扫地机器人行业复苏初显,「云鲸扫拖一体机器人」天猫日销售额近亿元
36氪获悉,近日云鲸x天猫超级品牌日落下帷幕,云鲸“小白鲸”拖地机器人于8月19当日0点开售,上线5分钟销售额突破5000万,当天总销售额达到9756万元,刷新了小家电天猫超品日的销售额纪录。
本次在活动日中创下销售记录的云鲸产品“小白鲸”拖地机器人。云鲸扫拖一体机器人已经上架国内主流网购平台,聚焦中高端市场,定价在4000-4300之间,主打免手洗拖布、 清除顽固污渍、超静音 、智能地图维护 、 超大清洁面积等卖点。
在国内的扫地机器人行业中,科沃斯市占率维持在 40-45%,龙头地位牢固。小米和石头科技的市占率维持在 10-15%之间,位于第二名和第三名。
云鲸虽然市占率不高,但近年来发展迅速。云鲸之所以能成为行业黑马,主要是因为其独创的拖布自清洁系统,能在拖地过程中全自动清洁拖布,免除人工清洁拖布的烦恼。同时云鲸扫地机器人还使用了无人驾驶技术、自清洁技术等多个技术,将人工智能运用在家庭服务机器人上,解决消费者长期以来手洗拖布的痛点。
据了解,在中国家庭的地面材质中,木地板、瓷砖、地毯的占比为43%、6%、1%,国内家庭对于拖地功能有强烈的需求。但是传统的扫拖一体机器人需要人工换洗拖布,尽管不少公司察觉到这个痛点,但要解决这个问题并不容易。
总体来说,其难点主要体现在三方面,一是需要有适用于拖地场景的路径规划方案,传统扫地机器人一般是从房间外侧扫向内侧,但拖地一般是从房屋内侧到外侧,需要不同的清洁规划算法,而且拖地机的规划算法相比扫地机会难很多;二是需要在机械结构上创新,实现自动换洗抹布和更高效地清洁地面顽固污渍;三是整套的建图定位算法与扫地机有所不同,因为轮胎会打滑,因此传统的slam定位技术并不能很好的用在拖地机器人上。
云鲸的扫地机器人在这方面有所突破,具备自动换洗拖布的功能,和目前市场上的主流产品形成差异化竞争,定价明显高于其他国产厂商:科沃斯和石头科技的旗舰产品的定价都突破了 3000 元。而云鲸 J1 的定价在4000元附近。
这次销售活动中,云鲸邀请了刘涛担任品牌代言人。在8月18日晚8点,云鲸x天猫超级品牌日发布会上,直播间观看人数达到122.6万。
云鲸直播画面
随着国内市场新渠道兴起。除去主流传统电商及线下渠道,网红经济直播电商、小视频为首的内容电商及社交电商纷纷崛起,推动了行业整体销售的多元化发展,提升了销售推广的有效性。
不仅云鲸,行业内其他公司,也在试水新渠道。科沃斯在2019年,与李佳琦、薇娅等线上当红主播合作,主播带货累计成交额超过6000万元。石头科技在2020 年,也加大了在新渠道的投放,参加罗永浩的直播首秀、赞助湖南卫视《向往的生活》。
云鲸此前一直通过抖音、小红书、明星直播等新渠道进行产品宣传,迅速收获大量粉丝。在 618期间,云鲸扫拖一体机器人30秒内售出13000台,3小时内销售额达到6千万。据36氪6月22日报道,当时记者查看了云鲸在淘宝的销售信息,618产品销售断货,淘宝平台的最晚发货时间已排到7月15日。公司产品处于供不应求的状况。
云鲸扫拖一体机器人日销售额近亿元也验证了行业的复苏。中信证券研报显示,2019Q1 至 2020Q1,扫地机器人行业经历了连续 5 个季度的下滑。在 2020Q2,行业重新回到正增长趋势上。报告分析称,此受益于新一代 AI 视觉扫地机器人产品的推出,以及疫情后的消费复苏。
科沃斯在2020年半年报中透露,今年二季度业绩实现大幅回升,公司整体销售收入较上年同期增长22.00%。
36氪也发现,除了“自动清洗拖布”外,“自动避障”也是扫地机器人的又一卖点,且已经成为头部企业主力产品的标配。2019 年,科沃斯推出搭载 AIVI 的扫地机器人 DG70,实现AI 视觉技术在扫地机器人上的首次应用尝试。今年3 月,科沃斯推出T8系列扫地机器人,产品同样搭配AI 视觉技术。
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