看了768份BP之后，我们发现了C轮公司早期的5个特点

编者按：本文来自微信公众号“易项优选”（ID:yixiangkejiFA），作者：吴臣羽，36氪经授权发布。

本来打算写一篇B轮公司早期BP研究，看看什么样的早期项目能走的比较远。但是经过一番查询，我们数据库里面有多少家B轮公司的BP太多了，人工筛选实在力有未逮。

因此就找768家C轮之后公司的过往BP，人工筛选其中融资额在500-1000万的BP共计29份，从创始人教育背景、工作背景、业务进展、团队完整度等几个维度进行分析。29家公司行业如下表，行业并不集中，不构成样本偏差。

1 团队一定一定一定要完整

之前会有这种一个人单枪匹马，通过3分钟电梯路演，拿下XX万天使投资的新闻故事。不过在这批能走到C轮之后的项目当中，这样单枪匹马的项目一个都没有。

团队完整的项目占比达到了惊人的100%，着实出乎意料，所有团队至少都有五杆枪。团队成员不一定要是合伙人，但是每件重要的事情，都需要有专人负责，而不是全放在CEO身上。

2 一半以上的创始人毫无创业经验

55%的创始人，在本次创业之前是完全没有创业经验的。17%的创始人有创业经验，但是不太成功。20%的创始人之前曾作为创始人或者合伙人创业，且公司规模比较大了。另外还有两位创始人之前创业的公司被并购掉了。

3 九成的项目验证了业务，一半以上的项目有收入

纯属概念：团队研究清楚了这个市场，并通过测试和调研，证明了市场的存在且有一定的规模，并不是说“我想做个XXX”这种。

业务已经验证：团队做出来的产品或者服务，确实可以有效满足用户需求，而且用户口碑不错。

有收入：用户愿意为团队的产品或服务付费，用户可以是企业也可以消费者。

统计下来，有51%的项目在天使融资的时候就有收入了，另外还有38%的项目业务已经验证了。

仅有三个项目处于纯属概念的阶段，但创始人都有知名公司背景，同时也具备管理经验，其中两位是顶级名校毕业，剩下一位教育背景不清晰，但是在腾讯待了8年。

4 高管履历并非决定性因素，知名公司与管理经验两者必有其一

知名公司的大概范围是说在创投行业中，规模不错，很多人听说过，比如微软、窝窝团、中联重科这种。

管理经验主要看有没有带领10人以上团队的经验，有部分在知名公司做专家类型工作的创始人，我们理解是没有管理经验的。

分类时，有一个特例很纠结，中联重科某子公司的总经理，考虑再三，最后还是放到了知名公司非高管里了。此外，还有两位之前没有企业任职经历，都是从学术圈出来的。

29个C轮之后的项目中，知名公司高管创立的只有2个，一位是迅雷的总裁、一位是窝窝团的副总裁。同时有高管经历的人，一共也只有8位，加起来还不到30%，因此高管经历并非是公司是否能走比较远的决定性因素。

一半以上的创始人有在知名公司工作过的背景，同时一半左右的创始人拥有管理经验，带过团队。

既无管理经验又没有知名公司经历的这位是特例，大学毕业之后去某上市公司干了一年，然后出来自己创业了，方向主要是自己有比较多的积累兴趣爱好方面。

5 四成创始人没有985以上的教育背景，但都用工作经历进行了补足

全球排名前50划入顶级名校，底线大概是北大。一般985是说的复旦、交大、浙大、武大这样的。创始人如果BP里不提自己的毕业院校，且一般新闻里也找不到的话，我们就都归为其他了。

看上去教育背景并没有之前大家想的那么重要，但如果教育背景在其他里的话，那么通常需要在知名公司里待过。

教育背景属于其他的，且没有知名公司经历的只有5人，其中4位都担任过公司高管，唯一不是高管的，是位转业军人，看照片至少是当过少校，公司已经IPO。

总之教育背景普通的时候，要么需要在知名公司待过，要么就不是一般人。

记录总表

总结

可能比较合适的能走到C轮之后的公司，在早期时的模板应该是：

1.团队很完整。

2.业务上努力做到了有收入。

3.创始人：

在知名公司待过，不需要是高管，但最好有管理团队的经验；

没在知名公司待过，最好是顶级名校或者一般985毕业；

都没有的话，在一家有点规模的公司有过高管经历也是可以的。

总之，能时光倒流5、6年，看看这些公司早期的样子，确实也是一件有趣的事情。

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