媒体人「闯入」短视频：有人月入数十万，有人空有流量难变现

图片来源@视觉中国

文 | 首席人物观，作者 | 殷万妮，编辑 | 江岳

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四个月的时间，在抖音上发布88个财经向短视频作品，主播超哥收获了532万粉丝，2500多万的获赞。

“直男财经”是主打让财经小白看得懂的财经短视频内容。

录制视频时，超哥会换上黄色或者白色T恤，每一期封面则定格在他夸张的表情，或是大笑，或是狰狞，把喜怒哀乐刻画得非常易懂、直给。包装亦极具特色：以大块的色彩垫底，封面上五颜六色的字体很是夺目，几乎占到整个封面的三分之一。

超哥曾放弃过走到镜头前。

超哥今年38岁，是老底子杭州人。成为一名抖音主播前，伴随他最久的职业身份是浙江省广播电台主播——任职12年。

2003年1月1日，从浙传毕业的超哥顺利入职浙江省广播电台，主播的位置很快便被他收入囊中。然而彼时，作为传统媒体的广播电台并不景气。

单位环境也很老旧。办公室里，二三十个主播在一个大开间里工作，每一个工位只由挡板隔离开来，客户来到这里，以为办公室正在装修。

随着原本的健康知识售药类节目走向衰落，总监、主播、节目全部换新，而超哥就是“新”的接班人。

“那个时候我去卫视客串，电视台的人说你来我们卫视做电视，我觉得你这条件特别适合，然后当时我说一句话，可能当时他就觉得我是个傻子，‘我不要做电视，我爱广播，我要做广播。’”

超哥享受做电台主播的神秘感。这份神秘感，随着2020年入驻短视频平台而被打破。

超哥与一家短视频创业公司签了经纪约，而这家创业公司的老板许云峰同样是传统媒体人出身，他曾经是一线记者，供职过三家报社，开始短视频创业后，他依然带领团队把控文案。

3月10日，关于美股熔断的视频是“直男财经”第一个爆款视频。

3月9日，美国三大股指开盘暴跌，道指跌超2000点，美股盘初一度触发熔断机制。超哥当天原本在录别的内容，看到新闻后，立马打电话给许云峰，二人当即决定赶出这一选题。

“我们过的是美国时间，美国早上上午发生的事儿，换成北京时间就是每天晚上九点，甚至可能十一二点，我们去执行总是碰上这个时间点，这期写完、录完、剪辑完已经第二天凌晨了。” 许云峰说。

结果没有让他们失望。粉丝数从1万多暴涨到80万，播放量大约两千多万。

团队乘胜追击，随后又推出了美股熔断的系列视频，有十集。

流量让许云峰加速驶入了变现车道。广告商纷纷找上门来，“直男财经”一个月能接4-6条广告，单广告费就能盈利几十万，足以覆盖掉成本支出。

02

老蒋需要拓宽狭窄的表达通道，他把目光瞄向了视频。

商业评论需要一周到两周写出一篇，充足的前期调研、足够的增量信息、强观点，这些是一篇好的商业评论需要具备的基础条件。

但比起精神上的满足感，老蒋更多的是感到疲惫。2018至2019年，连续辗转两家媒体后，他无法想象自己的生活以10-15天为轮回，如此这般地滚下去。

老蒋休息了一段时间。从高频使用B站到真正开始发布知识类视频，中间隔了大致半年。

取昵称时，他没有过度讲究，也没有刻意强化自己作为知识类up主的标签，而是用上了个人称呼。

“老蒋”是从二十七八岁开始，就一直伴随着他的称呼。在深圳上班时，老蒋每天一定要喝茶，写字用钢笔，冬天穿一件在北京常穿的冲锋衣。这样的“老派”作风，让比他小不了几岁的同事们纷纷叫他“老蒋”。

