「牛牛搭•新家装」获2000万元天使轮融资，投资方为贝壳找房

36氪获悉，浙江小牛哥整家互联网科技有限公司旗下家装平台「牛牛搭•新家装」（以下简称：牛牛搭）宣布完成2000万元人民币天使轮融资，投资方为贝壳找房。牛牛搭方面透露，该笔融资将用于团队人才搭建、技术开发以及用户服务优化等。

牛牛搭家装平台1.0版本日前刚刚上线，目前只面向杭州市场。据了解，近几年杭州每年交付的商品房约为18万套，若以90㎡的商品房为例，包含软硬装家电的整装解决方案，造价普遍在30万元以上。整个杭州家装市场规模超百亿。牛牛搭客户群体则主要是29-39岁的新中产，普遍追求中端偏高的家装档次，消费能力不俗。

一般来说，家装领域中有着“交易”和“交付”不同步的特点，即“交易”完成，“交付”才开始。而类似土巴兔、齐家这类流量型家装平台，更多地是解决了交易匹配问题，但牛牛搭创始人兼CEO颜传赞认为，在“交付”环节获得消费者的认同是家装平台活下去的关键。

为此，牛牛搭设立了严选标准，先后与1500余家厂商合作，建立自己的供应链组网。再通过换搭系统，让消费者实现对家装元素（装修材料、家具等）的自主换搭，同时云端BIM系统计算用量，瞬时报价。施工期间，平台以虚拟施工投影的形式与工匠端对接，工匠通过照片、视频向平台汇报施工进度，消费者同时接收，实现可视化的双向数据流通。最后经过平台项目管家、监理、施工端项目经理以及消费者自身四方质检，保证工程质量。

整体上，牛牛搭通过SaaS平台协同了设计师、新型装修公司、家居建材辅料家电工厂及服务安装方、项目经理和监理、施工匠人等角色，整合家装从设计到施工验收到交付维保等各个环节的参与者，降低消费者的决策难度和专业学习成本。

获客模式方面，社交口碑传播是牛牛搭目前主要的获客途径。

对于未来发展计划，颜传赞向36氪表示，牛牛搭下阶段仍将继续在杭州发力，消化杭州市场，顺利的话将在后年开始拓展其他城市业务。

投资逻辑上，贝壳找房战略投资部副总裁江畅表示，牛牛搭解决了一直以来消费者与设计师、施工方专业不对等的问题，贝壳找房看好其产品价值，同时，这也是贝壳在居住服务棋盘上落的重要一子。

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