月入15万，在线算命师如何给年轻人做心灵大保健

编者按：本文来自微信公众号“豹变”（ID:baobiannews），作者 李卓，编辑 邢昀。36氪经授权发布。

「核心提示」

时代快速变化，超过了多数人的认知水平，普通人很难在身边找到一个洞悉世事的指导者帮自己做决策。于是，占卜算命这种古老的方式在互联网上生生不息，孕育出了一个巨大的市场。

360公司掌门人周鸿祎曾在自传里提过自己大学时写了个程序，在电影院门口摆地摊帮人“科学算命”。

周老板说自己当时这个生意很受追捧，只不过很快就被赶走了。

这次“创业失败”让中国多了一位信息安全领域的领军人物，却失去了一位“算命大师”。

占卜算命是地球居民的共有爱好。中国古代有紫微斗数、八字风水，欧洲有塔罗牌占卜和星座占卜，土耳其还有咖啡占卜。

此类玄学的出现是人类对未知的好奇和恐惧。天灾人祸不断的古代社会，当然需要命运罗盘指导。但现代社会同样也风险迭生，高空坠物、交通事故、职场PUA、满仓踏空，普通人的一生仍然很难。

人的命运常常因一些岔路口上的抉择而发生重大变化，现代社会的流动性让岔路数量比以前多得多。

举一个简单例子，2015年一个在深圳的年轻人，如果在买房和不买房中选错的话，会让2020年的自己多掏数百万首付。

科技日新月异，时代的变化速度往往超过了多数人认知水平的更新。普通人很难在身边找到一个洞悉世事的指导者帮自己做决策。爸妈不行，老师不行，同事也不行。社区网站上在线求助，难免遇到不靠谱的答案和调侃。

于是相当一部分人选择了古人的方式——占卜。

当老一辈人用“智商税”去嘲笑年轻人时，他们骄傲地反击：我们是在线上算命，是“高科技”，是赛博朋克。

每四人中就有一个相信玄学？

万物皆可电商。淘宝是在线占卜服务最为活跃的交易平台之一。

豹变在淘宝上随便点开一家占卜服务的店铺，店主提供学业、事业、婚姻三种运势的分析和选择建议，月销售额超过7.5万元。一般来说，塔罗牌咨询在30元-200元内，是大部分人可以接受的一个价格。

大部分占卜师走的是薄利多销的路子，以微信图文聊天为主。一旦获客之后，占卜师会把他们拉到自己的微信群里，以提高复购频率。

从淘宝的销售数据来看，大多数塔罗牌占卜店铺的经营情况都还不错。市场经验告诉我们，当一个行业的新入行者都能获得不菲收益的时候，说明这个行业尚处于供小于需的阶段。

互联网+算命由来已久。

实际上，刚进入21世纪PC电脑普及时，大多数综合网站上都有“星座”“占卜”等频道。网上算命、看星座运势就十分流行。输入你的出生日期、姓名等信息，就能算出性格、运势。

2003年，中国科协公布了第三次中国公众对未知现象等有关问题看法的抽样调查报告，被调查的对象是覆盖全国30个省市，年龄在18岁-69岁的成年人，有超过四分之一的人相信算命。

中老年人喜欢风水，年轻人喜欢星座和塔罗牌。

星座占卜进入中国要更早一些。这个领域的头号神婆是一个叫苏珊·米勒的美国人。她Twitter上有42.5万个关注者，出了多本占星运势书籍。她是国内大部分占星师、占卜师的启蒙者，甚至为美国总统大选提供过精准的预测答案。这位占星界第一网红的客户覆盖了华尔街和好莱坞，帮交易员预测什么时候交易，帮演员预测要接哪个剧本。

另一个占卜工具是塔罗牌，源于古代欧洲，属于西方神秘学体系。

除了在淘宝找店铺下单占卜以外，主要的星座塔罗咨询和付费交易发生在豆瓣小组以及垂直的社区APP——测测星座、准了等。测测星座的logo是一只猫头鹰，这种动物在西方文化里代表着神秘力量，哈利波特系列里猫头鹰是巫师们最钟爱的动物。

此外，年轻人也同样热衷在传统的紫微斗数、八字风水寻找人生的方向。

和测测星座刚好相反，高人汇APP和帮帮测APP主打“东方算命”，这两个APP的logo都近似太极图。打开高人汇可以看到“八字合婚”“手相面相”“周公解梦”“宝宝起名”甚至是“择日生子”。

豹变选择了排名第一的一位命理师，看了一下他的服务收费，其中最贵的是和他线下见面，费用是13998元，最便宜的是周公解梦168元/次。这位命理师共接到5500个订单，累计收入过百万。

号称主打星座塔罗的测测星座虽然名字带有星座，但它的介绍里，这是一个以星座塔罗为工具的情感服务、心理服务的应用，与传统的算命有着天然的对立。也正因如此，很多东方命理的应用也开始涉足星座塔罗。

年轻人是务实的，什么转运信什么。

直播算命贩卖”许愿“，月入15万

2020年什么最火，直播。 

直播已不仅仅是“刷火箭”，看性感女主播，它也是相亲利器，买买买的杀手级应用。淘宝直播、抖音直播、快手直播让电商战局又发生了新变化。

直播，可以带你云拜佛、云许愿，还同样可以应用于算命。

国民短视频抖音和快手是占卜主播们的主战场，他们在线直播，在线营业。一些音频应用比如猫耳、荔枝上也有塔罗主播的出现。

当然各大平台都不会带有“算命”的字样，毕竟各平台都明确“禁止宣扬邪教和封建迷信”，所以线上的都是塔罗占卜、咨询师，更强调情感服务。

情感咨询和封建迷信的边界到底在哪里？豹变实际体验了一下。

豹变从一个平台的博主处了解到，虽然她的粉丝仅有1万多，在社交平台看起来并不起眼，但是每个月有偿咨询，自己拿到手的收入大约15万元。

用户对这位主播给予了非常高的评价。一位用户评价说，“人生为什么如此艰难，处处失望透顶，撑不下去就来找主播聊聊，治愈一下内心的伤痛”。另一位用户评论说“简单明了的回答让我看清了自己”。

