底层技术迭代，TOB生意不打烊 | 超级会氪厅邀你共创

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此刻我们生活的世界，无时无刻不被信息和科学所塑造。底层技术的进步、信息媒介的演变，让商业社会的运转也处于快速变化之中。

近几年来，受国际形势、疫情等影响，底层技术革新重又受到高度关注，芯片、半导体、云计算、通讯等等领域势如破竹。云原生的火爆也是典型例子——适逢Snowflake敲钟市值暴增，巴菲特和Salesforce双双押注；在国内，据36氪不完全统计，云原生领域发生了至少20笔融资，一线风投、巨头和产业龙头纷纷入局，一夜间成为香饽饽。一切都在表明，只有核心技术握在手中，才可能掌握未来的商业命脉。

同时，粗放式发展的商业模式在所有赛道都已经成为过去。当前，中国移动互联网用户已达到8.2亿，但随着智能手机市场增速放缓，逐渐饱和，新增用户越来越少。因此，如何对存量用户进行精细化运营，是未来互联网经济时代的重中之重。

12月8-12月9日，第3期超级会氪厅将于北京国际会议中心准时上线。作为WISE2020新经济大会的分会场，本期会氪厅着眼于企服大赛道，基于今年火热的几个技术方向——云原生、隐私计算、CEM、边缘计算，展开高质量讨论。

本期会氪厅将聚焦以下问题：

· 2B销售体系搭建（KA、渠道、直营的选择）

· 2B产品的价格怎么搭建？

· 终局是做平台还是做自营？

· 2B公司要不要做品牌，怎么做品牌？

· 公司早期如何搞定大品牌客户？

· 老客户与新客户的资源如何分配？

· 优秀的团队如何内部培养？

· 各个阶段的利润怎么考核？

To B领域的制胜之道

2020年的To B赛道飞速发展，创业者、投资人纷纷下注，但To B市场的本质注定了其难以爆炸式发展，To C领域的规模经济打法很难奏效。在To B领域耕耘，也许你会遇到以下问题：

1.客户决策周期长，不知道谈To B生意该怎么找到“对的人”谈，该怎么谈。决策者可能是个人或群体，还要考虑怎么满足使用者体验，如何采取最佳的销售策略；

2.当流量越来越贵，不知道该怎么用好手里的每一块钱，让To  B获客有策略地进行。获客过程中，也不知道该偏重做线下还是线下营销，怎么衡量营销活动是否有效；

3.创业公司生存艰难，面对高手林立的自家赛道，犹豫着先切大客户还是小客户，怎么做好大客户的交付和服务，平衡做项目的时间和人力成本总是很难，等客户一多起来，又需要考虑什么时候建立合作伙伴生态；

4.产品发展和客户需求总是很难磨合，无论是产品还是技术总是会互相打架，客户提出的需求做不做，做到什么程度？一直处于纠结中，留给产品迭代的时间越来越少；

5.预算有限，但掣肘于底层技术的研发，产品一直难以实现突破，要投入多少到技术中，怎么判断当下的前沿技术趋势，有多少能化为己用。

要做时间的朋友，得以聪明的策略快速迭代认知。为了更好地解决这些问题，本期超级会氪厅将邀请企服领域A-B轮优质企业，进行一场有质量、有领悟的闭门讨论，共创To B领域的制胜之道，趁着风口蓄力前行。

本期会氪厅日程如下：

活动议程

 报名条件：

1、企业融资轮在A轮后

2、企服（云原生、隐私计算、边缘计算、CEM）领域项目

3、有意愿参与深度线下交流

扫描报名

“会氪厅”何以会客？

2020年是一个新十年的开端。未来的十年是激荡的十年，是新生企业厉兵秣马的十年。企业需要持续关注全球局势引起的赛道变化，在变化中求发展。面对以上诸多挑战，快速洞察、快速调整成为了企业必备的战略决策方式。

为此，36氪有幸作为发起者，依托平台数百万创企，建立常态化报名渠道，选拔优质项目，连接核心要素，旨在助力多方合作共赢。

往期活动

 往期回顾

首期超级会氪厅：https://mp.weixin.qq.com/s/-PQo6dNBlZXzSMJMx21MEw

2期超级会氪厅（SaaS专场）：https://36kr.com/p/953408315226498

往期活动

这是超级会氪厅的起点，也是我们助力中小企业发展一段全新的旅程。后续我们将以每月一次的频率在华北、华东、华南进行活动，敬请关注！

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