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36氪首发 | 「纽诺教育」完成数千万元B轮融资，用粉丝运营、标准化培训降低招生成本

来源：晰数塔互联网快讯时间：2019年04月29日 08:01

36氪获悉，婴幼儿托管服务品牌“纽诺教育”已经完成数千万人民币B轮融资，广发信德领投、发改委的广州市中小企业发展基金跟投，浪潮资本担任独家财务顾问。纽诺教育创始人王荣辉表示，本轮融资主要用于人才培养和区域扩张。

此外，纽诺还计划在托育服务之外开展托育职业培训的2B业务，对外输出国际育婴顾问和睡眠顾问培训；与此同时，将业务线下沉至1岁之前的托婴服务。

截至上一轮融资至今，纽诺的业务新进展包括：

在读学生3000人，总员工数超过600人，其中包括专业托育教师500人，单校区平均配比保持在1:3到1:7区间。立足珠三角地区，业务由广州拓展到深圳、佛山两地，2018年总营收近亿元，2019年预计营收和直营园数量翻倍。

纽诺教育创立于2009年，面向珠三角地区的新中产家庭，提供针对1-3岁婴幼儿的看护服务和早期教育，早教课程包含运动、音乐、语言、数理逻辑等八个系列的课程，一整套服务的打包客单价在4500-6500/月，一般按季度收费。

关于整个幼教托育市场的新动态，王荣辉介绍：

政策层面，目前国家正在对行业进行积极规范，预计5月份左右出台全国性的托育政策和行业标准，包括规范场地、师资的配置、卫生保健等。

资本层面，自去年11月关于民营幼儿园去资本化政策出台后，民营幼儿园纷纷转型线下托育园，一时间导致资本大量涌入，既推动了行业的快速崛起，也让这个相对重运营的慢行业变得过热、甚至不理性。

王荣辉介绍，很多人会将“幼教”和“幼托”两个行业混为一谈。

幼教行业的利润率可以达到30%以上，但幼托行业本身是个低利润的行业，成熟阶段的利润率在10%，场地租金、人力成本、尤其是招生成本加起来，整体成本比幼儿园高很多，导致托育园普遍面临盈利困境。即使是单园盈利，规模化所带来的高成本也很难保证新园区的盈利，因为托育行业并不是一个简单单体复制的逻辑，涉及到的成本、标准化、人才培养、管理等问题很多。

在这样的背景下，纽诺的优势集中在较低的获客成本，这也是纽诺能够实现持续扩张的关键点。

幼托行业平均的获客成本在20%，如果这个比重不降低下来，毛利率就会一直很低。王荣辉介绍，纽诺依靠粉丝运营、标准化管理培训，已经将获客成本降低至行业较低水平。

一方面，利用自有IP和自媒体流量。王荣辉本人为行业KOL，在线育儿课程累计用户总量超过两百万，这圈起了一个潜在的消费者流量池。投放策略上聚焦线上，包括微信生态、抖音短视频、知乎、小红书等全网自媒体的累计粉丝数超过三百万。

另一方面，纽诺成立九年多来已经打磨出一套培训和管理体系。在王荣辉看来，纽诺的基因是“培训”，做直营意味着所有的人才都需要自己培养，管理难度非常大。王荣辉此前从事十几年管理工作，擅长做培训和人员管理，在获得资本之前，纽诺已经完成了教研体系、人才培训体系、运营模式的标准化，这也是资本化后两年时间内，能够以坚持自营、不靠加盟的方式，从2家园拓展到30家的原因。

关于下一阶段的发展规划，纽诺表示未来三年将继续深耕珠三角。

王荣辉介绍，纽诺目前在珠三角地区的市占率虽然领先，但整个珠三角还有大约130万的目标家庭，按照纽诺目前的三千学员来看，市占率不足1%，还有很大的市场潜能，因此未来在战略上仍以区域性为主，暂不考虑进军其他区域，三年内计划将营收规模做到5-6亿。

关于本轮投资逻辑，广发信德方面表示，国内0-3岁幼托市场处于蛮荒阶段，相比欧美国家50%的入托率，国内入托率仅在4%左右，需求日益刚性的背后是供给严重不足，服务质量难以保障，幼儿托育问题正日益受到政府和教育专家的关注。纽诺的创始人既是教育专家、也具备丰富的企业管理和互联网运营经验，直营园区数量保持高速增长，公司的单点模型和复制能力等方面，都在同类育儿机构中处于领先地位。

浪潮资本团队表示，幼儿托管是一个刚需增量市场，纽诺教育在店面数、品牌和运营能力方面均处于业内领先。浪潮资本也将持续关注新服务和新品牌的消费升级机会。

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