李志刚：2020年，养老产业的黄金时期将加速到来

编者按：本文来自微信公众号“新经济100人”（ID:qiyejiagc），作者：李志刚，36氪经授权发布。

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由于疫情的影响，众多行业都经受了重创，但是从更长的时间维度来看，符合未来发展趋势的行业，在经历过这场震荡之后，黄金时机反而会加速到来，养老就属于其中之一。

近期，新经济100人创始人兼CEO、山海成长营创办人李志刚受到Ageclub创始人兼CEO段明杰的邀请，参加「线上系列圆桌会」活动，给养老领域从业者们带来《掘金养老产业未来百亿级创业机会》的主题分享，以下是部分分享内容：

大家好，我是李志刚。开始前我先跟大家分享一个小故事。

前段时间，我在新经济100人微信号上发布了时隔四年的趋势预测文章——《2020年后，新巨头将在这些领域诞生》，其中重点谈到了养老产业，我的父亲看完文章后告诉我：养老产业，大有前途。

我问他是否愿意为养老花钱，他回答：「愿意」。一个70多岁的老人，平时省吃俭用惯了，但面对生命的后半程，他会毫不犹豫地选择投入，因为健康是生存之本，也是人们不得不花钱的刚需。中国的老龄化趋势正在到来，且不可逆转。很有可能在5-10年后，中国将有三分之一的人口迈入60岁，却无人照料，这个创业机会有多大，大家可想而知。

但也有CEO会问：志刚老师，你这么看好养老产业，为什么我做了这么久，不仅一分钱没挣，还赔了几千万。我告诉大家，创业需要时机，做早了成了先烈，做晚了你的机会也很有可能被抢走。

1 养老创业时机

对于中国创业公司的CEO来说，未来比拼的不是勤奋、不是执行力，而是趋势判断的能力。中国不缺勤奋的CEO，想要靠996一样的执行力去掩盖方向选择上思考的不足，已经很难赢得竞争了，任何创业只有将国家、社会、时代、技术与个人命运相结合才能精准把握未来趋势。

我认为：2020年是进入养老产业的最佳时机。为什么？这与时代机遇、人口结构息息相关。

2020年，60后逐步进入退休阶段，这个规模庞大的群体与出生于40后、50后的老人截然不同：

他们在青年期经历了1977年的恢复高考，可以通过知识改变命运；

他们在工作期经历了1992年的改革开放，市场经济逐步放开，有的人下海经商成为了成功的企业家；

在30多岁的年龄，他们又恰逢1998年门户网站进入中国，中国互联网时代由此开启，新技术、新观念的碰撞也给他们今后的人生带来了深刻的影响。

从90年代至今，他们完整经历了市场经济大潮的洗礼和中国融入世界的过程。像这样一群新老人，他们普遍比上一代拥有更广阔的视野、更先进的消费观念以及更雄厚的消费实力，他们在注重家庭、子女的同时，也会将更多精力、金钱投注到自己身上。

他们比上一辈更渴望度过一个丰富多彩的晚年。

很多我们所熟知的企业家都出生于60年代，例如张朝阳生于1964年，马云生于1964年，俞敏洪生于1962年，杨元庆生于1964年，潘石屹生于1963年。这些看似「偶然」的出生年份背后恰好代表着60后这个群体的「必然性」。

我在2018年9月山海成长营开营的第一课就给学员们重点剖析养老行业，我告诉他们2020年会是进入养老产业的最佳时机，很多学员听完后激动地说要转行。

现在看来，2020年，不仅60后正式退休，突如其来的疫情又加速提升了人们的健康意识，为了保持良好的身体，无论男女老少，都愿意花钱去经营和维持自己的健康状况。当人们都愿意投入的时候，创业者们的机会也就来了。

2 养老创业机会

但我也告诉很多的创业者，养老机会虽然巨大，但是个慢生意，这是陪伴和服务老人，从此岸送到彼岸的过程，考验创业者的耐心、爱心和恒心，是急不来的，小爆发点会在2025年后，大爆发可能还需要8-10年。

目前创业领域的商业模式都能在老年人群中复制，但是消费理念、渠道、需求、品质会有所不同。

那么围绕养老产业，哪些领域有可能诞生百亿甚至千亿级别的公司？我认为主要就两个：老年人的精神消费和物质消费。

老年人最大的痛点是孤独和寂寞。一个做养老的创业者告诉我，他碰到一个70多岁在澳大利亚生活的老太太，因为疫情的关系不能出门，天天在家待得胆战心惊，为了缓解内心的焦虑和孤独，老太太和这位创业者足足打了120分钟的电话。

所以未来谁能帮助老人解决孤独的问题，谁就有希望赚到第一桶金。

这也衍生了老年社交、老年大学、老年旅游等相关产品。针对老年旅游，我认为与人文景观相比，自然风光其实更受老人们喜欢。你想想看，秦始皇的兵马俑与绿植、山川、河流相比，哪一个更代表着生机？明显后者更能够激发出老人们对生命的向往和眷恋。

另外一个大的赛道是老年人的物质消费，例如食品、保健品、服装、代步设备等都有机会。我曾经见过一个做老年人防滑鞋的品牌，深刻地挖掘到了老年人的穿鞋需求，他们不仅需要穿着舒适的鞋子，同时还能在雨雪天气走路时不易摔倒，保证安全。

最后一个和大家重点分析的创业机会是下沉市场，我认为这是更大的机会。相比一二线城市，下沉市场的老年人口基数更大、可支配退休收入更高、医保社保等制度相对不是特别完善，所以更需要市场化的力量或者政府机构去填补这部分空白。

最后，对于有志于做养老的创业者，我也想给大家一点建议，养老是个长周期生意，一定要心怀善意，坚持正确的企业价值观，真正地把老人生命中的最后一站服务好，企业才能长久。一旦通过服务获得了老人的信任和支持，他们往往也会是企业最忠实的客户。

这个行业才刚刚开始，很多公司也都处在摸索阶段，我们愿意和各位共同研究和探讨，助力创业，成就传奇，一起见证和帮助更多养老领域优秀创业者。

（ 作者简介：李志刚，新经济100人创始人兼CEO、山海成长营创办人，著有《创京东》和《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》，在美团、拼多多A轮时，今日头条B轮时，发现、判断并帮助他们成长。联系邮箱：BP@newtop100.com ）

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