D轮融资10亿破行业记录，e签宝的下一步是“纵向扩张”？

11月5日，创投圈迎来一笔大额融资。

互联网电子签名平台e签宝当日宣布完成10亿元D轮融资。本轮融资由深创投、恒大高科技集团、达晨财智领投，凡创资本、远翼投资以及老股东戈壁创投、通衡浙商资本等多家机构参与跟投。

在2020年的国内创投圈，10亿元的融资规模已进入头部级别。而在电子合同行业，10亿元的融资规模也创下了行业融资新纪录。

参与本次投资的领投方之一深创投负责人表示，电子签名行业正处于爆发前夜，行业空间巨大。达晨财智相关负责人表示，达晨财智将联合达晨若干参股的上市公司一起，在金融银行保险产业客户及相关其他行业与e签宝深度集成。而恒大高科技集团表示，未来将与e签宝进一步深化战略合作，落地多个具体场景的产业方案。

融资10亿后，e签宝将驶向何方？

获得10亿粮草弹药补充的e签宝，未来将如何继续在电子合同产业上发力？

融资完成后，e签宝方面称，本轮融资资金将用于产品及技术研发投入，未来，e签宝将聚焦合同签署及围绕此生态的各项布局，并规模化地做好电子合同的推广普及。

而事实上，今年以来，e签宝也一直在丰富自己的产品线。

例如，在今年5月，e签宝就与蚂蚁金服联合发布了基于蚂蚁区块链的区块链合同。7月，双方再次联手上线了全国首个区块链电子印章应用平台。

与传统电子合同相比，区块链合同的签约效率更强，签约方式也更加丰富。而更重要的是，借助区块链技术多方见证、不可篡改的特性，区块链合同较传统电子合同更安全、可靠。

区块链合同也是当下各地政府、行业协会大力倡导的电子合同新模式。例如，11月2日，北京市人社局就公开发布了《关于推进电子劳动合同相关工作的实施意见》，探索运用互联网、区块链等新技术手段，形成“线上签约、链上管理、大数据应用”的劳动合同电子化应用管理新模式。

回归到e签宝的本次融资上，D轮、10亿元的融资轮次及规模，在电子签名行业尚属首次。而在e签宝之外，法大大、上上签等电子签名企业也在近一两年宣布完成数亿元级别融资。这些融资意味着，电子签名行业已迎来市场洗牌阶段，行业玩家之间的竞争将继续加剧。

但与此同时，电子签名市场仍未结束市场教育阶段。但疫情等因素让数字经济的建设获得加速，企业及个人对于电子签名的认知获得了显著增强。“原来可能需要3-5年的企业心智及消费心智建设，获得一定程度的缩短，行业普及率会有较大程度的上升。”e签宝领投方之一——达晨财智相关负责人表示。

早在2016年，达晨就开始关注并开始深入研究电子签名市场。而2020年，数字经济、业务线上迁移的趋势大大提升了电子签名的市场的普及率。“中国的资本市场也需要一批有使命远景价值观的电子签名优秀企业来完成新基建的基础设施。而e签宝的纯内资股权架构也比VIE结构的其他竞品具备更好的上市基础。”该负责人表示。

智研咨询发布的《2020-2026年中国电子合同行业产销情况分析及投资风险研究报告》数据显示，中国电子合同的市场渗透率仍然较低，2019年，这一数字仍不到3%。而到2022年，该数字预计将提升至5%~7%。

因此，对于e签宝等行业玩家而言，在完成新一轮融资后，它们的当务之急，仍然是继续打磨、迭代自身产品，并将其推广至更多业务场景，扩大市场规模。

未来，在电子合同行业，头部玩家的市场大战仍将持续。

成立18年，e签宝优势何在？

在电子合同行业，e签宝凭何脱颖而出？

其一，是多年积累的技术积累储备。e签宝成立于2002年，是国内最早一批电子签名企业。2004年，e签宝推出了“天印签章系统”；2014年，e签宝上线SaaS服务平台；2020年，e签宝推出区块链合同服务。在技术上，e签宝实现了厚积薄发。

