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百亿美金在线教育公司和它的“普通”团队

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年09月01日 14:49

编者按：本文来自微信公众号“在线edu指南汇”（ID:zaixianEdu2020），作者：何沛宽，36氪经授权发布。

2020年至今，一家公司完成了四轮融资，估值超过百亿美金，跃居成为一级市场估值最高的在线教育公司之一。

它是Byju's，主营k12考试课程视频的学习平台。

这家表现亮眼的在线教育公司，发展历程和商业模式是清晰的：

最初 Byju's公司以创始人为核心，擅长线下考试课程教学，帮助学生考试获得高分。

2011年正式成立公司，除了线下教学，还录制视频，开设网站课程。

2015年，Byju's正式推出app学习载体。线上化及移动端运营的目标是，是解决线下模式遇到的问题：“无法承载越来越大规模的学生教学任务、个性化指导、以及随时学习”。

Byju's 发展中途经历过一些困境：比如印度当地远程学习设备并不丰富，很多学生无法线上学习等等，家长也“疑惑、不信任”线上学习的效果。

随着移动端设备普及，印度国家推动数字化学习，byju's迎来了持续的增长红利，并以“大型公司”的角色实行“买买买”，扩大业务范围、探索新学科，比如收购头部少儿编程公司等。

Byju's app主打优势是：“最好的教师、个性化学习技术、课程内容和动画视频媒体”。发展至今，app 已有超过“ 5000万注册学生、350万付费订阅”，“60%的学生都来自地铁区外（即相对落后地区）”。

主要收入来自每门考试课程订阅付费，学生可以免费试用课程15天后，选择是否付费，课程单价在百美元到数千美元不等。其他收入还包括平板电脑产品以及线下课程。

根据Forbes数据，2018年 Byju's收入达2.07亿美元，2019年增长至3.71亿美元。

而支撑起Byju's清晰的商业模式与发展历程的开端，是一个不到10人的早期团队。

再者，从实践来看，正如连续创业者，新造车小鹏汽车公司创始人之一、UC浏览器创始人何小鹏，在谈及多次创业的（3个）感受中就提到：“ 这十几年间的第二个感受是，创业团队很重要、很重要、很重要。”

今天我们来看看这个团队到底是怎样的，他们是如何组建起来，形成了怎样的架构帮助Byju's发展至今。

1、Byju's 创始人其人：Byju ravendran，从普通高校毕业的工程师到“超级名师”

创始人Byju ravendran ，出生于1980年，在Kerala邦一个名叫Azhikode的村庄成长，父母是中学老师。大学时期，Byju在印度 Kerala 邦排名第七的高校，Government College of Engineering, Kannur （GCEK），就读工程机械专业。且Kerala邦经济在印度28个邦中排名约为第10（备注：印度的“邦”可类比中国的“省”），可以说Byju就读的并非“顶尖高校”。

毕业后的Byju在一家英国船运公司任工程师，然而因为一次“意外”经历，“普通人”Byju 走上了“Byju's”教育公司的创业轨道。在一次毫无准备的前提下，Byju参加了一次入学IIMs（Indian Institutes of Management ）的考试，获得了满分的好成绩。IIMs ，由20所“印度精英管理学校联盟”组成，一般面向研究生、MBA阶段。这类学校最初在1950s发起，目标是帮印度国家培养公共事业部门的管理者。印度学生需要通过CAT （Common Admission Test ，普通入学考试）升学入读IMMs。

Byju后来帮助身边的朋友准备升学考试，“许多都拿到了不错的成绩”。“口碑相传”下，Byju 的学生从一个小班，到上千人的大讲堂线下班。Byju辞去机械工程师职务，全职教学。Byju在2011年成立公司，并与“以前在IIM高校获得学位、后回来的学生一起开设课程”。

最初，Byju专注线下教入学MBA的学生。到2015年正式推出学习App时，Byju没有将人群局限在自己擅长的范围和模式。而是引入更多教师，将教学阶段、学科与考试辅导扩展到K12、高校学生范围。随着移动端 BYJU's Learning App 的发展，它的重点越来越集中在4~12岁的学生，并基于这阶段学生的学习特性，推动App端发展“强互动、有趣的”课程内容。

