在线教育和投行抢清北学霸，不止靠百万年薪

编者按：本文来自微信公众号“字母榜”（ID:wujicaijing），作者 马钺 谭宵寒，36氪经授权发布。

初入职场时，北大金融硕士曹笑的人生目标是赚够几千万，在40岁时财务自由。几年前，他曾怀疑这个目标能否如期实现，不过到了去年，曹笑放心了——去年他年收入超过了200万。

曹笑不是投资人、银行高管或者程序员，而是一名初中数学网课老师。在许多人眼中，教师工作稳定但清贫，而网课老师与公立学校老师相比，社会地位又差了一截。按照刻板印象，名校生的职业去向该是银行、证券、基金等薪资较高的行业，这确实也是曹笑绝大部分同学的职业选择，北大生当网课老师，虽然不像卖猪肉那样戏剧性强烈，但也打破了很多人的刻板印象。

2018年，一篇题为《奥数天才坠落之后》的文章掀起了一轮关于名校毕业生是否该做老师的价值观大讨论。故事的主人公付云皓后来写了一封自白书，表示无法理解作者的价值观，“该文章的作者笔下传递的观点是：优秀的人从事基础工作，就是一件很可耻的事情。

得过IMO冠军的人，如果不出意外，他们的征途就一定是高等数学的星辰大海，而不是给一群‘二本师范生’教初中数学知识，如果成了付云皓这种去给‘二本师范生’讲课的人，那就是天才坠落了。”

今年互联网教育机构高薪争抢清北等名校毕业生的新闻，再次掀起一轮名校毕业生是否该去做网课老师的讨论。8月初，网易有道精品课发布了一则校招启事：首年年薪40-100万，其中高中大班课主讲老师职位年薪50万起步，优秀者可超100万，要求是毕业于清北复交等名校、获得过国家级奖项、高考成绩全省前100名或全市前20名，这三个条件满足其一。

5月，字节跳动旗下中小学课程在线辅导教育业务清北网校也曾发出“200万年薪招聘中小学优秀网课教师”，清华、北大毕业者优先。

在许多人看来，名校毕业生就该走科研和学术道路，似乎这才是实现自我价值的唯一路径，高晓松以前就指斥清华学霸身为国之重器却为稻粱谋。然而，决定人才流动方向的，不是清谈，而是市场。如果科研和学术机构不能实现个人价值，那么人才就必然寻求出路。不久之前中科院90多人集体离职，与之形成鲜明对照的是，最近华为给天才少年张霁开出201万元天价年薪。

钱往哪儿走，人往哪儿走。这是颠扑不破的市场规律，教育行业也不例外。在线教育在近两年成为风口，为了争夺市场份额，去年暑期，K12网校打响了在线教育史上力度最大、规模最广的营销战，重金投入之下，各大在线教育平台用户规模、营收获得了爆发式增长。

根据Questmobile统计数据，教育工具在2019年移动互联网细分行业月活跃用户数同比增量榜上排名4，273.1%的同比增长率远超其他行业。

疫情也让在线教育行业得以加速发展，创新工场教育投资合伙人张丽君此前曾表示，因为疫情，线上教育的渗透率，可以在短时间从当下的10%左右拉升到50%以上。据潘佳生透露，其所在有道精品课的学生数量在2月出现明显的爆发期，暑假期间再次高速增长。

学生端的需求加速让各家平台跑步入场，天眼查数据显示，今年前5个月有超过两万家在线教育相关企业注册成立，平均每天新增140家。

在网课老师这一行业，平台的价值是为老师提供流量和技术支持，老师想要获得高转化率和续保率最终还是要靠自己不断磨课、提高教研水平，这也使得老师尤其是名师成为平台间尤为重要的竞争要素，高薪招聘清北生的新闻就诞生于这个背景。

在线教育行业对于人才特别是高水准人才的需求有多强烈，字节跳动高级副总裁陈林的话是一个注脚，“一个顶尖人才的作用，10倍于普通的人才。人才的密度超过一定临界值后，量变产生质变，才会出现源源不断的创新。教育尤其需要创新。”

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在很长一段时间里，课外机构辅导老师、网课老师都不被视作是一个好的职业选择，特别是对清北名校的毕业生来说。

金融专业毕业，在新东方、学而思等线下机构当了两三年的数学主讲老师后，2015年，曹笑以考研数学满分的成绩被北大金融学专业录取。导师特意找曹笑谈话，“数学好是金融好的前提，你可以研究研究金融工程。”曹笑回应“好的”，决定不再做教育相关的工作。