老蒋适应B站up主的身份并不吃力，在几期视频的试错后，他便找到了自己的节奏。

为了减轻自己后期制作的时间成本，老蒋选择真人露脸出镜，这样不用额外搜集资料、制作素材，而录制多数时候一镜到底，这样也可以省了剪辑的功夫。

第一期选题，老蒋打算从游戏“全战三国”切入，针对相关争议聊一聊文化输出的话题。但试水并不顺利，他试过照着稿子读，也试过背下来说，还试了各种各样的录制方法，前前后后录了十几次，却没有一次让自己满意的。

最后，这一选题被放弃。

适应镜头、削弱肢体语言的僵硬感、表达自然，这些，老蒋花了不少时间去调频，直到找到最佳状态。

真正的第一期视频便诞生于此。7月，孙杨事件发酵，于是他很自然地将选题对准了孙杨。

7月28日，老蒋发布了第一期视频，时长二十分钟，然而过了几周的时间，视频播放量依旧在几百上下浮动。过了半年，孙杨判决结果出来，关注度上来，第一期视频的播放量才涨到十几万。当然，这是老蒋预料之外的事。

发布前三四期视频，老蒋也不过涨了几千个粉丝。直到半个多月后，发布第六期——关于“知识付费是不是智商税”的视频，播放量才一下子涨到几万。

老蒋离流量更近了一步。

“现在b站已经是一个流量比较大的平台了，但那个时候b站这样的内容，上10万播放量的并不多。”

数据的暴涨让老蒋对做知识类视频多了些信心，拍摄设备也随之升级。

前两期还在用手机录制，到了第三期，老蒋换了相机，但他并不熟悉如何操作。没有准备三脚架，老蒋摞了一摞书，把相机摆在上面，结果第一遍录制，连对焦都没对上，发现对焦对成了自己身后那只猫。

“我到现在为止在做up主这件事上，花的钱总共加起来也到不了5000块。”

老蒋耐得住性子。他保留着做媒体人时期的职业习惯——录制视频前做充分的前期调研，并获取一手资料。

他陆续做了“锤人区崛起对B站是福是祸”、“疫情对11位微小企业主的冲击”、“饭圈观察” 等爆款视频。近一年的时间，更新41个视频，收获57.7万的粉丝数量，老蒋俨然已经成为B站知识类up主的代表人物之一。

和镜头一样需要适应的，是流量。即便是媒体人出身，老蒋仍不止一次对流量带来的冲击感到惊诧。

老蒋有一期视频曾经被B站推向了天马系统，即给予了老蒋一个最高权重的推荐位。当时家里断电，老蒋大约有一刻钟没看手机，等再连上网打开手机时，发现创作中心的后台，消息数量一栏显示成了三个点——即999+。

老蒋这个量级的粉丝数，这个数据在平日里每天仅有几百个。老蒋点了刷新，消息数量一栏实时自动更新，“我就记得我眼看着那个数字往上蹦。”

03

超哥保留了一个多年的老习惯，进入直播间前抽一根烟，现在进摄影棚录制视频之前也依旧如此。

以秒为单位看待时间，亦是超哥作为媒体人以来形成的职业习惯。

刚入行第二年，超哥录制一档音乐节目。广告结束，即将进节目，结果超哥因操作不当，不小心把节目的整个模板全部删光了。没有稿子，直播卡顿，将会造成一场直播事故。

超哥只能从电脑里快速从头搜索，把带子调出来，临时调到一个模板里，先顶着用，从危机发生到彻底解除，前后不过几秒钟的时间。

如今作为短视频主播，抢时间依旧是超哥必备的职业素质之一。一期视频通过提示器先看一遍，再顺一遍，然后就直接开录，录制通常在二十分钟到半个小时解决。

“如果两遍不过的话，就是这个人我找错了，那么就这说明我没有眼光。”许云峰说。一定程度上，这是超哥和老板许云峰之间的默契。

瑞幸自曝财务造假的新闻出来是晚上九点半，超哥喝酒喝大了，说话都有些语无伦次。妻子开车把他送到公司，顺利录制了视频，视频在凌晨三点左右抢发，然而过了半个小时点赞数只有一千多，不及平日里的十分之一。直到许云峰一觉醒来，才发现又一个爆款产生了，获赞87.7万。这距离第一个爆款视频，不过十天。

