首页专业知识宠物消费升级下，「小灵宠」想用OYO模式破局宠物门店困境

宠物消费升级下，「小灵宠」想用OYO模式破局宠物门店困境

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年07月01日 14:20

线下宠物门店是宠物行业的重要组成之一，覆盖了美容洗护、食品用品等大部分需求。国内目前有6-7万家宠物门店，但其地方化和碎片化的特点，难以满足消费者日益增加的对专业服务的需求。小灵宠正是看到了这一机会，想要从OYO模式整合入手运营线下宠物门店，提高门店供应链渠道和服务优势。

成立于2018年，「小灵宠」早期从共享宠物自助洗护舱切入市场，在2019年底开始转型线下门店运营商，为存量门店提供OYO模式整合服务，包括活体、商品、运营、服务等业务。

小灵宠CEO Julian表示，目前宠物门店同质化严重，转型升级面临4个痛点：

活体：门店缺乏优质活体供应渠道，而消费者对宠物的需求也正在从简单的陪伴转向对形象、血统、性格等多方面的综合考量。

商品：电商补贴对门店商品造成了打压，碎片化也使得门店无法获得供应链的价格优势。

服务：一方面，门店缺乏招聘、绩效、培训的完整体系；另一方面，消费者对服务的专业度和体验性有了更高要求。

运营：传统门店对综合运营需求要求低，缺乏营销、选品、陈列意识。

根据这些痛点，小灵宠定位中端宠物门店，针对不同类型的门店构建画像，提供从活体、商品到服务和运营的解决方案。CEO Julian表示，对于缺乏规模化的单体门店，小灵宠在上游供应链上可以提供近15%的议价空间。

小灵宠目前的收费分为四大类，分别是活体、商品、前置咨询费和后置服务费。其中，商品盈利占比近60%。自6月来，小灵宠已签约20多家门店。Julian表示，小灵宠提供的运营服务将从各项目提供优化方案，但受限于传统的客群定位和地理位置，宠物门店的营收提升仍需要一定周期。

小灵宠整改图

Julian表示，小灵宠未来将优化上游供应链，增加联名产品150-200个SKU，并自建SaaS系统，向全国开放加盟。

Julian向36氪表示，宠物业务主要涉及的活体、零售和服务三块，其实是对三个行业的整合，因此消费升级的背景下，宠物门店的发展考验的不再是单项拓宽的能力，更多是跨行整合和运营能力。

因此，相比连锁品牌门店，小灵宠的优势在于依靠渠道资源整合进行轻资产运营，减少开店成本。这一模式打破了地域局限性，使得小灵宠在没有自有门店的情况下，可以同时发展1-5线城市。

团队方面，小灵宠位于上海，CEO Julian毕业于澳洲Newcastle大学MBA，曾为澳洲一家律所合伙人且拥有猎头公司，在法律和跨行人力资源、HRBP人才战略储备上具有丰富经验；运营总监Bonnie为专业级美容师训犬师，曾在上海知名宠物连锁品牌KOKOwan负责运营；产品负责人Angela曾就职于未卡宠物和宠物用品知名品牌好命天生；技术方面由NGKC中国畜牧协会ALL Breed Judge审查员、昆明农学院特聘教授苏老师提供支持，拥有15年以上行业从业经验和资源。

目前，小灵宠正在寻求新一轮融资。

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