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中国公司下南洋

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年07月15日 07:56

尽管对中国商人来说下南洋已经不再陌生，但如何在下南洋的浪潮里站上潮头，是一个历久弥新的话题。

几百年前，中国人就迈出了走向南洋的第一步。时光荏苒里，主角不断变迁。据新加坡经济发展局大中华区副司长彭鈱荃观察，“中国企业国际化早已不是一个新现象。从早期把新加坡作为贸易中心和基建项目开发及管理中心，到近期科技互联网企业把新加坡作为其东南亚的区域总部。新加坡一直在扮演着不同角色帮助中国企业在东南亚的发展。”

近年来，尤其是在“一带一路”政策东风的加持下，去东南亚的中国公司力量正不断壮大，不仅风险投资机构向东南亚源源不断投注资金，还有“出海”开拓业务的各类公司，既包括基建等传统行业，也有电商、游戏、金融科技、深科技等新兴科技产业。

出海的“前浪”和“后浪”公司，选择东南亚作为目标市场，既与地理位置邻近、文化相似等天然因素有关，又和东南亚快速发展的态势不无关系。据预测，东盟有望在2030年成为全球第四大经济体，而互联网经济也在蓬勃发展。不仅互联网用户数量从2015年的2.6亿上升为2019年的3.6亿，互联网经济的整体规模，也从2015的320亿美金，飙升至2019年的超千亿美金。

在整个创投生态领域，东南亚也正成长得更加成熟。创业公司获得的风险投资金额已经从2016年的40亿美金，攀升至2018年的105亿美金。东南亚俨然已经成为资本的焦点。

选择东南亚，聚焦新加坡

中国海关总署发布的数据显示，2020年第一季度，东盟已经超越欧盟成为中国第一大贸易合作伙伴。而对于东盟，中国已经连续十年保持东盟第一大合作伙伴，2020年还是中国-东盟数字经济合作年。睦邻友好的关系，更为中国与东南亚的商业交流与合作锦上添花。

从上个世纪卖到东南亚的中国摩托车品牌，到以海尔、创维为首的家电产品风靡东南亚，再到新生代流行的 Tik Tok、PUBG Mobile 等短视频平台和游戏，中国公司正不断弥补着东南亚市场不少细分行业的空白。

出海去东南亚的中国公司，毋庸置疑是看到了很多机会。因为东南亚和中国有着许多相似的共同点，大量年轻的互联网人口，亟待改善的金融服务，这让人仿佛看到了多年前的中国。也正是因为有“时间差”的存在，Copy From China 的商业模式在东南亚流行，东南亚“滴滴”、新加坡“闲鱼”、印尼“淘宝”等层出不穷。

对于许多中国公司来说，新加坡堪称进入东南亚的“窗口”，其便利的营商环境、透明的监管机制、成熟的金融生态，都使得新加坡成为出海公司设立区域总部的目标地。据经济学人智库（EIU）的调查结果显示，新加坡也已经超越美国成为中国海外投资的首选目的地。

目前在新加坡落户的中资企业不胜枚举，行业涵盖通讯传媒、清洁能源、石油化工、基建、科技等各个领域。根据瑞士洛桑学院（IMD）2020年世界竞争力排名，综合经济表现、政府效率、企业效率和基础设施等四大分类的235个指标分数，新加坡在63个国家中排名第一。

新加坡的创新能力也毫不逊色，全球顶尖100家科技公司里有80家落户新加坡，谷歌、苹果、阿里巴巴、Facebook 等都在其中。

在支持创业公司的资金端，新加坡聚集着超过150家私募风投基金，有充沛的机构和资金为创业公司的成长助力。新加坡政府对创新创业同样有着庞大的投入，到2020年总计投入190亿新币，用来支持创新研发。

本地化的经验

如何在东南亚这个广阔而又充满希望的市场里成功开疆扩土，是所有出海公司都想解决的问题。

彭鈱荃称：“国际企业在扩张过程里通常会遇到的两个挑战：一个是缺乏对本地化市场的理解，另一个则是难以找到合适的人才开拓区域市场。为了解决这些问题，开拓新市场的公司通常会和在当地有广泛资源的咨询机构合作，帮助开拓资源。或者在东南亚本土直接找强有力的业务合作伙伴。”