超哥从未放弃过在广播电台这一传统媒介上耕耘。

他清晰地记得，2014年10月1日，是他提交辞职报告的日子，前一天晚上，他如期做完了节目，在他的最后一期节目里，他没有向十几年的听众道别，也没有透露离别之意。

离职前，超哥酝酿了一年，他想知道在体制外做传统广播电台会不会有更多可能。

出走的这一年，超哥创建团队，在浙江地区以外，他辗转安徽、江西、河南、贵州、重庆等省份下面的地级市和县级市，做电台代运营业务。有的地方电台面临着停掉的危机，有的从节目内容、板块、广告、盈利，甚至主播筛选都要重新做起。

运营电台的工作，超哥做了五年。超哥曾见证传统电台“起死回生”的奇迹。

2008年，传统电台节目式微，超哥参与了浙江省电台交通节目改版，即把三个小时的长节目拆分成12个15分钟的短节目，每个15分钟再五等分，细化成三分钟资讯、微信互动等细小板块。

把用户聚焦到开车人群，以及短快平的广播内容和市场化运作结合，这样的打法让超哥所在的交通节目恢复了活力。

“瓶颈不在于私家车的增长缓慢，而在于越来越多的频道开始奔着这个市场去了，竞争更激烈。”超哥仍然看好自己待过的传统媒体，但他对踏入新领域的动作也很决绝。

出走这件事，许云峰比超哥晚了一年，他将2015年到2019年的遗憾形容为“错过了这个时代”，具体来说，大概是错过了微信公众号图文时代。

赶上短视频时代，许云峰没再犹豫。“我是先看到钱在哪里，我才会专心去做的。”而财经资讯无疑是离钱最近的赛道之一。

据抖音星图指数榜显示，从零开始，不到3个月的时间，“直男财经”就做到了抖音财经投资类第一名。

除了直男财经，许云峰带着团队孵化了另外三个核心的原创IP。3月，团队完成了天使轮融资。下一步，许云峰把IP输出、电商直播、知识付费视作新的盈利的可能。

04

廖恒把自己134万粉丝量的抖音账号@有料先生 ，视作一个因爱发电的私人平台。

“带你看美好中国，希望国人都为祖国骄傲！”是廖恒抖音账号简介里写的内容。廖恒把视频内容细分成“有料中国人”、“有料好国货”、“看遍中国”三个板块，点进去，除了“看遍中国”有46集的视频内容以外，其余两个板块内容不多。

即便如此，从2018年4月到当下，两年整，廖恒已经发布310个作品。

2007年——2010年，廖恒在搜狐做编辑。之后，他转行做了一名市场营销人员，短视频是廖恒在做平台研究时，亲身尝试进入的领域。

2018年8月，廖恒尝试发布了一条山东长岛鹅卵石沙滩的视频，高达900多万的播放量。自此，他便坚定了做“带你看美好中国”这一方向。

廖恒的粉丝画像主要粉丝群体主要是男性，23岁以下的偏多。在他眼里，他们更喜欢镜头前自己青春活力、正能量的人设和氛围。

粉丝数量一路高涨，但关于盈利的话题，他不愿多提。“接不接得到广告，我都会运营这个账号。”账号的商品橱窗里躺着五件商品，有两件商品是书籍，其中一本是人文地理内容的书。

疫情没有磨损廖恒的信心，但不可否认，疫情对于“带你看美好中国”的内容，亦是一道难以跨越的屏障。

因出行受限，2月28日到4月15日之间，廖恒的抖音账号断更了45天，粉丝掉了五万。而整个四月，廖恒只发布了两条视频，除了一条走访大学的视频，另一条是涉及“看遍中国板块”的，目的地是杭州。

