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Globiz | 出海东南亚主题沙龙回顾

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年06月25日 10:00

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6月23日，36氪出海联合 KrASIA 举办了「Globiz｜出海东南亚」主题线上活动。此次活动邀请了多位深耕东南亚的创业者与投资人，共同探讨东南亚市场的商业机遇与挑战。

参与此次活动的嘉宾包括了微软大中华区副总裁、大中华区首席战略官包嘉峰、启明创投合伙人黄佩华、Alpha JWC 合伙人 Alan Hellawell、Gobi Partners 联合创始人 Thomas Tsao、Bukalapak CEO Rachmat Kaimuddin、Ninjavan 大中华区负责人 Han Pei Yi 和 realme 东南亚南亚营销总监董静怡、新加坡经济发展局大中华区副司长彭鈱荃、BIPO CEO 陈水海、店匠科技 CEO 李俊峰和 Akulaku CSO 唐超。

以下是活动精彩内容摘要，36氪出海经编辑发布。

微软大中华区副总裁、大中华区首席战略官包嘉峰：

2020年“全球化”仍是企业关注的重点。在疫情影响下，全球的企业都在寻求新的运营方式。在这种情况下，能够帮助企业顺利“转型”的技术和工具就变得至关重要。

我们发现，无论从事何种行业，布局全球的企业用户都有一些共同的痛点：跨境内部沟通和协作、企业内部的管理机制优化、策略的部署与执行、安全风险的规避，以及不同国家背景员工的文化融合等等。

我们研发了一些列的产品旨在解决全球化企业的如上痛点，比如微软云计算服务 Microsoft Azure 、现代化办公桌面 Windows+Office365，商业应用 Dynamics 365 和软件项目托管平台 GitHub 等等。此外，微软此前还推出了微软创新俱乐部，这是一个以创新需求对接为主要目的数字化平台。

启明创投合伙人黄佩华：

拥有6.5亿庞大人口和4.8亿互联网用户的东南亚是一片年轻的市场，70%的人口在40岁以下。除了有利的人口结构外，互联网发展迅速、数字经济增势良好也使东南亚成为出海企业的“必争之地”。

在过去近10年的时间，东南亚见证了一批电商类企业的诞生和成长。如启明创投此前投资的电子商务类企业 Fingo 和消费金融公司 Akulaku。如今，社交电商在东南亚地区成为了潜力巨大的赛道。此外，在线旅游、网约车和网络媒体也是被关注较多的领域。然而，市场规模不大，但巨头环伺的社交媒体/娱乐行业则是比较难投的赛道。

对于中国资本来说，在选择被投企业时，需要考虑到中国出海企业和东南亚本土企业各自的优势。而对于出海企业来说，由于东南亚是一个相对分散的市场，每个国家的语言、文化、用户习惯都不一样，因此在布局时需要深入本地、因地制宜。

Alpha JWC 合伙人 Alan Hellawell：

在疫情的影响下，东南亚市场发展相对稳定。虽然近期内企业和风投机构都比较保守，该市场在短期内不会有什么爆发，但从长期发展来看，东南亚是一个还有着很大发展空间的市场，相较于中国来说仍处于早期，中国企业和 VC 可以将此前的经验带到这个市场，并与当地的 VC 和企业达成合作关系。

Gobi Partners 联合创始人 Thomas Tsao：

对于中国资本和企业来说，由于东南亚是一个相对分散的市场，因此本地化至关重要。在落地时，一定要深入研究市场，了解并尊重当地的风土人情。另外，对于一个跨境企业来说，掌握如何制定内部管理机制，如何适当的“放权”以提高协同效率是非常重要的。

KrASIA 主编 Ben：

在2017年前后，由于国内的创投市场和互联网市场已经变得十分拥挤，大批的中国 VC 和创业者开始在东南亚、印度、拉美等地区寻找下一个“蓝海市场”。与中国 VC 和创业者一同出海的 KrASIA，最初关注的是中国创业者在海外的动向，后续也开始关注东南亚本土的企业和本地的创投生态。

KrASIA 致力于打破国内外的企业、VC 之间的信息鸿沟，帮助国内外的企业和 VC 进行资源匹配。我们将国内庞大的资源匹配到海外的区域市场，再通过我们在区域市场积攒的人脉和资源进行跨区域的互通有无。

Bukalapak CEO Rachmat Kaimuddin：

印尼的数字化发展相对完善，很多印尼人拥有智能手机，并且频繁地使用互联网和社交软件。然而印尼的企业在日常的运营中却很少用到数字技术。对于一个电商平台来说，除了互联网的渗透外，在线支付系统的完备也至关重要，但印尼有66%的人口没有银行账户。

此外，相较于在线购物，印尼用户更喜欢在家附近的夫妻老婆店（Warung）中进行线下的面对面交易。因此，Bukalapak 除了创建了在线电商平台外，还在3年前推出了 Mitra Bukalapak，旨在与 Warung 合作，使他们可以实现数字化。例如为消费者提供支付电子账单、为电话充值等服务。疫情的影响也在一定程度上改变了印尼消费者的消费习惯，促使他们更多的使用线上的交易。

