从KOC种草和私域工具切入,「挖数科技」想帮品牌成为下一个完美日记
作为美妆新国货代表品牌,完美日记有一条近乎“完美”的成长轨迹:2017年成立后迅速蹿红,并在2018年、2019年两夺天猫双十一彩妆类目第一。而在今年4月据媒体报道,完美日记最新一轮融资投后估值已达20亿美元。
以小红书、淘宝直播、微信社交生态为代表,通过与KOC和素人进行合作,完美日记摸索出一整套全域营销打法“功不可没”。36氪近期接触的「挖数科技」,在MarTech领域深耕多年,利用大数据、人工智能以及手机RPA技术,帮助品牌从KOC种草营销和私域营销角度打造营销商业闭环。
短视频、直播以及内容种草等新模式的崛起,使得近些年品牌营销打法带来新变革。相较于传统流量+广告的形式,KOC投放+私域运营的全域营销模式,以其低成本、高精确度,高复购率等优势,逐渐被越来越多品牌主接受。不过,在投放达人选择、商品数据分析以及私域运营技术支持等系列问题上,仍存在大量痛点。
据挖数科技CEO顾抑扬介绍,挖数科技的整体思路是,通过KOC种草和信息流广告投放,直接沉淀到企微/个微的私域流量中,或是先引流到淘系、京东等公域电商,再转化至企微/个微中。品牌方或运营方运用挖数科技研发的火箭私域解决方案,打通用户行为数据,并在微信小程序等私域电商进行转化。
挖数科技全域营销流程图,图据受访者
在此流程中,挖数科技同时提供商情指导解决方案,可以结合行业大盘、竞品情报数据,以及对KOC投放、电商成交等数据进行分析,制定及优化投放决策。 具体来说,挖数科技的产品和服务分为四个部分:
1、 火箭大数据,包含小红书数据平台、淘宝直播数据分析平台以及点评美团、电商等行业数据,收录达人笔记、品牌评论、直播商品及购买数据等大数据,指导品牌投放与运营,同时抖音、快手、微博、B站数据分析平台也在快速建设中;
小红书版火箭大数据,图据受访者
2、KOC关系管理分析平台,依托平台上千万名来自多个社交媒体平台的KOC,通过人工智能建模,为品牌寻找、匹配、推荐以及预测与品牌营销目的相符的KOL和KOC和供投放内容建议,并提供种草全流程的技术支持,提升品牌投放性价比;
3、火箭私域解决方案,通过CDP以及微信、企业微信自动化提供个人微信、企业微信的行业解决方案系统,提供一站式闭环解决方案,适用于纯线上营销、线下转线上以及经销商营销场景;
4、品牌分析工具集,提供品牌口碑分析、品牌对比分析、商品监测、爆品预测等品牌运营工具集,实时了解品牌状况,及竞品对比;
挖数科技具有鲜明强技术和大数据驱动的特征,市场上类似平台如神策、linkflow、数说故事等。据顾抑扬介绍,挖数在大规模数据采集及自动化能力方面具有核心优势。
在数据采集方面,挖数针对单个平台采集和处理数据量规模在百亿左右,这比一般数据产品高出多个数量级;在自然语言处理方面,挖数训练了600万词汇量的Word2Vec词向量库,自主研发了句向量、段向量的生成算法,具有丰富的RNN和LSTM的神经网络训练经验,并拥有多个NLP领域的相关专利;
据悉,挖数科技目前已经完成主流公域流量平台覆盖,且凭借技术优势,实现低于同行业30-50%收录成本,其中小红书平台收录7000万达人、1.5亿篇笔记。
私域营销方面,计划实现企业微信与个人微信的双接入,并支持全平台自动化拉新。“私域营销的核心在两点,一是工具上尽可能安全,二是不能过度营销。”顾抑扬表示,挖数科技基于安卓自带的Accessibility无障碍模式自主研发出了微信自动化群控系统EasyBot,较之 XPosed方案(通过反射调用微信内部方法),内存协议方案(破解协议调用接口),EasyBot是目前最安全有效的微信群控解决方案。
不同微信自动化技术原理对比,图据受访者
挖数科技的技术沉淀与其团队背景有关。据悉,挖数科技创始人顾抑扬为复旦硕士,专攻人工智能方向,历任百度高级工程师、联想浏览器经理;CTO俞晨光同为复旦硕士,前联想浏览器内容云负责人浏览器内核专家,信息采集专家,建立联想浏览器内容云服务体系,大数据处理的架构专家;研发/商务总监杨继忠系上海海洋大学工学硕士、手机ROM专家、RPA专家、主持客户端爬虫研发工作。
截至今年6月份,挖数科技搭建了小红书数据分析平台、淘宝直播数据粉丝平台、全域自动化解决方案。接下来年内计划完成抖音、快手、微博、B站等数据分析平台及私域SaaS平台搭建。
挖数科技目前正在进行千万元规模的新一轮融资。
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本文头图来自于www.pexels.com
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