学院里需要六七十万才能学到的课程，以几百元、1000元的价格就给到所有同学去学习。就像我直播讲课，屏幕前的同学就超过1万人，这就叫低边际成本，就是一种加杠杆的方式。

降低边际成本有很多方式，除了从线下到线上这种，还有一种方式是从服务到产品。

比如按摩产品。今天你去做盲人按摩，一个人这一个小时只能为你一人服务；如果想扩大产能、加杠杆，就得招人，招几百上千人是很困难的。但如果换作按摩椅，你会发现，生产1万个按摩椅比招1万个人要简单得多。

总而言之，低边际成本就是说，随着规模的增大，成本不随着我们用户数增加而线性增加。

03 群体信心

你知道吗？印刷一张1美元的钞票和印刷一张100美元的钞票，成本差不多都是3美分。但3美分成本的100美元可以在全世界真实地买到价值100美元的东西。

美元为什么能做到这点？因为群体对它有信心，因为全世界的人民对美元有信心，所以它的杠杆就起来了。

那么问题来了，美元是怎么获得这种杠杆、获得这种群体信心的？

其中一个原因在于，美国垄断了石油的货币交易权，所有人购买石油都必须用美元，所以美元很坚挺，全世界的人都信任美元。也正因为如此，美国人才可以用3美分印刷成本的钞票，买得100美元价值的东西。

就连那些和美国敌对的恐怖分子，他们也在用美元买石油，虽然他们极力反对美帝国主义，但还是用美元去买石油，买其他的战备品。

当然，美国自己也一直通过各种方式，努力维持着全世界人民对美元的信心。

在1973年之前，世界对美元的信心是用布雷顿森林体系去系维的，那时候美元可以兑换黄金。虽然后来不能兑换了，但是美国又开始垄断了对石油的交易权，全世界只能用美元交易石油，美元信心由此得到维持。

美国当年要打伊拉克，主要就是因为伊拉克当时想要脱离美元，利用其他的货币去交易石油，所以美国疯狂打击伊拉克。

美国这些年为什么这样对中国，其中一个原因是要阻止人民币的国际化。

2008年经济危机，当时的总理温家宝说了一句话：“信心比黄金还重要”。黄金只是货币，用来交易而已，但是群体信心非常重要，它是杠杆，只要人民有信心，国家就可以向上。

所以在中国有一个最大的杠杆，就是所有中国人都相信我们会更好的。希腊、意大利经济衰退，就是缺一个最大的杠杆，他们的人民对自己国家的未来没有信心。

群体信心与群体注意力有着紧密联系，群体注意力集中在某一个地方时，杠杆也会存在。

就像去年大火的盲盒吸引了很多人的注意力。但真的有价值吗？似乎并不是，但大量的人都投入其中。

混沌大学的沈攀老师说：“注意力汇集之处，金钱必随之而来。”这句话本质上在讲群体信心和群体注意力。

我们回想一下，周围有什么是靠群体信心来维持的杠杆？比特币是不是靠群体信心维持的？近几年频频爆雷但前些年异常火爆的P2P，背后是什么逻辑？

有太多明显不通的商业模式，但它硬是靠群体信心维持起了这个杠杆，所以说注意力汇集之处，金钱必随之而来。

04 土壤

在给企业做增长的咨询顾问和培训时，我经常会问大家：“你认为影响增长最重要的要素是什么？”

不同的同学给出了不同的答案。有人说产品，有人说组织，有人说需求，但最合我心的是广东一位企业家的答案。他认为，最好、最影响增长的要素是这个公司、产品长在一个增长的市场上。

其实，那个增长的市场就是你所在的土壤，就是你的杠杆。

今日头条最近几年增长非常迅猛。它之所以能这样，很大一部分原因是，它长在了移动互联网蓬勃发展的市场之上，长在了我们每年都会增加将近1亿部新手机用户这个市场之上。

但今日头条增长也有Bug，是中国的人口红利对它来说已经见顶：中国14亿人口，已经有大约12亿人口是它的用户。所以它现在的策略是进入到国际市场，那里有70亿人在等着它，这70亿人就是它的新红利。

所以说，做企业要看你所在的土壤是不是在增长，如果它在增长，你只要跟着，就一起增长了。

怎么判断自己所在的土壤是不是在增长呢？大家思考一下，如果让你创业，你会选择在哪个国家创业？10年前、20年前，有很多人都喜欢选择出国谋一个好的事业或一个好的发展。那时看到一个海归，很多人都觉得这个人很棒，认为在同样的学历水平下他应该身价比别人高一点。但现在，越来越少人会这样认为了。

最近几年我有一些朋友移民加拿大、澳大利亚，我就很奇怪，为什么要去那里？能获得什么样的发展机会？我不认为他们获得的发展机会，会比留在现在的中国要好。需要声明的是，这种想法中并没有参杂我天然对祖国 母亲的热爱，我是真的认为现在中国的发展是非常好的。

中国每年的GDP都在增长（连续40年），人们可以真实看到、体验到，中国的发展是最积极的、全球最快的，如果你想创业或发展，你应该在中国，而不是去到其它的国家，你在中国创业发展成功的概率相对会更高。