2、联合创始人：从Byju的学生、byju's公司的教师，到Byju妻子

Byju's 的联合创始人之一，Divya Gokulnath，是Byju 最早期的学生。她在接受辅导后，考上了Top研究生高校，但没有入读。而是应Byju之邀，在成立公司之前的2009年就加入Byju事业。Divya Gokulnath在后来成为了Byju的妻子。

Divya加入Byju时的角色，最开始是一名教师，辅导学生提升成绩。现在她是Byju’s公司的董事成员，也负责公共关系PR职能。

Byju ravendran、Divya Gokulnath来源：businessinsider

而在成为教师以及这家“印度家喻户晓的在线教育公司”董事之前，Divya 在印度班加罗尔的RV College Of Engineering上本科，所在学校印度排名为63名（印度大学排名榜，NIRF）。

Divya 可以说也是一次“励志”的普通人加入了一个普通人（Byju）团队，改变普通人（帮助学生提升），并“顺便”成就了大事业（百亿美元Byju's）的活例子了。

3、其他重要角色：Byju的学生们

Byju's公司成立初期，核心团队成员，除了Byju和他的妻子Divya，还有其他接受过Byju辅导考试的学生们。

CEO

Mrinal Mohit，他是Byju's 的CEO，参加完Byju课程后，2008年选择加入Byju事业。他负责Byju早期商务拓展，以及市场分析、服务商选择、产品策划与发布、工作室搭建、运营团队培训等综合工作。此外还有公司的技术创新（Byju‘s 学习APP非常强调个性化学习体验，与效果交付，技术是其中的支撑）。2016年“晋升”Byju‘s公司CEO至今（备注：Byju 2015、2016年正是“拐点时期”，推出现在最主要的App载体，集中服务k12学段学生）。

在加入Byju's之前，Mrinal在 Manipal Institute of Technology 大学念本科，所在学校在2020年印度大学排行榜排位45名。

CMO首席营销官 & CPO首席人才官

Pravin Prakash ，他在接受Byju辅导后加入。曾任Byju's 的教师职务，然后任Byju's的首席营销官，是核心团队成员之一。当时他也是参加完Byju的课程后，2008年就加入Byju。现在最新职务是Byju's的首席人才官。

Vinay MR ，首席内容官。Byju's提到“内容为王”、内容是“真正构成公司的核心”，因为学生都是通过视频内容，掌握知识，内容必须优质。Vinay MR 负责“将最优秀思想和技能汇集”（备注：即整合最优秀的教师、教学方法与内容），“使学生发挥最大潜力”。

Vinay MR 帮助Byju’s公司“创建了全国最大的视频开发和制作团队”，“整合原始内容、交互模拟与有趣的动画学习视频”。Vinay MR 的团队包括：教师、工程师、平面设计师、文案作者和音乐家。

其他重要成员

Arjun Mohan，营销副总裁。2008年开始了7年时间在Byju兼职，后来4年在Byju’s全职，负责营销与市场工作。Anita Kishore，任Byju首席战略官，负责公司的融资与战略业务。PN Santosh，他负责Byju‘s 的国际考试课程品类，现任Byju's副总裁。

至此，Byju曾经的学生们，和Byju一起组建成为Byju's公司的核心管理层，主管Byju’s 的三个关键事务：技术、媒体与内容、销售与营销。

来源：EconomicTimes

为什么Byju为这样组建团队呢？Byju在一次接受采访时提到：

“我在寻找专业人才。自从我教他们之后，我就掌握了他们在测试中表现的数据。这是一个很强的标准，可以看到非常有进取心的人。从多个我教过的校区与学生案例中，我挑选了最好的（人才）。”

这是进取心为标准的选拔。

此外，非常重要的还有企业发展到下一阶段，需要“专业化”经营。

在创立公司更早之前，Byju这些学生更多的角色是教师，和Byju一样辅导学生考试。Byju Raveendran负责公司的所有管理和执行工作，到下一阶段，他的学生几乎完全接管了细分管理职位。

至此，如果与国内的创业团队相比，两个关键词：“ 普通团队、师生组合”，你们会想到哪一个？阿里巴巴的“十八罗汉”？事实上，从市场估值来看，Byju's今年以来四轮融资后，已经晋升为印度第二大科技公司，仅次于印度版支付宝Paytm了！

百亿美金在线教育公司和它的“普通”团队

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