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社交新宠“剧本杀”

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年07月31日 09:10

本文来自公众号：新域实验室（ID：hellolaoban），作者：陈玉琪，原文标题《社交新宠“剧本杀”：一年开出一万家门店，单个剧本盈利50万》，题图来自：视觉中国

有一种“人生如戏”，叫做23年前电影《甲方乙方》里的“好梦一日游”，真成了吸引一众青年烧钱体验、一年开出万家门店的实在生意。

1997年，电影《甲方乙方》讲述了4个自由职业者开办“好梦一日游”业务，通过创造场景、编织情节、真人演绎，帮助消费者实现一天好梦成真的幻想。

不同的是，今天的“好梦一日游”有了新名字——剧本杀。

剧本杀的原型“谋杀之谜”（Mistery of Murder）起源于英国，是真人扮演游戏的一种。玩家分饰剧本中的不同角色，通常，一名玩家在其他玩家不知道的情况下扮演凶手，玩家通过多轮搜证、讨论、推理，投凶破案，并给出动机和作案手法，最后公布真相。

游戏环节可以大致分为角色选择、研读剧本、搜查线索（2轮~3轮）、集中讨论、票选凶手、复盘真相6个。

“戏精”们不仅能在剧本里演绎另一段人生，还满足了社交需求，同时形成环环相扣的崭新产业链条。

“社交新宠”剧本杀：过足戏瘾，快乐但不虚度

穿上一套丫鬟装扮的服装，小梁从一个普通的研究生，变成了剧本杀游戏《安生》里的厨娘江彩霞。

游戏开始后，主持人先向大家介绍了故事背景，故事发生在川滇黔交界处一个小村庄的大宅子里，一天，二小姐带回来了一个年轻男子，没想到，这个年轻男子竟离奇死亡。6个人扮演着剧本中家仆、小姐、厨娘、女主人之类的角色，每个人都有可能是凶杀案的凶手。

接着，主持人轮流将小梁和其他5名玩家叫到另一个房间，把线索、物证分别交给他们，他们可以在接下来的讨论环节选择讲述、隐瞒甚至欺骗，最终投票选出真凶，复盘真相。

这就是剧本杀的大致游戏过程。

剧本杀《安生》故事梗概

从事体育行业宣传工作的资深玩家顾森淼从去年夏天“入坑”线下剧本杀，还和朋友一起开了一个剧本测评公众号。他平均一周能玩3个剧本，这也给他带来了一笔不菲的开支。

在大众点评上搜索“剧本杀”可以发现，剧本杀的单次体验价格从98元到218元不等，实景推理价格在250元/人次以上，最贵的甚至超过800元。

2018年，综艺节目《明星大侦探》让很多人第一次了解到剧本杀。剧本杀的主要参与场景有线上游戏应用和线下门店两种。以“我是谜”“百变大侦探”为代表的线上游戏应用主打付费剧本，陌生人玩家可以随时随地组局，今年春节，“我是谜”还因流量爆发而一度系统崩溃，不得不连夜增设5台服务器应急。

线下门店则主打沉浸式体验，提供诸如古风、民国、和风等与剧本匹配的装修和服装，使玩家更容易进入角色，沉浸在推理游戏之中。一局游戏通常由4位~8位玩家组成，单局游戏时长少则4小时，多则7小时。

玩家在进行实景剧本杀游戏

（图片来源：受访者提供）

在大众点评搜索“剧本杀”，北京相关门店数量超过300家。36氪此前报道，业内人士抓取的美团点评数据发现，截至2019年12月，全国的剧本杀店已经由1月的2400家飙升到12000家，一年之间开出一万家门店。

故事与社交，是剧本杀最吸引玩家的地方。

剧本杀的可玩性就在于故事的不完整性。每个玩家都是以第一人称视角进入游戏，由于叙事视角限制，玩家从剧本中获取的信息有限，真实线索与迷惑性线索互相交织。玩家在互相分享信息、偶尔隐瞒欺骗的过程中，拉近了彼此间的距离。

在许多业内人士看来，故事性、逻辑性是一个优秀剧本的必备元素。除此之外，互动性也不可或缺。

顾森淼偏爱能带来深思和感悟的硬核推理本。所谓硬核推理，是指主打逻辑烧脑，在杀人手法、杀人动机上下功夫，以解开复杂的犯罪技巧和搜寻犯人为中心，完全围绕推理展开的故事。

除了硬核推理，剧本杀的题材还有情感沉浸本、故事还原本、机制阵营本等。沉浸本主打情感动人，还原本着重还原故事真相，机制阵营本讲究团队合作，队伍胜利才算获得最终胜利。

除此之外，“线下剧本杀是一个社交属性特别强的游戏，所以作者在创作的过程中应该增加玩家之间的互动性，让玩家在游戏结束之后成为朋友。”剧本《刀鞘》的作者老玉米说。

“一桌人坐在那儿，谁也不认识谁，但自从你拿到了剧本，你是剧本里的人，你就跟你身边周围的人有了关系，不再是陌生人了。”顾森淼说。

玩家在进行剧本杀游戏

（图片来源：受访者提供）

单个剧本盈利50万元，门店恢复至年前水平

真人实演，让参与者“过把戏瘾”，也让产业链条上的多环角色收获丰厚盈利。

作者、发行、店家，构成了剧本杀市场的主要产业链。作者创作剧本，发行方类似于出版社，以买断或分成的方式购买剧本，在包装、印刷、配备道具后将其卖给店家，店家向玩家收取门票费用，同时提供餐饮等配套服务。

业内将剧本分为盒装剧本、城市限定本与城市独家本三种。盒装本指不限量销售的剧本，售价约500元/盒，是最便宜、最容易购买的剧本；城市限定本指一个城市只有三家剧本杀门店能获得授权，售价1000元~2000元不等；城市独家本指一个城市仅有一家门店获得授权，售价2000元~10000元不等。

各类大热剧本

近期热门剧本《刀鞘》的作者老玉米原本是一名旅行体验师、演员。在玩过将近200个剧本之后，他开始尝试创作自己的故事。

从构思到发行，《刀鞘》前后用了三个半月，经历了8场玩家测试，人均剧本1万字，最后以城市限定本的形式，向120多个国内外城市、350多个店家授权发行，售价1888元，除去成本，盈利可达50万元。

据另一位作者天府小玫瑰介绍，发行方与作者的合作方式主要有买断与分成两种。买断，是指一次性付清版权费用，根据作品质量，价格从5000元到20万元不等；分成，即发行商在刨去成本后，付给作者一定比例的利润分红，目前优质作品的分成方式是四六分（作者四成、发行六成），城市限定本和独家本如果质量够高可以做到五五分成。

在疫情之前，店家和发行的交易主要在线下展会完成，发行们会把新剧本拿到现场让店家测试、体验。然而，展会地点遍布全国各地，测试一个剧本就要用上3个~5个小时，费时又费脑。