再以高考报志愿为例，通常我们在填高考志愿时会考虑几个维度，譬如专业、城市、学校等。哪个维度应该优先考虑呢？

我是东北人，20年前考的大学，虽然当时那所东北的学校可能在排名上要比北京的学校好一点，但我还是毅然决然地选择了北京。

因为我认为选择的第一维度是城市，北京这个城市发展速度快，你跟着它一起发展，自然而然就提升了。你的努力程度可能和你的同学差不多，但你选择了一个更好的城市，你成功的概率就会比他们高一些。

当然，如果你选择的维度是专业，也是可以的，但要看未来哪个专业能快速地发展。

择业选择也是一样。过去10年、20年如果你在房地产、互联网、金融行业的话，发展大致不错，现在基本都是中产以上。因为这三个行业在蓬勃发展，也许某人并没有比别人聪明多少、努力多少、出色多少，但选对了行业就事半功倍。

所以我们经常讲，选择比努力重要，要乘电梯而不是走楼梯。只要选对了土壤，这个土壤就可以变成你的杠杆。

05 做大家伙的枪

“做大家伙的枪”是什么意思？

罗永浩直播最近特别火。直播带货领域，淘宝电商已经有李佳琦和薇雅，快手直播电商有辛巴等大V，但抖音还没有。所以抖音迫切需要一个直播电商的标杆人物。

罗永浩和抖音合作，罗永浩就变成了抖音的枪，从他4月1日入驻抖音起，抖音给了他大量的资源推广，他就可以做电商去挣钱还债。

前几天，南山老师在研习社课堂上讲了很多滴滴的例子，提到当年滴滴红包裂变获得了大量的用户。滴滴红包确实做得很好，但当时快的也想做裂变红包却被微信禁止了，为什么滴滴却可以？

这是因为，当时滴滴拿了腾讯的投资，而快的的主要投资方是阿里。腾讯想通过滴滴的打车软件推广自己的微信支付，从而去跟支付宝竞争，滴滴在当时就成了腾讯的枪，腾讯不仅允许滴滴在微信上转发、裂变，还给它提供了大量的资金。这就是一个杠杆，而这个杠杆，当时的快的没有。

做大家伙的枪需要注意一点——这个“大家伙”有一个战略方向，而你要恰好能够帮助它实现这个战略方向，只有这样，你才可以借助这个杠杆。

当然，这个和“抱大腿”完全不是一个意思，“抱大腿”是说谁牛跟谁产生关系；“做大家伙的枪”，是你要判断那个大家伙的战略方向在哪，它的战略方向才是它要使枪的地方。

所以我们说选择真的比努力重要。

06 新政策

如果你有关注政策的习惯，你会发现政策不许干的事情，你干起来就特别的费劲；反之，就会很顺利、很赚钱。

最近政府最鼓励摆地摊，一鼓励，一传播。地摊经济的股价和销量都开始快速涨起，最典型的就是五菱汽车。

混沌大学的沈攀老师，有一句金句不但很接地气还特别直指本质——他说有两种生意可以赚大钱：一是写在了刑法里，一是写在了学习强国里。

第一种是我们经常讲的段子，第二种可能有人会感到疑惑。我来告诉你为什么，因为《学习强国》里会有大量的政策告诉你，国家鼓励你干什么，不鼓励你干什么。跟着政策走不会错。

07 突然出现的稀缺

疫情期间什么最缺？口罩、医疗设备。

可能有人知道迪威泰，这家公司原来是做安检门的。原本它产品的功能很普遍，买的人可能并没有那么多。但由于疫情，测温变成了突然出现的需求，所以这家公司快速地在他们的安检门上加了一个测温器，变成了新产品测温门，一下子火出圈，成了抢手货。

再举一个例子，在疫情之前，ZOOM和钉钉差不多都是1000万日活。但疫情出现后，日活暴涨到2亿、3亿。疫情原因，大家突然很难在线下见面，只能把客户沟通、开会办公等大量工作需求放到线上，这些办公软件正好抓住了这一点。

所以我说，突然出现的稀缺有可能会变成我们的红利。产品需求出现在突然稀缺之后，你迅速判断了、借助了，就能收获一定红利。

08 平台化

我们对杠杆的定义是以小博大，付出小的力气获得很大的收益。

业内常说，Airbnb不拥有一间客房，却是全球最大的酒店；滴滴不拥有一辆出租车，却是全国最大的出租车公司；淘宝自己并不卖货，却是全国最大的零售公司。

为什么？

这是因为它们建立的是一个平台。平台有双边平台、多边平台，不同的平台方会持续地形成一个增长飞轮。而作为平台方，你可以左右、撬动巨大的资源。

可以说，平台化是另外一种杠杆，这些公司抓住的杠杆都是平台化。但是，平台化不是一般公司能做到的，这里也有很多问题需要时刻注意。

很多人都会提精细化运营，但精细化运营是“不得不”，是在没有杠杆红利时才去做的；真正的杠杆红利明显时，根本来不及做精细化运营。

所以，什么时候杠杆红利明显，该做什么样的判断，什么时候该做精细化经营，你要做好判断。

最后一个提醒，不要看到一个杠杆就all in进去，先评估自己的能力是否能抓到这个杠杆。而且，当你有了这些杠杆后，需要评估这些杠杆是否适合你，尤其要通过战略杠杆的大模型进行整体评估。

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