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36氪首发 | 获极豆资本天使轮融资，渠道品牌「来烟」帮助电子烟触达更多场景

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年07月15日 07:26

36氪获悉，电子烟零售渠道品牌「来烟」已于近日完成天使轮融资，金额为数百万元人民币，投资方为极豆资本。

来烟创办于2019年，定位于电子烟渠道品牌公司，通过连锁门店和智能售卖机的新零售形式，帮助产品方拓展电子烟线下市场，并通过接入微信支付/人脸识别等身份认证系统执行“护苗计划”，严禁未成年人购买。目前，来烟已布局数十家电子烟线下门店和几百个智能售卖终端。

来烟联合创始人陆伟琛

来烟联合创始人、90后创业者陆伟琛告诉36氪，“电子烟是一个海量刚需高频的千亿级消费市场，是一个很长的创业赛道，留给从业者的机会非常多。本轮极豆资本的数百万天使投资，将用于市场开拓和运营升级，为更多的电子烟从业者者提供一个系统化、数字化的售卖平台。”

自2019年11月线上平台全面下架以来，电子烟厂商便开始着手发展线下渠道，专卖店、便利店、超市等场景成为了品牌商们重点关注的对象。从不同种类的店铺效益来看，品牌专营店开店成本较高，但对于用户来说，长期复购的体验较好；商超等场景虽能够帮助品牌商快速铺货，但进场费高、复购率低等特点也让资金实力并不雄厚的小品牌难以抉择。

来烟合作线下网点

来烟团队此前曾在互联网和零售市场有多年经验，在创业后自研以小程序为平台的自主零售系统后，便开始与电子烟线下集合店合作，同时将自主研发的无人智能零售终端推广至商场、步行街、地铁口等人流密集场景。

截至目前，与来烟合作的不乏悦刻、小野、益爽、京爷等品牌，来烟的商务团队还在不断接触其他优秀电子烟企业，帮助品牌触达更多线下零售场景。

市场拓展策略方面，来烟团队推出城市合伙人制度，已在天津、山东、珠海、海南等多个省/市与合伙人达成合作，进行区域推广。为了让商家提升获客效率和复购率，来烟大多采取“以店铺为中心，方圆2公里铺设10-20个售卖柜”的策略。“一方面是售卖柜和店铺可以相互引流，另一方面是机器上主要卖烟杆套装和一次性产品，用于拓新，一旦用户找到喜欢的产品，可以到附近的门店选购更多喜欢的烟弹口味。”陆伟琛说道。