其二，是丰富的产品形态。目前，e签宝的产品形态涵盖标准版（SaaS）、专业版（SaaS+API）及定制版（SaaS+API+定制化解决方案）模式。对于轻量用户，SaaS产品可以提供最方便、快捷的低门槛服务；对于更高需求的客户，e签宝也可以提供更多定制化服务，例如实现公有云、私有云或混合云多种部署模式，满足对数据安全要求较高的政府及企业类客户。

其三，e签宝针对不同行业需求，提出了众多定制化的产品解决方案。而这也助推e签宝积累了大量垂直细分场景的客户，并获得了较强的市场获客能力。

例如，在本次融资中，36氪注意到，e签宝引入了恒大这一拥有大量地产应用场景的投资方。进入2020年来，恒大投身“网上卖房”热潮，而e签宝则可以为恒大配套的电子合同、签名服务。“恒大高科技投资e签宝，不仅基于其巨大的商业价值，未来双方还将进一步深化战略合作。”恒大高科技集团副总裁阎云表示。

而e签宝所处的浙江杭州，也是国内电子合同渗透率最高的地区。今年4月，e签宝也与杭州市住保房管局合作，实现了买房“云签约”，让民众可以足不出户完成房产交易网签。e签宝此前发布的《2019年中国电子签名生态大数据报告》显示，杭州已经成为国内“电子签名第一城”，而浙江也是中国电子合同签署量最高的省份。

浙江省及杭州市政府一直是电子合同的坚定推动者。而与此同时，它们也成为了e签宝的重要客户。早在2004年，e签宝就签约了浙江省工商局，让浙江成为了全国首个实现工商网上年检的省份。2015年，e签宝中标浙江省政府电子印章系统采购项目。浙江对电子合同的重视与扶持，也让e签宝获得了重要的先发优势。

未来，电子合同将何去何从？

2020年，电子合同行业又将迎来哪些新变化？

随着数字经济及产业互联网的不断深化，外界预测，在2020年，电子合同行业仍将维持高增长态势。

艾媒咨询今年年中发布的《2019中国电子签名行业专题报告》指出，在2019年中国电子合同签署次数规模高达278.9亿次，同比增速高达317.5%；预计在2020年，国内电子合同签署量将突破500亿次。

与此同时，互联网巨头们也重视到了电子合同这一市场。例如，在今年4月，字节跳动就上线了名为“电子签”的电子合同平台，直接杀入电子合同市场。在字节跳动之外，大多数互联网巨头们并未亲自下场，而是选择以战略投资的形式注资电子合同企业，将这些企业纳入自己的生态之中。

例如，蚂蚁金服就在2019年投资了e签宝。而e签宝也与阿里系产品全面合作。目前，e签宝已经与支付宝、钉钉、阿里云、1688等产品实现整合。在支付宝内，商户可以直接借助e签宝签署合同。而在钉钉内，企业用户在安装e签宝微应用后，也可以直接完成内部审批、数据存证、电子合同等操作。

得到行业巨头的助力后，电子合同市场的行业格局已经固化。未来，整个行业格局将转向少数赢家通吃的局面。而这些头部企业未来也将开始纵向扩展，以电子签名作为切入点，逐渐渗透至电子合同中的全流程服务。

例如，电子签名平台可以为客户提供基于电子合同的全生命周期及定制化解决方案。在前端，电子签名平台可以提供标准化的合同内容；在中后端，电子签名平台可以提供合同流转、管理、公证服务等。

而在未来，电子合同也有望成为“智能合同”，实现全自动的智能模板、智能起草、智能审批等功能。以e签宝提供的区块链合同为例，其集成了NLP智能语义处理、智能文档处理等能力，并可结合AI与司法大数据实现合同智能审查。在这些新技术的助力下，电子合同的内涵及外延也将继续扩大。

e签宝本轮融资的的领投方之一深创投看重的，正是电子签名的未来潜力。“电子签名行业处于爆发前夜，合同的无纸化、线上化是全球趋同走势。电子签名自身具备跨行业性和通用性，是信息化的最后一环，是智能合同的唯一入口。”e签宝领投方之一——深创投投资负责人表示。

而e签宝的愿景，则是希望电子签名能够成为数字经济时代的“水电煤”。“e签宝的愿景是让全球四分之一的人使用e签宝签合同，在与志同道合的投资机构一起相互携手、相互成就，无论是现在还是未来，都将一起变得更好。”e签宝创始人兼CEO金宏洲表示。

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