“喜欢”是廖恒在接受采访时高频提到的一个词，他在视频上不会刻意做精细化的运作，也不会做精细化的粉丝运营，去目的地探访时，拍什么基本看自己的兴趣，录制中对服化道也不做特别设计。多数时候，一切以自己个人喜好为标准。

至于“带你看美好中国”这件事，廖恒的另一个动力是，让因经济能力受限而难以走出农村、乡镇的年轻人，看到更多风景，看到外面更广阔的世界。

对比廖恒的强个人风格、强情绪表达，理性、克制、冷静是老蒋的表达风格。即便驶入了视频赛道，老蒋依然十分注重完整表达，甚至可以说，他对完整表达有执念。

老蒋有因此而碰壁的时候。

5月初，老蒋在操作阅文的选题上栽了跟头。准备前期，他采访了7个阅文作者，另外，还接触了阅文运营的总编辑。然而，即便如此，他依然不了解阅文内部的真正情况，同时，他无法判断阅文对接人员信息的准确性。

“我想把这个事说明白一些，或者说一些我比较独特的观点，比如为什么在2020年时间点，资本和韭菜之间的矛盾成为外显在社会上的核心矛盾？”

调研受阻，同时受限于知识储备，无奈，种种不确定性让老蒋不得不中断选题。

然后，走到这步，老蒋已经差不多消耗了一周——三四十个小时的时长。放弃让他的自我怀疑不断加深，而这已经是他在那段时间作废的第二个选题了。

焦虑、失眠的折磨让老蒋不得不做出调整。最后，这一期选题改成了三个小时的录屏直播，老蒋把自己手上关于阅文事件的素材和信息，重新梳理，并表达了对事件的看法。

注重选题的公众价值，是老蒋身上体现的一个媒体人“被动的责任”。

在“锤人区崛起，对B站是福是祸？”一期视频里，老蒋从媒体理论的角度出发，对“B站一类up主指控他者”行为提出质疑。他先是从一手信息、信源渠道、交叉印证等多方面入手，提出对“这类提出很严肃指控的内容应该严格要求”的观点，紧接着，又反思这种行为对B站的社区生态有什么影响。

这类选题，在老蒋选题库里并不罕见。

“我没有那么多的想法去改变社会，只是不能接受，因为我的一些话对某些人产生了误导，这是我接受不了的，所以我的负责任是一种消极的负责任。” 

在短、快、平快的视频时代，老蒋不愿追逐短、快、平的节奏。

老蒋的视频时长从一刻钟到五十分钟长短不等，但B站的算法给出的结果是——7到10分钟的视频后台数据通常是最好看的。老蒋视频的完播率并不高，30分钟以上的视频完播率还未超过15%。

足够的表达长度让老蒋觉得更舒服，更完整，这一点，他很难做出让步。

转入新赛道的媒体人，他们当中的一部分身上仍保留着曾经这个职业的属性，或是重文字打磨、或是重调研采访、或是重有效的公共表达。

今年，关于媒体人跟风做短视频的嘲讽一度引起热议，但人们是否也忽略了这样一种可能：媒体人不是一味地在追赶时代的快车。任媒介改变，时代仍需要媒体人。

在谈及“是否看好短视频赛道”时，许云峰的回答是，“这不是我非常看不看好的问题，它只是阶段性的。过去的这10年时间，中国从传统媒体到网页端时代到微博时代，再到微信公众号时代再到短视频时代，全球社会的信息时代经历了几大发展周期，内容的形式载体一直在变，唯一不变的，是新闻。”

说完，许云峰顿了一顿，紧跟着说，“我觉得它值得我做一辈子。”

过去，新媒体崛起之时，无数人悲观地看衰传统媒体行业。出走，成了媒体人的常态。但他们当中的一些人，没有畏惧眼下这个更快、更无常的时代，他们参与其中，深耕细作，深挖专业领域，以更游刃有余的姿态反杀了回来。

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