完美日记新一轮融资1.4亿美元，将引入唯品会CFO杨东皓操盘IPO

编者按：本文来自微信公众号“全天候科技”（ID:iawtmt），作者：全天候科技，36氪经授权发布。

作者 | 张超  编辑 | 罗丽娟

9月25日，全天候科技从接近完美日记的投资人处独家获悉，完美日记完成了新一轮1.4亿美元融资，其中华平投资和凯雷投资集团分别投资约7000万美元，本轮投后估值达40亿美元。完成本轮融资后，完美日记计划今年底前赴美IPO。

除了有资本进入，完美日记高管团队也迎来了新鲜血液。全天候科技从上述投资人和唯品会内部人士处了解到，唯品会CFO杨东皓将加入完美日记，担任CFO一职，操盘IPO。

针对上述消息，全天候科技向完美日记方面求证，对方表示：“不予回应”。

从2017年成立至今，完美日记已经从一家名不见经传的小企业，一跃成为国货美妆品牌的新生代表。2019年双十一，完美日记更是登上天猫彩妆品牌销售冠军的宝座，成为首个登顶的国货品牌。

虽然只经历了短短三年光阴，但完美日记在资本市场一直受到热捧。在今年4月初被曝出的约1亿美元融资消息中，完美日记投后估值已经达到20亿美元，如今过去不到半年，其估值再翻一番。

估值半年翻倍

从创立之初，完美日记就选择通过“极致性价比”策略占领用户心智，但这远不至于将完美日记推向行业第一的宝座。

外界将其成功总结为两大因素：全渠道的营销策略和完善的用户运营。

营销方面，完美日记公域、私域两手抓，不仅通过代言人 、联名产品、平台广告等方式触达消费者，还建立了庞大的公众号和小程序矩阵，达到公域种草、转化订单，私域增强用户粘性的目的。

完美日记透露，其用户群体以大学生、职场新人为主，大多是“化妆小白”。所以，在产品设计和定价上，其坚持走“平价路线”，营销则是从年轻人喜好的平台和KOL入手，“消费者在哪我们就在哪”。

这套组合打法下，完美日记的销售业绩在迅速攀升：2018年天猫99大促中，成为彩妆销售冠军；同年双十一，成为天猫首个成交破亿品牌；2019年天猫618，第一小时荣登彩妆类目第一名；在去年下半年的双十一中，仅28分钟超2018年双十一全天销售，最终成为天猫彩妆销售榜第一名，这也是首个登上天猫双十一彩妆榜首的国货品牌。

除了线上成绩，完美日记还在线下广开门店，截至2020年6月24日，已完成第100家门店开设计划，新零售版图扩至全国22个省市自治区、47个城市；计划2022年门店总数超600家。

快速崛起的国货品牌，引得资本趋之若鹜。

天眼查信息显示，早在2016年12月，完美日记就获得了真格基金和弘毅投资的天使轮投资，之后又获得了来自高榕资本、高瓴资本、CMC资本、厚朴投资、老虎环球基金、博裕资本等国内外知名投资机构的注资。

完美日记融资历史（图片来源：天眼查）

值得一提的是，据媒体公开报道，在2018年5月获得A轮融资后，公司估值还只有1亿美元，但最近一年，估值像是坐上了火箭，从2019年9月的10亿美元，到2020年4月的20亿美元，再到如今的40亿美元，翻了两番。

完美日记在一级市场俨然成为了“香饽饽”。据36氪报道，在去年9月的融资中，“新股东进来是用抢的，否则就被老股东内部做掉了。”

计划今年底前赴美IPO

随着新一轮融资完成，完美日记IPO也箭在弦上。

今年以来，关于完美日记上市的消息不绝于耳，几乎每隔一个月都会有相关内容传出。

此前，就有媒体曝出，完美日记拟通过公开发行募股筹集4亿-5亿美元，最早或于今年底完成挂牌上市。但当时对于上市地点并未有确切答案。

完美日记方面对于IPO的回应，也从5月份的“此为不实消息,暂无相关计划”，到后来的“不予回应”。

2020年仅剩下不到100天，完美日记的上市计划逐渐清晰起来。近日，有消息称，完美日记最终决定以“电商公司”而非“消费品公司”的定位赴美上市，放弃青睐消费品企业的香港市场，还选择了高盛和摩根士丹利等负责IPO事宜。

据前述投资人向全天候科技透露，完美日记确实计划年底前赴美上市，但目前负责IPO的投行并未确定，唯品会CFO杨东皓将加入完美日记，担任CFO。

公开资料显示，杨东皓于2011年加入唯品会担任CFO一职，已“服役”长达9年，期间经历了唯品会上市、与京东腾讯联盟、收购杉杉集团等关键事件，是唯品会发展过程中重要的见证人和策划人。特别是唯品会上市，杨东皓在其中扮演了重要角色。

但在今年8月下旬，唯品会发布二季度业绩报告的同时，宣布了杨东皓因个人原因离职的消息。

唯品会方面表示，杨东皓将于2020年11月起卸任公司CFO一职，公司董事会已任命杨东皓为新的非执行董事，并随其职位变更而生效；离职之后，杨东皓将以公司董事的身份继续为唯品会服务。

这则消息随即引发唯品会股价剧烈震荡。财报发布当晚，唯品会盘中一度跌超20%，最终收跌19.45%，一夜之间市值蒸发约200亿元。

唯品会内部人士向全天候科技透露，杨东皓在唯品会干了9年，一直严格遵循美国的会计准则，“离开唯品会也不是突然的，谈了蛮久”。

在上述唯品会内部人士看来，“他（杨东皓）是一个对IPO有热情的人”。完美日记总部位于广州，这里也是唯品会总部所在地，所以，此时加盟即将上市的完美日记看起来合乎逻辑。

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