KOL 是一份需要坚持、耐心、天赋的工作

编者按：本文来自微信公众号“群响刘老板”（ID:applemanliu641），作者：爱学习的刘思毅，36氪经授权发布。

我前段时间的一篇文章，鼓动群响会员努力做原创内容，还发明了一个公式，说明持续原创和精细化运营是可以得到巨大现金的。

最近和好几个 00 年前后的 KOL 聊天，越来越确认，IP 和 KOL 确实一直都会是未来现金的大方向。

这么说吧，在中国无论哪一种媒介形态，能持续做及格线以上的原创内容的生产的人，过的不会太差。最差都是个体户现金奶牛。

但并不是，谁都能做 KOL的，KOL 真的是一个有超高门槛的事情，而且有些时候门槛是天赋本身……

讲几件故事。

一、

前段时间和一个 B 站几十万的美妆师弟吃饭，小小年纪，商单无穷无尽，一个月可以分到几十万的现金。

美妆国际品牌爸爸的预算是多，营销广告订单真的太多了，他就不卖货的，就接广告。

而且极其有内容天赋的一个北大 00 后，疫情期间开始做的，3 个月不到几十万粉丝，非常厉害。

天生吃着一碗饭，天生爱纸醉金迷的洋气生活，梦想是去香奈儿当时尚 VP。

然后现在一手做快消的实习生，拿着 20 块的时薪，一手 BD 各种快消 KA 的 Key Person，小姐姐小哥哥酒喝起来、生意谈起来。

江山代有美人出，江山代有才人出，各领风骚数百年，这个可比我当时和现在都要强。

这个现金流，要是让我体制内和大公司，他的师兄师姐知道，可能会自杀啊。

不过这是公平的，需要消费北大这个 IP，塑造一个清纯的美妆人设，需要每周几乎日更视频，需要去见各种客户爸爸；

需要和自己的 MCN 协同完成广告履约，需要保持自己的皮肤和颜值在线，还是很累。

二、

我 Miss 了一个公众号最泛滥、最红利的时期，特别是原创公众号。

好感慨我自己错过了年轻时候成为公众号自媒体的机会。

那个时候刚毕业 1 年不到，我曾经坚持日更，效果非常好，就是不够坚持……

我们当时做了很多针对当时年轻的 95 前后的学生的栏目，现在看来真的还是对内容有感觉，对当代的一线城市穷且闲的大学生足够有共鸣。

学生有两个需求：

一个是探寻人生真谛，学生都会很迷惑，未来干嘛、现在我在干嘛、我是谁、亲子关系、恋人关系、家庭关系。

这些问题拿出来，让他们写信，我们回信，我们做了几十期，反响非常好。

还有一个需求，是荷尔蒙，需要恋爱，哪怕是异地恋，所以我们做了一个叫做我想认识你的栏目。

每天公布 10 张好看的或者不怎么样的男女照片，直接回复关键词即可加他们的微信，活跃非常。

北槽，这个 IP 持续了 9 年了，居然一点声响都没有，商业化不积极、主创各自走在了追寻自己道路的路径，也好，走过皆是财富。

到目前都有粉丝来我们公众号消费这样的内容啊，为啥不坚持啊！！

要是坚持的话，月入 10 万当时是可以看得到的收入上限。

再次感慨，未来 IP 是现金牛，会是越来越重要的现金牛。不过也好，现在的日更也是为了为了的财富！

三、

抖音时代发生了几个 KOL 的市场变化，机构化变的普遍、用户注意力下滑特别严重、信息迭代速度特别快。

这三点对于做 KOL 提出了新的挑战，特别是对于那些做大众品类的 KOL，比如卖脸就是最没有门槛的大众品类。

脸应该是最没有厚度的内容，没有厚度的内容是，用户的忠诚度会持续变差，因为这个市场的供给太饱和了。

抖音每天几个亿的 DAU，几乎全民在挑选脸好看的小哥哥小姐姐，随便跳个舞、随便唱个歌，只要好看，火的几率和衰败的速度几乎成正比。

这样的短视频卖脸 KOL 最好的归宿是啥，就是迅速奔向火葬场，迅速进入变现的环节，私域化卖货、做直播赚打赏。

可是还是不够，来不及赶上衰败的速度。

为什么微博时代，靠脸的网红，迄今为止都有活的很好的？

内容形态多元化、长期运营人设，人设是内容，不同内容形态灌溉出来的人设足够强之后，就算做一个知书达理的小哥哥也可以开一个稳定的淘品牌。

另外，抖音时代还带来一个非常难受的 KOL 现象，相当多的 KOL 在一开始莫名其妙火了之后走上 KOL 副业之后，没有提前部署好这个品类对应的商业化路径。

亦或是这个路径的粉丝太穷，或者这个路径就没有现成的商业化环境，变现极难。

比如群响有一个会员，莫名其妙因为鬼畜直播宠物火了之后，发现自己的粉丝全部是 05 后，拉了微信群全部是小盆友唠嗑，他很绝望。

再比如，我另外一个在 Bain 地师兄做了一个北大学长教你阅读人生的号，很火，300 万粉丝，一个个体户相当不错的战绩，但！没有钱，真的没有钱。

他要怎么变现？知识付费，疯子吗，变现效率低，私域化？一群正能量年轻穷逼，私域价值低，且私域的业务门槛就是很高的。

以上，对 KOL 的个体变现感兴趣的同学，欢迎添加我微信 siyiqunxiang，或者扫码，请勿重复添加。

最后，忘了说了，很重要的，原创内容才是杠杆最高的 KOL 养成方式。

未来赚钱的、有公信力的 KOL，不会是孵化的，可能是联营的，被赋能的。

以及对于 KOL，原创的初心是什么，一定是要有初心的，不然创作的冷启动是一个很艰难的事儿。

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