十荟团董事长内部信：完成C2轮8000万美元融资，3年内建设300万个自提点

今天上午，社区团购创新领导品牌十荟团联合创始人、董事长及CEO陈郢，发出题为《【2020年中内部信】梦想更大，使命更重，纵情向前！》的内部信。内部信首先向全体十荟团员工告知已完成8000万美元C2轮融资，鼎晖投资领投之外。还集中公布了十荟团未来公司的若干战略规划，以及对社区团购市场和社会发展责任的展望和预判。

这封信息含量极大的内部信，不仅集中密集的公布了十荟团未来3年的战略规划。而且还结合当前国家及全球发展态势，社会变化趋势，提出了年成交额破万亿的长远规划。理论上来说，十荟团的这份内部信，是一份可以改变未来中国消费市场版图结构的公司战略规划。

更具体来说，这份长远规划，也属于十荟团从一个模式验证的创业型公司，向一个行业创新领导型大公司转折跨越的关键一步。

陈郢以“纵情向前”四个字，来定义十荟团今年下半年及明年上半年的整年规划。意思是指，十荟团要从原来“保利润，促增长”的早期创业，进入到“大步迈进的可持续增长”的长期创新。

为此，陈郢提出在未来的一年内，十荟团要完成三大发展目标：“全面启动市场增长；全面夯实和下沉我们的仓配基础能力；全面打造商品盘，邀请更多供应商伙伴加入十荟团的大家庭”。

这三大发展目标，也等于分别对应着三个具体业务动作：十荟团营收和业务规模的急剧扩大；业务触角从全国城乡所有地区的全面渗透；基于供应链的全面升级加强。

营收和业务规模方面，陈郢明确抛出了十荟团的未来业绩规模：10000亿元。我们知道，从营收角度来说，这个业绩水平已经可以达到中国在线消费产业前三甲的地位，属于中国互联网公司绝对第一阵营的超级平台。十荟团这个目标的抛出，目标不可谓不大。

陈郢提出的这个规模产生条件，来自目前中国排位前列的GDP和人口大省的市场潜力，以及当前包括湖南省在内，已经客观呈现年均300亿左右的社区团购市场规模现状。

也就是说，无论是已经发生的产业现象，还是基于社会条件设想的市场规模，当前社区团购市场的发展态势，已经进入到明确的大爆发阶段。十荟团在此时此刻选择跨越式增长，也是对市场客观预判所做的规划。

基于未来万亿级的营收规模，陈郢明确表态，十荟团“要在3年内，在全国建设300万个具有生鲜履约能力的团购自提点，让中国绝大多数城市和农村的用户，在其步行轻松可达的距离内（3-5分钟内），自提到在十荟团采购的生鲜商品，并享受到次日达甚至当日达的履约体验”。

一个触达全国城乡地区，步行几分钟范围内，数量达到300万个的生鲜自提点网络。而且还要在3年内建设完成，意味着3年后的十荟团，将成为中国单一生鲜流通渠道，绝对遥遥领先的产业领导者。

鉴于十荟团已经是目前社区团购赛道，拥有“团长”数量最多，运营效率最高的企业。团长职能在整个十荟团业务链上的良好打造，已经团长群体的收入发展。意味着十荟团3年内的300万个自提点，即300万个新团长的群体扩充，至少拥有比其他公司相对更好的扩充基础。

“团长”这个业务链角色，一定程度上甚至是社区团购模式的核心竞争力之一。这种充分团结吸纳社会化力量，不仅可以分散十荟团基于生鲜品类的流通链成本和效率，还能让十荟团在“纵情向前”的高速增长期间，让更多的社会群体分享十荟团的发展成果。

让十荟团的事业变得有社会意义，也是此次陈郢内部信非常引为瞩目的一点。陈郢提到，扩充的300万个自提点，等同300万人口及背后300万个家庭的就业保障，这是十荟团对于国家脱贫建小康的国家发展目标的参与和贡献。

延续这个社会责任意识，十荟团还要让消费者群体得到实惠，通过上述诸多努力，让十荟团的消费者在日常消费支出方面，实现10-20%比例的下降（等同月度增加100-200元收入）。

十荟团的合作伙伴（团长）增收，十荟团也要让消费者增收。对于十荟团的社会发展意识，陈郢甚至看到了国家基于5G技术的新基建，就是上述全国300万个自提点，这个新一代的生鲜物流网，得以建成的宏观利好条件。

同时，陈郢认为，十荟团顺应国家推进的“一带一路”全球化发展，尤其是疫情期间中国在全球展现出的“人类命运共同体”责任感，让十荟团这个属于中国土壤上诞生的原生式创新，也能随着中国越来越融入全球经济贸易的态势，而向外输出。

过去一年，已经有很多来自东南亚、印度、和拉丁美洲国家的创业者，主动联系十荟团。希望学习社区团购，并应用到自己的国家。

扩张现有业务边界，向社会基层分享发展成果，顺应国家宏观发展趋势，并在当前全面进入到高增长的发展阶段。整个十荟团无论从市场规模的预判，还是立足于国家宏观层面的规划，积极为社会全面进步做贡献，十荟团已经展现出一个优秀大公司的眼界、气质和商业能量。

2020年的中国消费市场，尤其是疫情影响的家庭日常消费需求的改变，社区团购模式得到普遍性的模式验证，用户群和合作伙伴的扩张已然进入到高增长态势，大公司也陆续进场社区团购赛道。

十荟团作为社区团购事实上的领导型平台，也有底气有必要在当下，进入到自己高增长的战略阶段。

附：十荟团联合创始人、董事长及CEO陈郢《内部信》全文：

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