雷军最新演讲：我想澄清大家对小米的三个误解

本文来自微信公众号：亚布力中国企业家论坛（ID：cefco2012），演讲：雷军，头图来自：原文供图（亚布力中国企业家论坛拍摄）

11月18日，2020亚布力论坛第二十届年会开幕。小米集团创始人、董事长兼首席执行官雷军出席年会并作主题演讲。

以下为演讲全文：

刚才有企业家跟我说，他是今天早上八点出门，晚上八点半才到亚布力。我们这么多人历经千辛万苦，跋山涉水来到这里，一起隆重庆祝亚布力论坛20周年，足以说明亚布力论坛的重要性。

在亚布力论坛大家庭里面，我感受到了无穷的温暖。我只讲一件小事，2016年小米陷入业务的低谷，陈东升理事长邀请我一定要来亚布力，鼓励我来讲一讲。我说要是小米做得好，讲一讲还可以，做得这么差还来讲，不是很寒碜吗？后来，在东升大哥的鼓励下，我就来给大家讲了我们当时遇到的困难。而且我表态，要解决小米的困难只有两个字，就是“补课”，我愿意认认真真补课，把小米做好。

四年前那一幕，我今天历历在目。当时我讲完以后，不少企业家给了我非常多的鼓励和肯定，我今天来，就是想跟大家汇报一下。

这四年，我们到底做了什么？我想跟大家分享的第一个好消息，是小米今年十周年的时候，重新回到智能手机全球市场份额的第三名。上一次还是2014年第三季度，六年后我们又回到了全球第三。

过去十年，大家非常关心小米，因为小米成长非常快，也使大家有很多误解。本周一，我跟高瓴资本的张磊在办公室谈了两个多小时，我们聊了非常多的内容。在聊的过程中，我越来越发现，不少人对小米的误解还是挺多的。所以我想借今天这个舞台，讲大家可能对小米的三个误解。

误解一：小米产品都是中低端

十年前，我是做互联网软件的，做手机我是外行。我就是想用我所掌握的互联网经验，帮助制造业转型升级，把国货做好。今天回想当初，还是有点无知无畏。干了十年以后，我依然觉得我们低估了制造业的难度。所以十年过去了，我们还在努力之中。

我做制造业，是想解决什么问题呢？就是冲着解决国货被人看不起、质量差、设计差等问题来的。结果干了10年以后，大家还觉得小米做的是中低端，这点让我挺郁闷的。

10年前我就希望用提高商业效率、用性价比来帮助国货改进产品、改进设计。但努力了10年以后，这个误解仍然很深，怎么解？我想了一个主意，就做大家理解的高端手机，做大家理解的高端产品。

大家理解的高端手机是什么？是卖得贵吗？我不知道。但是，我想小米产品只有在贵的产品中立住，大家才能真正认可我们为国货做出的努力。今年年初，小米旗帜鲜明地开始做高端手机，目前我们发布了两代高端手机，最贵的是6999元，其实也是今年卖得最好的手机之一——小米手机10至尊纪念版。第二，今年我们做了一款主要用于视频会议的98寸超大屏电视，也极受欢迎。同行均价是20万元，我们用小米模式和技术极大地提升了效率，只卖2万元一台。

我们发布这款产品之前，98寸以上的电视整个中国市场单月销量才几十台，6个月后，我们的98寸电视每月销量就到了大几千台，一下就激活拓展了整个市场需求。而且还供不应求、极为抢手。大部分都是被采购来做视频会议。

误解二：小米产品全是代工的

我听完以后也挺郁闷，其实代工也是一种非常先进的生产模型。为什么大家对代工有误解？我知道，说代工的背后，主要是想说小米没技术。不能因为小米模式，使大家对代工模式产生误解。其实，要用代工模式把制造做好，需要对制造有非常多的理解。

三年前我们下决心植根制造业，做了不少事情。今年年初，我们交付了一个实验室，是今天国内最高端的智能手机生产线，除了上下料以外，是完全无人的“黑灯工厂”， 效率比最先进工厂还高出25%。我们建这个工厂的主要目是什么？是为了提高我们对制造的理解，帮助我们的代工厂进一步提升效率。

这个实验室做完以后，第二期就是真正的工厂，预计能够提效100%，而且我们规划做成100%的无人工厂。我想说的是，这个实验室除了贴片机，所有设备都是小米自研的，或是小米投资的公司自研的。为了做这间工厂，小米在三年时间里投资了110家做智能装备的公司。

我不知道大家是否理解了。我认为未来的智能制造就是无人工厂，整个工厂就是设备和智能化的解决方案，这就是小米为中国制造转型升级所提供的解决方案。

误解三：小米没技术

小米到底有没有技术？这个问题很难直接回答，我可以说一下过去10年小米业务的成长——2011年小米营收只有5亿，到2019年已达到2058亿，在《财富》世界500强中排名第422位。小米处在全球竞争最为激烈的领域，有苹果、三星、华为，要想获得这样的成长，必须有技术作为立足之本。

我举一个例子，大家最关心的相机，在全球最权威第三方评测机构DXOMark的榜单里，小米今年年初终于登顶，今年我们霸榜的时间是125天。也就是说，在全球手机的拍照功能里，小米手机今年有三分之一的时间位列世界第一。

今年是小米十周年，我们经过了半年的反思、总结和展望，希望未来十年小米能够真正提高国货的口碑和印象，全面提升新国货的品质和设计，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。

本文来自微信公众号：亚布力中国企业家论坛（ID：cefco2012），演讲：雷军        

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