36氪独家 | 内衣品牌「Ubras」完成数亿元B+轮融资，要建立“无尺码”内衣行业标准

36氪获悉，中国内衣品牌Ubras于近日完成数亿万元B+轮融资，由红杉资本领投，老股东今日资本跟投。本轮融资将主要用于产品研发、供应链端升级、消费者购物体验优化等方面。

Ubras成立于2016年，高管团队及历史投资人均为女性，其中创始人Concon拥有多年一线内衣品牌工作经验。团队希望从女性视角出发，围绕女性用户需求创立贴身衣物品牌，打造“舒适”内衣产品。据创始人Concon介绍，2020年“天猫618狂欢节”，Ubras爆款内衣单品销售额破亿，在无尺码内衣品类排名第一。

（图片来自Ubras）

国内内衣市场规模约4000亿，缺乏头部品牌。最近几年，传统品牌份额下滑的同时，一批新兴品牌获得实现快速成长。Concon表示，对于新品牌而言，增长的机会主要来自三个需求端的变化：1）消费升级：国产内衣产品性价比提升，年轻女性更换、购买内衣频次增加；2）追求自我愉悦：越来越多消费者从功能型内衣转向舒适型内衣；3）购买习惯改变：线上消费渠道兴起，消费者对线上购物依赖度增加。

从“舒适无痕”切入内衣市场，创新推出“无尺码”系列产品

很多女性用户对与自己体型匹配的号型不够了解，导致内衣穿着不舒适，退换货频率高。“如何节省决策时间，让用户能够像购买成衣一样购买内衣”是Ubras的核心产品设计逻辑。2018年，Ubras创新推出“无尺码”系列内衣，将内衣标品化输出，提高了供应链生产效率，降低了库存管理压力，同时减少了女性用户的选购压力。

Concon表示，“无尺码”系列产品是一次行业创新，但并不能满足女性用户在所有场合的内衣穿着需求。举例来说，职场女性可能需要隐形防走光内衣，运动时需要支撑性强的内衣，而大胸用户则需要承托性更好的内衣。根据不同场景的穿着需求，Ubras还设有日常通勤、运动、丰盈、少女以及居家等系列。

（图片来自Ubras）

“无尺码”成内衣市场新增长点，Ubras要建立“无尺码”行业标准

据媒体报道，2020年上半年，无钢圈内衣在整体内衣销售额占比达70%，并保持两位数增长。随着消费者对极致舒适的追求以及疫情衍生出来的宅经济发展，无尺码背心式文胸在2020年上半年的增速高达995%。

Concon认为，“无尺码”为内衣市场带来新的增长点。然而，越来越多品牌相继推出了无尺码内衣产品，产品形态存在良莠不齐、用料不规范等问题可能为消费者健康带来隐患。

“无尺码”不仅仅是一个概念，如何用一件内衣满足不用体型消费者的需求？答案从研发适合的纱线开始。面料的弹性以及回弹在经历多次拉伸后仍然能恢复如初，不会卷边；无痕随型裁双面组织面料不需要锁边，长期拉伸穿着也不易松散，避免长期穿着洗涤后内衣松懈等问题。

另外，传统车缝线不具备足够的回弹性。Ubras使用了日本进口点状胶技术，根据用户胸型测算符合人体工学的点状胶排列疏密，实现“90斤-130斤消费者对同一款产品弹力和支撑力体感一致”的目标。

考虑到大众消费者的购买力，Ubras无尺码文胸基础款产品定价120元左右，希望通过产品打磨和供应链端优势为消费者提供极致性价比产品。经过两年左右的市场教育，Ubras无尺码系列销售额今年同比去年增长720%。

目前，Ubras已联合行业协会建立起一套 “无尺码”系列产品企业标准。下一步，品牌希望和行业一起推动“无尺码”系列产品的行业标准普及，持续为用户提供高性价比的舒适产品。

 现阶段 Ubras 的销售渠道以线上为主，线下店则作为品牌展示以及消费者交互的重要场景，目前品牌在北京、重庆、上海等一线城市开设了约10家线下店铺。

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