曹笑曾经被教育伤过。考研之前，金融专业的曹笑在本科毕业后去了那段时间，住在五道口的曹笑常常是早上6点多起床做地铁，跑三个校区讲课，早上是北五环外的天通苑，中午在路上凑合吃个饭去丰台，晚上去大钟寺。

但线下机构的进阶模式对许多新人老师并不友好——名师体系已经相对完善，普通老师很难完成向名师的等级跃迁。因过度劳累生了一场大病后，曹笑决定去修个学历，并借此转行。

不过，在金融领域研究了半年后，曹笑再次放弃，“不能再浪费时间了，我还是要做教育。”只不过这一次曹笑的工作转移到了线上，“线下教学能影响到的学生还是有限。”2017年，还在读研的曹笑加入了刚成立了初中部的有道精品课，成为平台初中部第一位数学老师。

曹笑

金融专业本科毕业去做线下机构的初中老师，考上北大金融研究生复又掉头回去做网课老师，这在身边许多人看来是不可思议的。

曹笑老家的邻居三本毕业，也是一位初中老师，“好不容易考上北大，怎么还去当初中老师了？”一次闲聊中，邻居说道。曹笑女朋友家里一位从事教育行业的亲戚，甚至于反复叮嘱她一定要查查曹笑的学历，“是骗子吧，你去看看他的学生证是不是假的。”

因数学竞赛成绩优异被保送清华、拥有清华本硕学历的潘佳生也曾遭遇过这种时刻。2016年年底，潘佳生开始在猿辅导兼职做直播大班课的网课老师，作为副业，这份每月能拿到2万多薪水的兼职工作属实不错，但当去年年中潘佳生辞去本职工作，到有道精品课全职做初中数学老师，父母开始担心。即便潘佳生入职有道的第一个月，工资就有十几万。“他们会说，你看别人在金融公司做得挺好，职业高、收入也不错，我现在的工作虽然看着可以，但过几年没准就走下坡路了。”

潘佳生的学生和家长有时也会有疑问——老师你这么厉害，在清华学了经济管理、金融，为什么毕业会做老师？“他们可能觉得老师的地位虽然很高，但是收入、个人影响力等各方面都比不上金融人士。”

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遇到这类情况，曹笑很少解释。事实是，外界对网课老师这份职业的认知并不完整。无论是从薪资水平还是个人成就感的获得上看，头部平台的网课老师都是一份不错的工作。

姜博杨

曹笑记得，他本科毕业后第一个月工资到手是五千多，进入金融行业同学们的工资往往是万元起步。现在曹笑的年薪已经飙升到200万-300万元间，即便是在大神云集的北大金融，曹笑的薪水在同级里，也是排在上位圈。

因为朋友的关系，潘佳生入行前对行业薪水有粗略认知，但他没想到，自己在工作的第二年就可以拿到200多万的年薪。

网课老师们薪水的增长是个人奋斗的结果，也是因历史进程。

潘佳生时常觉得自己已经足够幸运，“不能更幸运了。” 从2016年年底开始做大班课的网课老师，经历了一个完整的平台生长期，自己的转化率、续班率在小学部门40多个老师中在不断地磨课中也做到了第一名，当其他机构发力直播大班课的这波强风刮过来时，他刚好在车上。

潘佳生

曹笑记得，2017年他刚入职后带的第一期班只有寥寥数十人报名，但经历疫情对在线教育的“催化”后，现在他已经有近2万名学生。

此前一位在线教育行业猎头告诉字母榜（ID：五wujicaijing），字节跳动今年在教育赛道招聘量很大，“和字节跳动合作的猎头公司很多，基本上业内优秀人才都会被联系到。”

多位接受字母榜采访的网课名师都表示，和他们保持联系的猎头不在少数。“每隔一段时间就会有猎头打电话，经历的诱惑太多了。”曹笑说。

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曹笑、潘佳生、姜博杨之所以能获得高出行业平均水平的薪资，另一原因是，他们所在机构有道精品属于主打名师路线的平台，平台更重视师资质量而非老师数量，经由层层筛选而留下的老师获得高薪的可能性更高，网易有道精品课此前公布，年薪百万的名师占其名师总量的45%。

根据Questmobile统计的去年暑期战中各大在线教育机构的营销重点，作业帮一课、猿辅导、掌门优课的营销方向是短期特惠课，学而思是老学员续报暑期、秋上课程享受95折优惠，有道精品课则是主打0元名师直播课。

