市场要闻 | 神选之子——英国二手车在线交易平台Cazoo
Cazoo是一家幸运的公司,成立不足两年,市场估值就超过25亿美元,堪比国内江淮汽车的估值,一年内获两笔大额融资。英超如火如荼,但占据积分榜首的不是老牌强队,竟是中游球队,正是英国全新电子商务企业Cazoo赞助的球队。
这个神奇的公司成立于2018年底,专注于为B2C线上二手车业务,致力于填补英国汽车市场线上零售的空白,成为汽车市场的“亚马逊”。2019年上线不到一年营收就冲破了1亿英镑,Cazoo表示:“我们每个月都会销售、运输成千上万辆汽车。”
究其血统,这家公司是由Alex Chesterman创立的,可以说他一直在创业。他先创建了“欧洲的Netflix”LoveFilm,然后卖给了亚马逊。此后,创立了房地产销售和租赁门户网站Zoopla将其出售给Silver Lake。
彼之砒霜,汝之蜜糖
今年,幸运之神又一次把手伸向Cazoo。
疫情的到来,刺激了线上销售模式,二手车市场同杨如此,更多想买二手车的消费者选择了线上平台。Cazoo首席执行官表示:“在过去的几个月里,线下转向在线购车的增速较为明显,因为英国消费者能够接受我们独特的市场主张。”
早在4月,Cazoo就曾获1.16亿美元的融资,当时的市值约10亿美元;而在第二季度英国二手车整体承压销量暴跌48.9%的情况下,10月Cazoo又拿到3.11亿美元的融资,估值高达25亿美元,较4月又翻了一番。
Cazoo身价抬升,连赞助的球队都仿佛吸了仙气。今年6月,Cazoo成为埃弗顿足球俱乐部和阿斯顿维拉足球俱乐部的主要合作伙伴。目前,这两家中游球队当前位列英超积分榜前两位。埃弗顿更是第一轮1:0赢了托特纳姆热刺,第五轮2:2战平利物浦,不过英超才刚刚开始,随着赛程的推进,两队实力发挥仍存在很大的不确定性,但这不得不说Cazoo的运气与眼光都很在线。
Cazoo的全新业务模式
Cazoo的新体现在哪里呢?事实上,Cazoo对标的是美国的Vroom,类似中国的优信二手车。
不同于国内二手车市场不到20年的发展,欧美的二手车市场已经非常成熟。据未来汽车日报,我国2019年二手车与新车销售比是1:0.58;对比美国是2.5:1,英国更是常年约3:1。但是英国“互联网+二手车”的模式并不比中国成熟,主要还是以线下为主。
在这样的背景下,Cazoo诞生了。与其他平台不同的是,Cazoo聚焦高品质二手车;线上交易,没有中间人员参与;价格透明,没有议价成本,没有运费,消费者在网上就能完成全流程,这是Cazoo的亮点。
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