「VC看全球」直播栏目第五期 | Venture Gurukool联合创始人Ntasha：双赢的方式是共同投资

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Venture Gurukool 成立于2016年，是一家关注早期项目的风险投资机构，成功投资了金融科技公司 Olly、食品连锁公司 Sattviko、健康医疗公司 Meddo 等。

36氪出海联合 KrASIA 一起开设了「VC看全球」栏目，旨在让东南亚与印度的科技项目，零距离的倾听各地区资本在想什么，在看什么，更有机会通过我们快速地触达心仪的机构。我们希望通过这种方式，可以更好地促进跨境投资的蓬勃发展，同时为各地科技市场的快速融合和增长出一份力。

与当地基金共同投资

南亚以多个风投基金共同投资于一家公司的模式而闻名。究其原因，Ntasha 认为是南亚复杂的情况导致的。她称：“南亚地域比较复杂，对于初来乍到的投资者而言，可能比较陌生。况且，国内的风险投资人也愿意吸引大量的外国资金。”Ntasha 也表示，“在进行投资时，本国风险投资人拥有当地的团队。所以共同投资的方式，对于外国和本国投资人来说是双赢的做法。”

Ntasha 也以此为基础分享了日本投资者共同投资的例子。 “日本投资者一直与当地的风险投资机构进行很多合作。在此过程中，日本投资者不仅在当地建立了影响力，同时也积累了深厚的经验。”

Ntasha 还观察到外国投资者在南亚容易忽视早期投资机会。 “我听说很多外国投资者都想投资 B 轮及以后的公司，但市场上只有少数公司达到了这样的要求。” Ntasha 表示，“专注于 B 轮及以后融资意味着这些投资人错过了创业公司的早期成长，而帮助初创公司增长很有意义。因此，和本地风投基金进行共同的投资很有必要，因为这些当地的机构熟悉本土市场，可以很好地打入创投生态中。”

此外，Ntasha 还建议，在对南亚当地初创公司的创始人进行尽职调查时，外国投资者和的本地风险投资机构的合作至关重要。 “投资一家企业，归根结底是投资这家公司的创始人。”

未来女性在风投行业的比例会增加

在提及关于亚洲风险投资行业中女性的领导地位这个话题时，“作为在风投行业工作的女性，很难获得晋升的机会。 实际上，中国的女性在风险投资公司中的占比相对其他亚洲国家更高，大约占15％，其他亚洲国家在7%左右。 在这7％的比例之内中，女性虽然可以达到高层管理人员的高度，但是本身是创始人和合伙人的情况很少。” Ntasha 表示。 “我不认为男人和女人在能力上会有差异，风险投资是依赖于人际网络关系的行业，进入这一行业无疑充满艰辛和挑战。”

但是 Ntasha 对未来的趋势充满希望。 “以女性用户为目标消费群体的公司越来越多，了解女性用户的需求对于企业和风投都是十分必要的。” Ntasha 作为 Venture Gurukool 的领导者，她曾积极地尝试率先聘用女性，并将其带入风投领域中。

泡沫正在消散

当前的 COVID-19 爆发还是重新定义了如何在南亚创投生态中进行资金部署。“ 2019是南亚 VC 蓬勃发展的一年，据统计有超过150亿美元的投资，公司的估值也非常可观。” Ntasha 表示， “这场疫情让投资者的眼光从扩大投资规模转移到公司可持续性发展和经济增长上。 衡量标准高的公司将获得投资者的支持，如果你不遵循这种理念，那么你现在就应该转变了，要么发展，要么死掉。”

南亚一直处在向中国或是美国的投资机构和创业公司学习的阶段。 但是 Ntasha 表示，COVID-19 对市场的影响可能意味着过去的模式在未来并不适用。 “现在单一复制其他市场里的商业运作方式，在南亚市场将会无法取得成功。”

由于新冠的持续影响所带来的不确定性，现在南亚的风险投资机构也已经对自己投资过的公司伸出援手。因为创业公司在这段艰难时期需要更多的资金支持来维系发展。 “现在虽然不时有融资的消息，但大多是投资机构继续加持原来投资的公司，很少再去投资新的企业。

Ntasha 强调新冠疫情带来的影响并不一定是厄运。 她表示：“在这段时间，教育科技和游戏行业已经出现了许多令人兴奋的机遇。” 然而，随着南亚创投生态变得越来越复杂和多样化，外国投资者要多注意市场的发展趋势。

南亚市场未来发展的趋势

除了投资机构，外国的创业公司在进入南亚也需要因地制宜。“很多时候，外国企业家进入本地市场同样存在困难。例如，他们想在当地建立一个销售办事处，他们需要了解当地受众群体的需求来进行本地化营销与创新。 这一点很重要，特别是当你把南亚作为重点市场，当然，在这个过程里，团队的本地化很重要。”

当南亚的创业公司向外扩张时，也面临难题。 “他们需要决定公司的用户到底是谁。并且开拓新市场需要花费大量时间与资金。如果你只专注于头部的用户，那么扩展的市场将受到限制。”

Ntasha 也多次强调南亚创投生态市场的巨大潜力，这与 Venture Gurukool 专注投资于南亚的战略方针非常吻合。“在这里我们有很多机会来发展本地企业，同时也有很大的机会走向全球。对于 SaaS 公司而言，有非常多的机会扩展到中东和北非，甚至美国的硅谷地区。”

了解更多信息，欢迎观看上方直播实录。「VC看全球」直播栏目第六期将于8月27日推出，嘉宾是来自新加坡风险投资机构 iGlobe Partners 的创始管理合伙人 Koh Soh Boon 女士，敬请期待。

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