不少出海公司拓展业务的方式都验证了彭鈱荃的说法。已在亚太地区公共云市场份额排名第一的阿里云，就在扩张东南亚市场时选择了有力的合作伙伴。在印尼联手电商平台 Tokopedia 和最大的在线游戏发行商之一 Lyto Game，为其提供灵活的云资源，阿里云已成为印尼最大云服务商。

今年也是阿里云进军菲律宾的第一年，据阿里云新加坡总经理王宇德称，亚太市场是阿里云的战略中心，将会继续加码投资。阿里云近期也已宣布要在印尼建立第三个数据中心，并在菲律宾成立生态联盟。

和当地已经成为独角兽，拥有可观用户与流量入口的互联网公司合作，也成为屡试不爽开拓市场的方式。众安保险已经联合东南亚独角兽 Grab 一起做互联网保险业务，平安好医生也同样选择了 Grab 一起探索数字医疗。

除了找到正确的合作伙伴，搭建好当地的团队也会让出海的过程事半功倍。出海企业面临的通用问题之一就是难以在本土找到合适的人才，其中的部分原因和出海企业忽视雇主品牌传播有关。如果雇主不重视自己的品牌传播，会导致当地的人才不了解公司的具体情况，从而不知如何申请。双方企业文化相融也是一个问题。出海公司要相应的调整企业文化，在中国互联网公司通用的996文化，也并不是在所有国家都可以接受。

彭鈱荃认为在东南亚成功扩张的公司，通常具备的因素是有好的合作伙伴、找到正确的团队、对本地市场有深刻理解而不是简单的商业模式复制、同时有长远未来的规划，而不仅仅是机会主义，才能真正在东南亚扎下根来。

所以，出海到东南亚的公司里，能取得成绩的一定适应了当地的市场要求和文化。

当挑战来临

东南亚受到 COVID-19 冲击不可避免。旅游业下滑，航空业停摆，外贸遇阻，但尽管如此，互联网经济的发展仍有许多机会。据彭鈱荃介绍，因为疫情对线下的影响客观上加速了商业的数字化，所以在企业服务、云计算、电商还有新零售科技，以及医疗科技领域未来都将会看到增长。

为了在这些领域更有所突破，出海公司利用新加坡的顶尖创新生态也正进行深耕。互联网巨头已经先行出发，阿里巴巴和南洋理工大学成立联合研究院，在人工智能领域开展全面合作，这也是阿里巴巴在中国以外的第一个海外联合研究机构。阿里巴巴的达摩院也在新加坡开设了新的实验室。同时，阿里云也和新加坡最大的电信运营商——新加坡电信的云计算业务建立了合作关系。

利用新加坡当地优秀的教育资源进行合作，也是平安集团的策略之一。平安旗下的金融壹账通计划和新加坡管理大学合作成立“平安学院”，共同培养金融科技领域的专业人才。

为了更好地帮助创业公司在疫情期间渡过难关，新加坡相关的政府部门也尽心尽力。今年6月，新加坡经济发展局投资私人有限公司（EDBI）联合 SEEDS Capital（隶属于新加坡企业发展局的投资机构）推出总额为2.85亿新币，专为创业公司设立的特别情况基金（Special Situation Fund for Startups）。

同时，在金融科技领域，新加坡金管局接连出台相关扶持政策。4月份，金管局宣布提供1.25亿新币的支持。5月份，金管局联合新加坡金融科技协会（SFA）和尚乘集团（AMTD）共同成立“新加坡金融管理局 - 新加坡金融科技协会 - 尚乘金融科技同舟共济津贴”，总额为600万新币。对于符合条件的申请企业，既提供百万新币级别的扶持津贴，也为企业员工提供薪资补助。

而对于东南亚投资的未来，根据新加坡经济发展局的观察，在下个十年里，市场将进行进一步的巩固和整合。对于创业公司而言，将会在现有基础上再多增加10个独角兽。而充满潜力的行业里，医疗、金融和教育都是被看好的领域。