Ninjavan 大中华区负责人 Han Pei Yi：

东南亚地区拥有2万多个岛屿，其中大约有1.5万个岛屿在印尼，8000多个岛屿在菲律宾，岛与岛之间的通航非常困难；再加上东南亚道路和交通基础设施的不完善，以及自然环境多变等原因，导致了海外物流公司很难在东南亚市场进行布局。

另外，由于东南亚47%的人口无银行账户，因此需要通过货到付款的方式进行交易。快递配送员在送货上门后，收取现金。很多跨境的电商卖家对货到付款带来的资金风险非常担忧。因此，在东南亚，选择信赖度高的配送企业非常重要。

realme 东南亚南亚营销总监董静怡：

对于智能手机领域来说，东南亚是一个“红海市场”。在这个地区，智能手机的品牌繁多，消费者的选择也非多。在这样的背景下，中国品牌想要进军东南亚市场，就需要具备非常清晰的品牌定位和差异化的打法。realme 的手机产品主要是面向追逐潮流的年轻人。为满足拥有强大消费能力的东南亚年轻人的购买需求，我们在手机功能和外观设计，以及后期宣传等方面都以“潮”为标准。

另外，为消费者提供更加便利的消费体验也非常重要。例如，疫情期间，在线下零售店关门的情况下，可以通过线上平台进行产品的销售，最大化缩短消费者的决策链条。

新加坡经济发展局大中华区副司长彭鈱荃：

我觉得新冠疫情的确对于全球经济会有一定影响，这是不可避免的。但它也带来新的趋势，比如从线下到线上的消费习惯，比如线上医疗的崛起，比如产业、工业的自动化。我们从中也看到了很多机会，在这个时期，我们今年4月已经达成了全年的 FDI 投资目标。

BIPO CEO 陈水海：

从我们客户的角度来看，我觉得这几年中国企业出海东南亚呈现出两个方面的特点：第一，覆盖的行业越来越多。原来出海较多的是制造业公司，而现在出海公司的行业覆盖到了电子商务、网约车、旅游、金融科技、移动支付等。第二，覆盖的国家越来越多。前几年出海比较多的可能是去欧美，但这几年，出海到东南亚的中国企业越来越多。比较典型的包括印尼和越南，而新加坡也在这里扮演了非常重要的角色。现在很多中国公司出海东南亚首先选择的就是新加坡。

店匠 CEO 李俊峰：

因为做东南亚遇到的问题确实会比较多一些，我们可能需要做一些逆向的思考，可以学习一下传统行业。传统行业将一些人力成本搬到了东南亚，而不在于用东南亚市场来赚钱。中国企业出海必须要在一定时间内不赚钱的情况下活下来，这个时候降低整体的成本是比较重要的。

东南亚人在全球化的 sense 和语言能力上还是比较优秀，整体人力成本也比较可控。那么这些国家的人，他们实际上也可以帮助企业在全球像美国、欧洲这些地方开疆拓土。这种以战养战的方式，把生产环境搬到东南亚，然后来进行国际业务拓展，可能会是一条新的方向。

Akulaku CSO 唐超：

不管是东南亚本地还是出海的金融机构，疫情都是一个大考。考验的就是这些公司过去两三年是不是有真正在风控、技术、大数据、模型上有相应的投入，是不是真正在资金端，在外汇的对冲各方面都做了相应的工作。如果这些基础没有夯实，很容易在这种危机情况下被洗刷出市场。

关于主办方

36氪出海

立足于跨国海外业务集团 36Kr Global 的前瞻性布局，36氪出海现已与东南亚、日本、印度等多个外文站点形成业务协同，跑在创投生态最前线，离海外市场更近一步。通过大量优质内容输出，36氪出海已经成为中国出海最全面的信息与工具集散地，迅速聚集了一批关注出海业务的互联网大公司、明星初创企业、风险基金以及服务机构。成立至今，36氪出海累计发布超过2000篇中文内容。

KrASIA

KrASIA 设立于新加坡。自2017年成立以来，产出超过3000篇的英文作品，全网累计流量达数千万。背靠36氪在中国新经济强大影响力与全面亚洲站点布局，KrASIA 通过报道中国新经济动态、创业公司分析、市场趋势解读等专业内容，迅速发展成为报道中国新经济领域内容最多、最专业权威的英文媒体，是全球英文读者获取中国商业内容的首选渠道，成为中国创新的代名词。

特别鸣谢此次活动的联合主办方——微软

作为在全球范围内拥有54个数据区域，140+ 数据中心的全球性云厂商——微软，通过 Microsoft Azure，Microsoft 365 和 Dynamics 365 基于多年服务全球生态客户经验，针对中国以及海外各地区热门的出海行业，提供高性价比、适配行业特性的海外 IT 部署架构。从而便于不同行业的企业用户省时、省心、省成本地快速拓展海外市场。成为了众多已经布局海外以及正在规划出海战略的企业，更高效、更低成本地拓展全球市场的最佳合作伙伴之一。

同时，凭借全球范围93个地区及行业合规认证，最大程度保护企业规避包含 GDPR 在内的海外合规性风险。而 Microsoft Azure 独有的“知识产权保护计划”更可以保护企业在全球范围内 IT 创新时尽可能的免受版权纠纷。微软将协助中国的合作伙伴在布局全球市场伊始，便以最高效的方式进行云部署，赢在起跑点。