豹变翻看了这位人气主播近2000条用户评论，发现评价里的关键词是“声音好听”“暖心”“专业”“看问题全面”“准确”“通透”。

从这些关键词来看，至少在直播占卜里，占卜更像是一种精神安慰剂和心灵大保健，占卜师明白这个秘密，用户其实也明白。

也正是这个原因，在整个互联网平台里，占卜主播的粉丝粘性还是很高的。在微博知乎拥有百万粉丝的大V也未必比占卜主播更赚钱。用户粘性高，复购率高，有用户把主播当成密友，有用户把主播当良师，只不过聊天内容都是以运势为话头。

豹变体验发现，如果主播人生阅历丰富又比较擅长聊天，那么自然会聚拢一批粉丝排队连麦。

某种程度上来看，直播占卜更像是一种付费聊天，解决的是孤独寂寞的问题，是一种心理咨询的替代品。

自建品牌还是做平台？

在线算命或占卜生来就容易变现，本质上是垂直服务电商。

既然是电商，那么市场上有两种模式：一种是B2C，一种是C2C。前者典型的代表就是测测星座、帮帮测、高人汇这种APP，占卜师和用户交易，平台抽佣。

后一种就是大V模式，脱离平台，自建品牌，主要代表为神棍局、明鲤等。在微信公众号、微博、豆瓣、知乎、B站等UGC平台通过输出内容来获得粉丝。

大部分占卜博主走的都是免费星座运势+付费咨询的路线。先在公域流量平台中获取足够的曝光度和目标客户，然后再从目标客户中寻找愿意付费的客户。

曾经以“10万＋”风水爆款文章走红的神棍局，靠算命拿到千万融资，单次咨询费1200-10000元，甚至还有一单60万元的传闻。

当然还有之前非常火热又昙花一现的AI算命小程序。用户打开界面进行人脸识别，然后付费获取自己的面相报告。这种面相报告是一系列的排列组合，可以说是毫不遮掩的智商税产品。

在微博上，粉丝数量超过百万的“知名星座命理博主”在100名以上，“同道大叔”“一支上上签”“日记本”“Alex是大叔”“Pandora占星小巫”的粉丝都已经超过千万。大V不但可以接单，还可以接到带货广告，什么转运手链、幸运物品。

另一个命理博主活跃的平台是B站。 

如果检索“占卜”，可以搜到25个超过1万粉丝的UP主，几乎都开了直播。不过B站直播并不是收费连麦的模式，所以目前来说还处于“粉丝用爱发电”的模式。

唯一得到B站官方“知名UP主“认证的叫“塔罗星座占卜师Gin”（以下简称“Gin”），拥有14.9万粉丝，发布了144个视频；另一位占卜UP主“占卜师kido”拥有的粉丝更多一些，拥有25.2万粉丝，发布了146个视频。

以Gin为例，他主要发布“周运占卜和幸运星座”。发布的视频里，弹幕都是清一色的“领取好运”，和其他社交网站常见的“转发锦鲤求好运”并没有什么区别。

不过B站之所以成为UGC视频网站的扛把子当然有其制霸利器，2019年年底B站推出的互动视频简直是为这些占卜UP主量身定做，在互动视频里观众可以用点击来代替线下的翻牌，从而来看自己对应的结果。

除了塔罗占卜以外，也有星座博主。但星座在B站被归类为“娱乐”，如果检索“星座”只有两个UP主超过10万粉丝，分别是“会星座的兔子”和“Luka大叔星座馆”。

前者是一位非常会做生意的UP主，他的淘宝店铺贩卖高达63元的“本命绳”“开运绳”“姻缘绳”，淘宝显示一个月能卖500条左右，不得不说这真是一个毛利极高的生意，只是简单一个红绳可以卖如此高价，买家不是买绳，更像是许愿。

大多数B站UP主还是靠着线下图文咨询，和传统的线下店铺咨询没有什么区别，不过相对来说要更便捷一些。

打造大V周期长，需要长期沉淀来获取用户信任。更何况，这已经不是一个流量红利时代了。

不过虽然市场规模大、变现容易，但自2018年大v神棍局被封之后，投资机构在这条赛道上也不活跃了。大部分平台和占卜自媒体品牌最后一笔融资都停留在2018年之前，“同道大叔”这样的顶流都已经好久没有新闻了。

毕竟“封建迷信”这种大帽子扣下来，谁也抵挡不住。

结语

占卜为什么会准？致力于科普的万门大学创立者童哲认为，无非是四条原因的叠加：

幸运者偏差：不准的你都记不住

不可证伪：预言的事情模棱两可或很久才能兑现

巴纳姆效应：模棱两可言之无物的话反而容易让你觉得切中要害

皮格马利翁效应：鼓励你的话让你更加有信心于是做得更好，打击你的评论让你容易颓废和失败。

不过大多数年轻人即使懂这些道理，也会选择偶尔去算个卦、占个卜。

大多数人知道转发也不会带来好运，但仍然免不了在考试、升职答辩等重要的人生关卡去选择“拜拜”、转发一些锦鲤图片。

内卷，竞争激烈，人生的关卡多多，多拜一下又何妨？

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