与移动互联网造就了庞大的人群不同的是，头部平台的网课老师依旧是一份精英式工作，许多教育机构对老师的学历背景都会有严格要求，但各个平台自身定位决定了他们对名师的态度也有所差别。

曹笑分析，例如作业帮这类走规模化老师路线的平台，每个学科往往会招聘数十名老师，那么对毕业院校的门槛要求会适当放松，但对有道精品课这类走名师路线的平台来说，毕业院校就会成为一道门槛。

一位关注教育行业的投资人告诉字母榜，名师一般都会得到平台的流量和资源倾斜，而更换平台他们往往面临着学员不跟随离开、一切从零开始的风险，因而一般名师不太容易被竞争对手挖走。

潘佳生认为，行业内真正流动性较大的老师是年薪在七八十万的群体，当其他机构开出一百余万的价格，由于沉没成本不大，老师可能会选择换平台，“平台最头部的名师，一般会和平台形成深度绑定关系，名师不愿离开，平台也不会轻易放手。”

这种行业现状也带来了两方面影响，一是头部名师的收入继续水涨船高，二是平台更愿意亲自培养名师，对名校应届生的争抢更加激烈，也就出现了高薪招聘网课老师的这一现象。

潘佳生今年发现，身边毕业于名校的网课老师在不断增多，并且这种趋势将会持续下去。在他看来，名校毕业生的优势是，可以用名校经历缩短与家长、学生建立信任关系的时间，毕竟家长都希望孩子能像清北毕业的人学习，会在入行起步阶段轻松一些。“但名校的帮助也仅止于此，最终还是要看学生能否真正学到知识、提高成绩。”潘佳生说。

成为名师、爬到食物链顶端并不轻松。潘佳生认为，只要具备兴趣、天赋、努力其中的一到两种特质，拿到入行级的四五十万年薪并不太难，那么第二年可能可以拿到六七十万；但继续向上走，100万年薪，是一个拦住许多人的门槛；反倒是100万年薪，由于规模效应，达到两三百万的年薪会稍轻松；但能达到500万以上年薪的名师，各个平台都是寥寥无几。

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与所有行业一样，网课老师这门职业中的焦虑感也并不少，据曹笑介绍，在有道精品课，平台每天会公布招生转化率和续保率两个数据，将同部、同学科的老师数据进行PK，“心态不好的人很难在这个行业做下去，有的老师会因为这个数据焦虑得失眠。”

潘佳生看来，互联网行业每个细分赛道的红利期都不会持续太久，可能再过两三年，机构间的竞争格局就尘埃落定了，各个平台的师资配置也基本齐全，那时再入行可能就不是最佳机会了。

但站在现在的时间节点，从入行起步价、薪资增长速度、行业发展速度各个角度来看，常常被外界忽略的职业网课老师都处于爬坡阶段，“现在这个行业中还有很多机会。”潘佳生说。

在收入之外，网课老师同样是一份容易获得成就感的工作。网课在一定程度上解决了教育资源不均衡的问题，许多人的一生可能会因此而改变。一位学生家长曾给曹笑写了一封长长的感谢信——在跟曹笑学习了一个学期后，这名学生的数学成绩从倒数第一名一跃成为正数第一名。

对于网课老师这份工作，潘佳生最开始并没有考虑太多，只是把它当做一个兼职工作。但他逐渐发现，知识只是课堂中的一部分，特别是对于他所在的小学高年级和初中阶段。潘佳生开始在课堂中给学生讲自己的亲身经历，比如在成绩不佳时是如何赶追的。

有学生因受到了潘佳生的影响，在学习上遇到困难时，专门到北京见他——早上6点钟的火车从山西出发，中午一起吃饭聊聊学习进展和方法，下午又匆匆赶回家。

曹笑也有类似这样的经历。8月7日晚上，一位学生家长联系他，因为父亲出车祸，孩子现在觉得人生灰暗、意志消沉，也不愿意再努力学习，希望老师可以帮帮忙。当天，曹笑给学生打了40分钟的电话，“这个事情很触动（我），感觉到自己可以影响到很多人。”

“在入行前期，你是不知道这份工作能带来多大的收入回报的，如果没有成就感的支撑，很难走远。”曹笑说，即便以后财务自由的目标实现了，也不是彻底休息，他还是会每周上几堂精品课，“上课是我想做一辈子的事。”

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